乔均：中原市场潜力巨大 连锁扩张从中部到西部
来源：
2005-05-27 10:30
南京财经大学教授 乔均
联商网现场报道 尊敬的张会长、孙秘书长、在座的各位媒介的朋友和专家，我很高兴来二七商圈来研讨很严肃的很庄重的话题，中国商业20年商战的回眸，我觉得是很有意义的啊。尤其是由一个企业和省里的行业协会来探讨这样大的话题，我觉得在国内的不是很多的。
二七商圈的研讨，我作为一个不是河南的人来看在中原地区，我有这样几个感受：
第一个是刚才两位都谈了商战发展的历史，我都同意，他们讲的很清晰，很是受益。我的看法的不同，第一轮是本地化商战，第二轮是外地化的商战。这一次外地的商圈的介入，可能和九十年代初那一个商圈崛起时候的竞争的态势不太一样。
第二个从业态来看，它有一个区别，它和现在专卖扩张在二七商圈中集结了中国家电连锁的四强，在做商战，我觉得是引起我们从而商业研究的专家非常感兴趣的。我觉得这两点可能跟以往有所不同，一个是业态不同，一个是参与竞争的商家当地化不同，这是和上一次有很大的差异。第二为什么这次，我们觉得在河南二七商圈我觉得更有意义。
它是受到消费提升的影响，我非常同意是“得中原得天下”的论点，我觉得这是东部商业在近十年的激战，开始向中原的转移，而且集结了这么多商业界知名度很高的商家在这里着陆。我们在这里探讨它为什么？因为连锁业的发展和其他的行业的发展不太一样，一个梯度的介入必须进入人均800美元以上，才能够进入连锁业。渡过了2千美元，才进入了加速期。我觉得目前我们来看，很多连锁业的巨头进入到二七商圈来着陆。我觉得首先看到中原市场的潜在，消费力的大幅度提高，而郑州市场对西部作为一个跳板，商家看好它怎样向西扩张，从中部向西部。进入十一五期间，中国的商业在这一轮竞争当中，扩张的线路从这里拉开帷幕了。绝不意味着中间向中间，他一定是在中间向西部。
如果你决定再扩张60个店，加上原来的130个店以后，你要提高内在机制素质。
第二个问题，我觉得五星入驻二七商圈，怎样做好对中原一带文化的研究，我非常同意刚才史教授的观点，外国企业进入中国也是研究中国文化。中原文化不同于京城文化，也不同于其他地方的文化。我觉得这是一个个案，也是一个任务，也是一个成败与否的难题。
第三个问题，我觉得如何在一个商圈内，涉及到一个很微观的问题，你的定位与参与化策略。
从目前中国来看，因为价格的弹性指数还比较强，用价格策略来调控自己，达到的效果比较直接、比较快，商家比较喜欢这样的商战。我觉得对家电行业来讲，五星应该加强研究在我们现代化家电连锁行业的过程中，如何研究参与产品化，你的产品怎样向其他方面的延伸。不但是商品的、服务的、理念的差异化。否则商圈里演绎的结果使大家既是得益者又是伤害者，地四个五星入驻二七商圈以后，你进一步选点的根茎和网络化的完善。这个工作需要多长的周期能够完成它，五星进一步对行业的合作，对这个市场的布点和网络化的完善的时间要缩短，使得这样的机会降到合理的范围内。这可能都是我们下面要研究的。
今天来了专家，把更多的时间留给他。让他给我们讲讲他的看看法。
（联商网 诸振家）
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