苏宁银河明晚开业 成为国内首家在晚间开业的商场
来源：
2005-04-07 08:57
记者从苏宁银河相关负责人处获悉，商场预计将在周五晚上七点半正式开始营业，至少持续到第二天凌晨，第二天继续正常营业。为了开业“秀”得精彩，当晚，苏宁银河准备了一台互动型广场秀，不仅集合了南京高科技的舞美音响效果，还动用了焰火。除了亮相时间的精心选择与出人意料外，苏宁银河百货的开业促销更是来势汹汹，甚至用上了百货、电器联动的招数。据介绍，开业期间当日累计消费满400元，即可获赠200元购物券，VIP用户能享受折上折，所赠礼券还可在百货、电器通用。在本来利润就很低的电器行业，这种连环折扣促销力度也确实惊人。
为何要选在晚上亮相？考虑到周末消费商机越来越大，主要商圈晚上甚至比白天的人气旺盛，尤其以时尚年轻型消费者为主的山西路，周末晚间的开业第一时间可以吸引这些消费者。高端百货的“算盘”不无精明。记者从南京一些商场了解到，由于天气逐渐转暖，晚间销售占全天的比例正在逐渐上升，一般能占到20%－25%，尤其是周五，最高能达到35%。昨天记者在商场里随机采访了一些消费者，他们认为晚间开业很有新奇感，对于自己购物来说也很方便。
南京大学商学院教授成志明说，作为高档商场，目标消费群和营销策略的制定有很大关联。苏宁银河此举在大型商场中称得上是独具匠心。就以流量看，百货业晚间纯消费流量要超过白天，以目标消费者的心理看，晚间也符合他们的消费习惯。而且晚间亮相配合灯光等手段，能取得更大轰动效应。在激烈的百货业竞争中，超越常规思维已经成为商家的一大策略了，当然，这种超越必须和自己服务的消费者紧紧联系。（扬子晚报 薛蓓）
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