河南五星电器有限公司总经理俞荣答记者问
来源：
2005-05-27 12:03
河南五星电器有限公司总经理 俞荣
联商网现场报道
记者（文化时报记者）：我有一个问题问俞总，你们什么时候入驻亚细亚？什么时候开业？
俞荣：亚细亚正处在非常紧张的筹备阶段，我们前期的筹备阶段比较长，应该说准备的比较完善，亚细亚也是一样的，我们筹备期间，相对的集中。到目前为止，是非常有序的进展，我们制定的计划是6月初准备试营业。根据现在整体状况，就像天龙店开业一样，没有宣布开业的时间，没有按照人流量来定的。我们六点钟就开业了。
现在整个亚细亚里边的天、地、墙全部都在大范围的调整，我们想在形象方面超越一些。目前在水电方面基本上已经全部竣工了，包括我们的企业标识等等。近两天已经正式的挂上亚细亚的墙面上了。
记者（21世纪经济报记者）：第二个问题，请问俞总想知道一个开业活动你们到底有什么样的打算？因为亚细亚跟五星其他的店都不太一样，除了开业活动以外，你们在差异定价上有没有一些策略？因为我昨天转了一下，注意到国美的产品有一个产品比永乐低了12块钱。不知道你们会不会也采取类似的战略措施来做？
俞荣：第一个问题，开业的形式，第二个开业的障碍。
开业的形式，我们在形式方面会有大的突破，会改变所有一切的开业的惯例，至少我们在天龙这种成功，也有很多比较成功的经验和手法，在整个河南的家电行业当中，也是不多见的手法，而往往这些手法就是我们领先的颁布，这就使得我们创造了奇迹，比如天龙店，很多人对我们地处的位置并不是很乐观，但是我们创造的整个行业史上的奇迹。
所以我们在比较艰难的阶段当中，我们会更加努力，另外我们会分阶段的释放一些资源，这个店跟我们其他店形式不一样，所以我们在企划包括开业的形式、方式上会有比较大的改变。
另外关于价格差异，分两个方面：第一个方面是开业价格，我相信周围的竞争对手不可以相提并论的，因为毕竟是开业，因为我们第一个店开业非常成功，对我们支持非常大，对我们的优惠的资源是600万。当时由于第一个店开业的时候，有的厂家没有重视，没想到开业那么火爆，第二天他们就跑来向我们解释。一些商家当时多少给予的人力资源等等不太重视，都分配到别的店去。春兰的老总后来看了我们的销售额，就诧异的很。他说你们一天的销售额是他店多少倍呀，然后他的总部打来很多的电话，说你们是不是在作假？ 我究竟有多大的销售额？我打开电脑是4：31分，现在的销售额是多少？后来包括海尔、格力等等马上作出迅速的调整，第二天比第一天销售还好。这是二七广场这个店的基础。我们开业的价格肯定是无与伦比的价格，我们的销量肯定会在河南产生一个奇迹。价格战我们五星电器不主张打价格战，因为他背后是太多的东西，他是一个“双刃剑”。我们想把我们更完整的服务带给真正的客户，最后并不主张打价格战，但我们不畏惧打价格战。我们这个店实际意义大于我们真正的在二七广场的意义。从形象上、从战略意义上、从整体在河南的发展上，我们没有考虑到它能给我们带来多少利润，而是它给我们带来什么样的形象。
（联商网 诸振家）
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