长春西部家电市场战事升级 国美、苏宁争相落户
来源：
2005-04-15 09:45
近日，记者获悉，苏宁电器连锁继进驻亚泰大街后，再次把新店建在红旗街上，6000多平方米的旗舰店落子宽平大路，目标直指春城西部的富贵园区，目前已经陆续有厂家进场装修。“你方唱罢我登场”，国美朝阳桥店开业争夺春城西部家电市场的烈火渐退，苏宁又以更具战略意义的地理位置重装上阵，再加上欧亚集团在西部的三家门店，新的一轮春城家电市场争夺战直指长春西部……
众商家瞄准西部购买力
苏宁电器三店的选址真可以说是煞费苦心。锁定红旗街商圈，抢占春城西部的家电市场份额，可以说是苏宁电器进军春城家电市场中“三点布局”重要的一环。红旗街店的选址应该是几经考察，历经了近一年的时间。
用长春苏宁电器总经理王延风的话说，从政府两三年的规划看苏宁电器红旗街店的位置，恰恰是政府重点打造红旗街商圈的中心地段。无论从苏宁红旗街店到红旗街还是到一汽厂区，打车只有5元钱的路程。
在宽平大路周边有很多的高档住宅园区，像长影世纪村、金碧家园、星宇名家、雅仕园、富苑华城等，在这些园区及周边居住的居民可以说是春城非常有消费潜力的消费者，是春城名副其实的“富人区”。这一点与苏宁以高档精品家电进军春城家电市场的产品定位非常的吻合。
据了解，上海百联集团麾下的世纪联华超市进军春城第二站的选址也落户于此。而作为超市业态的选址与家电商场的选址考虑的重点有所不同，其重点主要考虑周边辐射的居民区及其居民的消费能力。
此次家电巨头的选址与超市连锁巨头的选址不谋而合，苏宁电器红旗街店对于抢占西部家电市场的战略地位可见一斑。
IT精品家电直夺目标客户
对于苏宁三店的开业，什么样的产品定位，以什么样的家电产品为主应该是春城的每一位消费者和商家都非常关注的问题。
就此，长春苏宁电器总经理王延风介绍，一方面由于苏宁三店选址的周围有钱的、具有高端消费能力的人群很多，所以在产品的定位上要继续高端精品路线，另一方面由于在其周边拥有很多的高校，像吉林大学南校区、建工学院等。据了解，吉大计算机系也位于南校区，在这一商圈内，顾客对于IT、数码产品消费能力很强，非常具有这方面的购买力。所有的这些外在环境决定苏宁三店的产品定位要侧重IT、数码产品，而且这部分产品大约要占据相当一部分的营业面积。
据王延风总经理透露，苏宁电器对于亚泰大街店选址开业，主要是考虑长期的发展效应，从长远打算并不在于眼前快速赢利，而对于红旗街店选址则目标非常明确，在最短时间内抢占西部高端精品家电和IT、数码产品的市场份额。
有业内人士介绍，大量销售特价机对于厂家来说是最为头痛的一件事，而对于高端精品家电厂家应该是乐此不疲的。
因为销售高端精品家电是商家、厂家和消费者共赢的事。这样不仅有很大的利润空间可谋取，而且可以提升单店的销售额。像销售10台2万多元的液晶电视，相当于销售40多台5000多元的普通彩电，又相当于近200台1000元左右的普通电器。高端精品家电的定位可以充分给顾客创造舒适、休闲的购物环境。
西部市场竞争将更加激烈
一汽厂区高端消费的购买力和区域消费的习惯是商家有目共睹的，素来有“一汽小长春”之称。原有消费者购物不是去红旗街就是去车百，而苏宁红旗街店的开业无疑成了两地中间的驿站，真正让消费者货比三家购物，明明白白消费。
王延风表示，苏宁的目标是拿下长春30%—40%的家电市场份额，而进驻红旗街商圈无疑成为能否实现这一目标的重要一环。王延风坦言，长春西部市场比较特殊，苏宁的重庆路店尽管位居城市中心要地，不过，对西部的辐射能力还稍显薄弱，所以苏宁红旗街店的意义不同寻常。苏宁表示，对西部市场志在必得。
业内人士都看得出来，这是继亚泰大街首次交锋后，苏宁和欧亚电器第二次实现正面竞争，苏宁位于欧亚商都和车百两店的中间位置，更加激烈的鏖战将在西部上演。（东亚记者 刘风华 实习记者 张海涛）
发表评论
登录 | 注册