杭州大厦调整营销策略 卖衣服前先卖生活方式
来源：
2005-04-13 08:57
“我们希望通过服饰节，把时尚生活的消费理念传递给杭州的消费者。”杭州大厦购物中心总经理童民强说。
杭州大厦购物中心的做法，是有商品档次的提升作基础的。去年，商场基本完成架构调整，LV、Dior等国际一线大牌顺利进驻，B楼的精品商场氛围已经初步形成。
“在公众场合前，LV等大品牌从来讳言他们的销售业绩、促销，相反，他们总是喜欢和你探讨各种各样的生活方式、对时尚的理解，人们接受了他们的消费理念，无形之中也就接受了他们的产品。杭州大厦引进这些大牌之后，已经得到了很多启发。”童民强说。
去年开始，杭州大厦就逐渐淡出满就送的促销炒作。在杭州大厦的西湖会所，贵宾会员们会经常被邀请去和大品牌设计师们讨论时尚，这也是这一两年来新出现的……现在，LV在中国的第二家服装店，很有可能开在杭州大厦。法国时尚品牌爱马仕(Hermes）、香奈儿（CHANEL）、芬蒂（FENDI）等都已经盯上了杭州大厦这块“宝地”。童民强认为这与杭州大厦坚持做文化大有关系。
营销策略的改变最终带来了丰厚的物质回报。去年商场调整后总扩面积10000平方米，其中精品商场占1000平方米，但在今年一季度的销售额中，精品商场销售额占整个购物中心的20%以上。今年一季度，杭州大厦购物中心的销售额同比增长20%，利润增幅则超过了40%。这其中有很大一部分来自于消费者对这些国际大牌的追捧。(记者顾国飞 都市快报)
发表评论
登录 | 注册