五星、国美、苏宁三大家电连锁巨头逐鹿南昌
来源：
2005-05-13 09:01
0元家电刺激神经
其实，“五一”的家电大战在一周前就吹响了冲锋号。
4月22日凌晨1点，随着五星电器中山卖场大门的打开，已排了几个小时队的上千市民一拥而入。家住青山湖区的南昌市民杨先生幸运地“买”到了一台0元电饭煲。他兴奋地说：买东西不要钱，头回遇到这种好事。0元电风扇、0元电饭煲……五星电器抢在苏宁南昌首店开业头天，凭借凌厉的广告攻势和“挑战极限”的惊爆价，以二店中山卖场试营业彩排的名义，在节前的南昌家电市场扔下了第一颗重磅炸弹。
这好象是向即将开业的苏宁电器示威。当日傍晚6点，一场大雨刚刚平息，苏宁南昌首店——老福山卖场的门口就开始聚集消费者，吸引他们的是2元、3元、5元、8元的惊爆机。次日早晨6点正式开业时，人们争先恐后地拥入了苏宁。8000平方米大卖场顿时拥挤不堪。
据了解，苏宁开业两天，创下了销售额2500万元的业绩，在全国同日开业的12家苏宁连锁店中，名列第一，也是苏宁当日全国所有店面的冠军。
好戏还在后头。随着国美及时参战，一出“三国演义”在“五一”黄金周正式上演。
国美“领航旗舰，六重礼”，苏宁“一亿元巨献，五一巡礼”，五星“血拼洪城”，“三雄”短兵相接，直令南昌市民眼花缭乱。
优惠“套餐”搅热市场
除了价格，国美、苏宁和五星带给南昌市民的震憾是全方位的。
在去年10月国美电器进入南昌之前，人们对家电促销的概念还停留在传统手段上，要不打折，要不送礼，要不返现。但这些家电连锁巨头进入南昌市场之后，往往一次活动就能推出与之关联的众多优惠措施；而且优惠品种之多，幅度之大，时间之长，频率之高，简直令人目不暇接。这时，南昌市民发现，家电原来是可以这样卖的。
5月6日，在苏宁，市民周先生就领着家人抱了一大堆的赠品走出商场。他乐呵呵地对记者说：“花了几千元买电器，又打折、又返券、又送礼、又抽奖，忙得一家人在商场里‘上窜下跳’，比在其它地方买便宜了不少钱哩。”
单一招优惠“套餐”，就让南昌人领略了家电连锁业的能耐。
据了解，在国内许多发达城市，家电连锁业正是凭借着诸如此类的先进理念和运作手法，短短几年时间，就一改百货业一统江山的局面，风卷残云般把全国家电市场90％的份额收归帐下。一直以来，南昌家电市场也是以传统百货业为主导，其中，百货大楼家电零售量一度占据全市40％以上的市场份额。家电连锁业“挥师”洪城，无疑将改写南昌家电业的销售格局。
业内人士还告诉记者：连锁业在全国家电市场所向披靡，最锋利的武器就是规模。他们可以调配全国数百家连锁店的资源，集中优势兵力，各个击破。他们还可以凭借庞大的市场需求，与厂家签订十数亿元的订单，拿到别人不可能得到的最低进价。
此外，规模优势体现在卖场上，还给南昌带来了“3C卖场”的新概念。
“3C”即Computer（电脑），Communication（通讯产品）和ConsumerElectronics（家电产品）。所谓“3C卖场”，也就是把这三大类消费电子产品整合在同一个大卖场里。去年10月开业的国美南京西路店，以及前不久开业的苏宁老福山店和五星中山路店也都是这种卖场模式。“没想到逛家电连锁店，一次性就可以看到这么多的中高端电子产品”，在国美，一位十分喜欢电子产品的章先生连呼过了把“眼瘾”。
商家也乐得坐享其成。苏宁黄金周前两天的销售额甚至超过了开业的辉煌，国美的热销浪潮也一浪高过一浪，业绩全线飘红。
规模之战刚刚启幕
家电连锁业成也规模，败也规模，因此，争夺的焦点就是规模。
目前，家电连锁业在南昌仅算是“抢滩登陆”，远没扎牢根基。下一步，他们在南昌还将有大手笔的“圈地运动”。业内人士告诉记者：家电连锁业在南昌这样规模的城市里，布局四五家分店，其物流、广告等方面的经营成本才会大幅下降，从而才能把“规模之剑”磨得更加锋利。
据国美电器广宣部经理宋军透露，年内国美在南昌也将加快扩张；其中，位于城东的二店、恒茂的三店将分别于今年5月下旬和6月底开张，四店也在运作之中。同时，国美还将向省内的其他城市渗透。
对于国美的扩张，苏宁、五星也是当仁不让。今年5月1日，五星就先声夺人，首开二店；最晚到6月，其三店也将浮出水面，位置同样是在城东。今年年内，五星将开5家分店。后来者苏宁，尽管首店刚刚开业，但其二店、三店也在紧锣密鼓地筹备中。
家电巨鳄们如此迅速地扩张，南昌能容得下吗？
业内人士告诉记者：去年，南昌家电市场规模约在10亿元，随着家电连锁业的大举“入侵”，今后，这一数字有望以年增10％至15％的速度增长。对此，国美广宣部经理宋军认为：五星、苏宁的进入，并不令国美感到大敌当前，因为家电连锁这一新业态将有效地刺激南昌的家电市场，共同把南昌市场做大。“蛋糕大了，何愁自己的那一份不增加呢。”宋军笑着说。苏宁更是雄心勃勃，在开业新闻发布会上，其宣称，目标是占据南昌40％的市场份额，成为南昌家电零售业的老大。
家电巨鳄们“逐鹿洪城”，拉开了南昌家电大战的序幕。不管结果怎样，消费者无疑是受益者——他们有了更低的价格、更多的选择、更好的服务。这恐怕就是竞争的魅力所在。(大江网-江西日报 记者殷勇)
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