永乐电器北京首店4月23日开业 能否破三大悬疑？
来源：
2005-04-22 22:25
然而，宣称不打价格战的永乐，靠什么法宝与国美、苏宁和大中相抗衡，让人一头雾水，留下了三大悬疑。
悬疑一：
不打低价何以应对竞争？
对于4月23日的开业，北京永乐电器市场部经理卢金胜表示：肯定不会有超低价的产品！他解释说，目前北京的家电连锁企业在周末促销时花费大量的广告费，导致经营成本直线上升。“通过超低价的产品吸引来的一些顾客可能并不具有十分强的购买力，而大量的低价产品只是在走量，利润很低甚至赔钱，卖10件甚至还顶不上卖1件高端产品赚钱。”他表示，永乐的市场调研显示，北京高收入群体很庞大，对低端产品的价格变动并不敏感，相反，他们比较关注购物的环境，永乐的目标群体是这样的消费者。
业内人士认为，卢金胜的这种说法难以自圆其说。据记者了解，大中、苏宁等新店开业时，家电厂家一般会支持一批超低价的产品作为贺礼，这已几乎成为行业惯例。不搞低价促销，也没有厂家恭贺永乐开业的广告出现，可能在暗示着厂家对永乐的开业并没有全力支持。
悬疑二：
团购采购卡仅是概念炒作？
“4月23日的开业将做成一个企业团购的专场。”卢金胜告诉记者，永乐电器将通过团购采购卡吸引广阔的企业团购市场。
昨天记者在永乐四楼VIP团购中心看到了团购规则，积分持卡人可享VIP全程服务，并有积分返利，年终可根据采购卡的消费额度获得一定程度的返利。这其实并不怎么新鲜。苏宁早在2003年就开始推广会员制度，会员享有的诸多权利中的一条就是积分返利；VIP购物通道概念苏宁在去年就已经提出；团购也并非永乐的一家之长。苏宁市场部负责人徐正飞告诉记者，在苏宁一次性购物超过2万元就可享受团购优惠，目前这一比重占到苏宁销售额的15%左右。
而永乐的团购采购卡最大的限制在于面向的是企业，虽然附带有可用于个人消费的副卡，但副卡的最大数量也只有5张，大部分普通消费者无法享受到永乐宣称的团购所带来的工程团购价。这与遍地开花的苏宁会员相比，一开始就处于下风。卢金胜也坦言，目前生活电器采购卡办理的情况并没有达到永乐预期的目标，“有一点差距。”业内人士认为，团购采购卡可能是永乐无法拿出超低价产品促销而为开业炒作的一个概念。
悬疑三：
年内开6-8家店是“吹牛”？
虽然永乐上下都讳言要在北京取得多大的市场份额，但也放言要在年内开6-8家店。但单从选址的难度和成本来看，永乐的扩张计划就有“吹牛”之嫌。苏宁对此不作任何评论，但徐正飞向记者表示，目前苏宁连锁发展部负责选址的人员工作难度已经越来越大，选择合适的店址也越来越困难。
大中电器广宣部张勇认为，目前北京已经拥有近100家电器连锁店，市场格局已经基本形成。大中、苏宁、国美均已基本完成了战略布局，永乐电器的开业不会造成太大的市场震动。（北京现代商报）
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