五星电器发展执行副总裁王健答记者问
来源：
2005-05-27 11:54
记者（第一财经日报记者）：因为五星就是风格就是区域，是呈蜂窝状。二七跟你的风格相违背吧，我想这涉及到策略的东西，是不是从这个方面想获利吗？你是不是在速度上和规模上更快吗？
王健（五星电器发展执行副总裁）：关于蜂窝状没有矛盾。看好二七商圈倒不是纯粹是为了扎根，因为二七既然是一个商圈，肯定有它商圈存在的道理。五星作为商家，无论是从扎堆也好，还是从消费者购买的方面也好，还是竞争者同台竞争也好，二七是我们郑州布局的重要的一个点。这个点肯定要布局。至于进来以后，这个点是否盈利，我觉得是有我们自有一些想法的。并且我还可以跟大家说，今天会结束了，我很快会到二级市场去。会非常快，这就是蜂窝状迅速向二级、三级市场推进。包括二七卖场对亚细亚如何做？可以这样说，形势大于内容、销售大于利润、影响远远大于它的是否盈利。这是五星进入河南郑州，迅速确定自己的地位行业定位，甚至说迅速建立自己强势品牌的重要举措。五星进入河南的思路。至于资金的问题，五星现在之所以有所作为有所不为，是五星根据自己力量的来量力而行的。为什么不到上海？为什么不到北京？那是因为我们认为条件还不具备，我们认为我们有这个能力和实力进来。
“有所为有所不为”这样一个指导思想，会使得我们既然进来了，就不存在资金问题。
第三个问题是什么？统一品牌集中是不是产生内讧的状态。
我们的布局有自己的一些要求，不会出现当然不排除可能有时候在一个地方有交叉，但是会尽可能会考虑进去。国美如果到了三级市场，它如果开郑州可以，但是到三级市场资源就会出现一些问题。
记者（中国家电网记者）：我们注意到现在其他的家电全国连锁，重心向二、三级市场转移，在一级市场没有跟其他的企业进行交锋，在二、三级市场肯定要跟他们正面交锋，他们五星有什么优势？
王健：进入一个市场，不仅仅要看优势，至于进入二、三级市场，我们的同行也会更加慎重，我觉得这不可避免，就是今年不渗透，它明年也会渗透，明年不渗透，第三年也会渗透，就像从成都开到郑州一样，正面的竞争冲突是回避不了的。但是我们对二、三级市场，可能我们更有优势，无论是我们的经验还是我们经营管理模式。我们的对手它也上不去，比如永乐，在江苏三级市场，包括国美，但是我们比他们要强一些，我觉得可能还是经验和模式不同。我们的三级市场，往往倾注了很多的心血。
记者（南方周末记者）：我是南方周末的记者，因为我觉得就郑州的话，它作为商战一个中国标志性东西，它是体制性东西，因为谈到股份制、民营等等方面。我觉得体制优势是一个很重要的东西，今天我觉得五星更多的是品牌效益，对它来说，所谓“长江天堑，能与我共有”，没有天堑可能也缺少一些东西。首先我觉得农业税减免，农产品价格提高。近两年是农村市场极具启动的市场，这一点二、三级市场，也是一个大的方面，作为农村市场，河南是怎样的？五星会怎样的考虑呢？不管怎么说，今年主流的消费群在哪里？河南通过的市场是怎么看的？
王健：对于河南农村市场我想我们都非常看好。只是为什么先在郑州看好河南，看好全国，也是首先在郑州立住脚跟。与此同时，推进我们的二、三级市场，我们是同时推进的。我们主要的份额是250亿。五星进入河南之后，在未来的二三年，也是想达到整个河南市场10－15％左右，是三年。目前是250亿，全国的销售额。随着农村市场的增大，我们会加快网点、加快布局开发、加快在农村市场设点。
记者（中国经营报记者）：王总，我刚才我听到您谈的五星荸荠锋芒，暂时放弃一级市场，我们较加入三级市场，现在五星有没有对手。另外，我刚刚从外头进来的时候，我看到整个二七商圈布局，包括国美，跟五星亚细亚挨的特别近，在激烈的程度跟国美、苏宁交锋，在其他地方没有现在这么激烈？您认为二、三级市场的优势会有多久？你们集中的时间上就有怎样的时间的区域。
王健：大家都知道，在二、三级市场，我们所到之处，我们跟对手都是我们是优势的。尤其是排在前面的一些，这样的竞争在所难免，也给我们带来压力同时也是一种动力。第一个是人才的配置上，包括资源的整合上，我们认为我们是有优势的。
第二个与此同时，我们也在开拓我们新的市场。包括我写新的市场，像郑州，像成都，像浙江，这些市场当中，有的会抢在竞争对手之前，确立我们在当地的强势地位，就像在江苏、安徽一样，形成我们在这个省份二、三级市场的优势，这个我们现在正在做。
并且我想大家报告的是，5月1号前后，四月份总共开了17含店，包括郑州、浙江的三个新店，都创了记录：第一个记录是创了一个月新开三个省份的记录，第二个创了一天同时在五个省份同开七个店的记录，第三创了单店销售最高纪录，第四在成都、在郑州，两个城市单店销售在当地家电连锁企业至开业以来的最高记录，包括我们在郑州的天龙卖场，是出乎总部的预期的。根据我们所掌握的资料，国美在我们开业的当天它的销售是零。成都的成功，天龙的成功，包括我们在浙江。
大家了解杭州，国美跟我们同一天开业的我们的销售额远远超过它，面对竞争对手，无论是一级市场，还是二三级市场，我们都不惧怕竞争对手。谢谢！
（联商网 诸振家）
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