步步高正式加盟IGA 人人乐、武汉中百也有意加盟
来源：
2005-04-25 08:43
联商网消息 “Today is only a start for future success，future is now。（今天仅仅是成功的开始，未来将从现在开始）。”4月24日10时，步步高长沙东塘店，大型民族歌舞为IGA•步步高授牌仪式拉开了序幕。步步高商业连锁股份有限公司董事长王填满怀激情，用标准的英语把这句话再次送给了IGA董事局主席海盖博士、全美第五大分销公司Nash Finch公司CEO马歇尔、IGA国际董事、美国麦克莱恩公司CEO于连、IGA亚洲区首席代表叶毓政、IGA中国区首席代表吕辛、IGA宁波三江公司总经理陈念慈和IGA大庆庆客隆董事长王状一等嘉宾及各界领导。
从相识到结盟，时间跨度仅仅三个月。这一切偶然中有着必然，一幕幕仍历历在目。
相识相许
王填执掌的步步高是我省最大的本土连锁超市。全省拥有大型超市近50家，去年销售额达到21亿元，实现税收6000余万元，被省政府列为湖南省“十五计划”重点扶持的流通企业，被国家发改委列为重点扶持的全国零售业５０强。与IGA的“亲密接触”，源于王填去年与中国连锁协会负责人一同到美国考察连锁企业，期间重点对IGA进行了调研。近年来，本土超市受到跨国零售企业越来越大的挑战与冲击，如何寻找一条更适合中小企业发展的道路？考察之后，王填认为，IGA拥有极为广阔的全球网络和丰富的管理资源，中小企业与它联盟可以获得“多赢”。最起码的是，可从IGA输入管理和经营资源，也可以通过IGA输出价廉物美的中国商品。
据中国区首席代表吕辛透露，考察期间，IGA成熟的管理制度、先进的经营理念给王填留下了深刻的印象。王填了解到，针对中国零售市场巨大发展潜力，IGA总部计划成立IGA中国分部，初步规划是在目前几个商业较为发达的省市。他几乎是一夜之间就下定决心了。今年3月1日，步步高在美国与IGA正式签约。“从别的零售企业或者咨询机构是很难真正掌握到这些核心技术的，而加入IGA，这是目前对我们来说最有效的。”
相关人士告诉记者，加盟费用并不昂贵，“一个月每个店大约30美金，比在国内请咨询公司合算多了。”
王填认为，与国际性零售联盟结盟的初衷，是为步步高搭建一个国际性的商业对接平台，加强自身的市场抗风险能力。现在整个中国零售市场发展情况相当于美国80年代，所以IGA的经验对步步高来说非常有益的。除此之外，步步高真正的身份是未来IGA的区域中心机构，这是王填非常看重的。
三人为“媒”
郭戈平（中国连锁经营协会会长）郭戈平是步步高与ＩＧＡ结盟的第一个红娘。2003年10月30日，全国第一家自由连锁采购联盟在武汉签约成立。王填、山东家家悦董事长王培桓、宁波三江总经理陈念慈等4位老总联合发出成立中小超市采购联盟的倡议。今年3月中国连锁经营协会组织一批优秀的区域零售商赴美国考察，她对王填力推加入国际自愿连锁能够获得的三大好处：一是中小企业主依然可以保持自己对企业的全面控制和法人身份;二是可以直接分享知名自愿连锁品牌的管理经验、规模采购优势和自由品牌资源;三是快速提升企业的知名度和竞争力。
吕 辛（IGA中国区首席代表吕辛）“去美国之前，我还没有确定是否要加入IGA”，王填在谈起加入IGA的过程时说。“2月下旬，考察IGA在加拿大的门店和配送中心之后，就下定了决心。”那也是源于吕辛的陪同。
吕辛具有让人信服的魅力。当时担任宝洁公司客户业务发展经理的他，起到了穿针引线的作用。
“在实地考察了IGA的两种零售业态和杂货配送、分销配送以及生鲜配送等三种配送中心之后，我感受到，IGA确实有其独特的竞争力和生命力，而且也非常符合中国市场尤其是中小零售商拓展生存空间，保持区域竞争力。”这一次出行，王填与吕结下了深厚的友谊。
今年3月，美国自愿连锁IGA设立中国区。 3月15日吕辛加入IGA，以过人的能力和阅历出任中国区首席代表。“在IGA 80多年的历史中，步步高是第一家在IGA全球年上签约的企业。”吕辛在王填加盟IGA时说。
“他让我们这些加盟者对IGA在中国的发展更加充满信心”。王填这样评价吕辛。
陈念慈（宁波三江公司总经理）历史总会存在巧合。第一批加入国际自愿连锁品牌的“食蟹人”，恰恰是当初在武汉发起采购联盟的企业老总。去年9月，当陈念慈成为IGA在中国的第一个合作伙时，王填也心动三分。
先行一步的陈念慈对王填说，我们的采购联盟只能在国内起到作用，随着WTO进入，我们要拥有一个国际联盟的平台。对于中小零售企业来说，统一采购是最重要、最有效的，也是联盟的实质。IGA在中国真正组织起统一采购后，对中小企业来说作用是非常大的。中小企业联合采购是大势所趋，对这一点大家都很清楚。“在零售行业中，王填是一个始作俑者”。陈念慈对王填非常了解。
初衷与愿景
成为IGA的区域中心机构意味着什么？王填说，自此加入了一个国际组织体系，从此拥有了与国际接轨的“入场券”。联盟由国内走向国际，王填认为这并不矛盾，加入IGA是中国第一盟的延续，是本土零售商有效抵御入侵的一种准备，是本土零售企业在区域内做强做大，取得国际组织支持的一次行动。
面对记者的提问，王填，他细数步步高加入IGA的五大好处：
首先，可借助IGA完善的供应链网络，以组织的名义与零售商谈判，将国际大品牌如可口可乐、宝洁、雀巢、卡夫、高露洁公司等战略合作伙伴的关系本地化，并享受到与沃尔玛、家乐福一样的供应价格。拥有与供应商谈判的有利条件，进一步降低采购成本，这是实质性的一面。“我们要把世界知名消费品牌引进来，将区域零售商团结起来。”王填雄心勃勃。
其次，目前IGA中国正致力于构造一个国际贸易平台。像沃尔玛在美国以及其他国家销售的产品中，有很大一部分都是中国生产的。沃尔玛在中国采购后通过其销售网络在全球销售，利润至少要翻上一番。因此，王填认为今后IGA步步高可以涉足自有品牌的开发，利用IGA在全球遍布48个国家、4500多家门店的销售网络，开展国际贸易。
再次，IGA中国将努力为加盟者寻找新的利润点。IGA拥有2000多个自有品牌，很多是独有的产品。加盟IGA，这些IGA品牌的商品就可以在步步高连锁门店销售，通过这种差异化的战略，使商品具有竞争力，有效避免价格战，保证利润的获取。
第四，十年来，步步高的发展可谓是步步登高，加入IGA是步步高跨越第二个十年的迈出的重要决策性的一步。在今后的几年内，步步高将进一步开拓区域市场，加强网点布局，实行密集式开店，继续保持快速增长势头，到2010年，在区域市场年销售额收入突破100亿元。IGA有着非常完善的培训体系。“人是非常关键的。”王填说。IGA拥有对人才的培训和培养的优势，这正是我们亟需的。他期待IGA尽快帮助步步高构建一个可持续发展的人力资源培养的平台。
第五是通过管理模式的输送等方式，分享到对抗跨国零售商的经验，联合区域零售商抵御跨国零售巨头的商业垄断行为。
“姊妹”的态度
中小零售企业真的到了生死存亡的关头？作为世界上最后一个进入中国的零售业态，自愿连锁的出现是否能在当今寡头横行的零售市场，给中小企业一个生存下去的理由？
联合意味着壮大，在与巨人争锋的时代，中小零售企业早就想到了联合。
10月9日，中国商务部副部长张志刚在《经济日报》发表文章指出，自愿连锁方式的出现，对那些已经发展到一定规模又苦苦寻找出路的中小零售企业来说，是一种前景广阔的选择。
有一点可以证明王填的选择正确性。在今年三月初IGA年会上，可口可乐等国际知名品牌的CEO们都纷纷许诺，给予步步高像沃尔玛这种国际零售巨头一样的合作条件。
日前，又有企业对加盟IGA表示出深厚的兴趣和意向。深圳人人乐总裁何金明专程约见了王填，两人曾就此事“秉烛夜谈”。吕辛透露，武汉中百董事长汪爱群已在加拿大签下了意向书，将于四月底加盟IGA。
出乎步步高意料之外的是，IGA的大供应商美国可口可乐中国重点客户管理集团总经理George Smith从百忙之中抽出时间赶到长沙，出席今天的揭牌仪式。可口可乐公司主席、全球首席执行官Neville Isdell致电王填，表达他对参与IGA（中国）诞生的高兴之情。“我们对IGA在中国的未来很有信心，我们将珍视和IGA的关系。”
据了解，步步高加入联盟后，超市可口可乐、雀巢、高露洁、卡夫和宝洁等国际品牌商品采购价将享受IGA的“联盟价”。光就这一点已让很多中小超市眼热了。
鉴于王填具有长远的战略眼光。在美国，王填签下的是IGA在湖南和江西两省的加盟代理权。这意味着将来这两个省内的零售企业想要加盟IGA，必须得到王填的首肯。按吕辛的说法，一般一家企业只能代理一个省的加盟权。但吕辛认为，IGA是看重 “王总的企业家精神，以及步步高的实力和潜力”。
“中小超市可以寄希望于联合，更重要的是练好内功。”记者了解到王填对待“联合与自我发展”的看法。同时得知王填另一个计划，即借助IGA的品牌，有效地整合和收编一些独立的零售商。
国际联盟势必带来更大的发展机遇。但王填拥有胆略且非常沉稳。针对目前中国的物流条件不够理想，给统一采购带来的困难。接牌之后，他一方面就建立中国南方物流基地的设想与美国第五大物流高层进行了协商。另一方面与宁波三江董事长陈念慈初步筹划，找4至5家企业作为发起人，尽快完善中国的IGA组织，下一步将迅速展开的工作是，与大的消费品牌在中国开展战略合作进行实质性的洽谈。
去年12月11日，WTO取
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