天津：家电连锁齐聚塘沽区 国美永乐都将开新店
来源：
2005-06-21 10:22
塘沽斗法拼死一搏
据记者了解，本月25日，国美塘沽二店即将开业。7月初，永乐进军天津的第一家门店也将在塘沽开张。而且，两家新店相距仅有50米。加之国美、苏宁在塘沽原有的两家门店，塘沽区将聚集4家大卖场。
“我们的真正意图是准备在塘沽区域与对手展开贴身厮杀，所以从现在就开始重点进行各种资源倾斜”，国美负责人向记者表示。见对手有针对性的冲击扩张，初来乍到的上海永乐从容接招。与对手大量“开垦荒地”不同，永乐的经营秘诀是“提高亩产”，即效益制胜。而且，在天津市场先布点、后发力。
国美、永乐在塘沽区域“兴风作浪”，苏宁则选择了静观其变。“苏宁塘沽店从开业以来就非常成功，我们并不担心对手的进入，暂时也没有具体的针对策略”。尽管苏宁负责人语出淡然，但不说并不代表不做。业内人士指出，国美塘沽二店、苏宁、永乐同处黄金贸易区，彼此贴身林立，苏宁不可能不出手。现在不说，只是时机未到。
地缘优势引众连锁聚首
全国家电连锁前三巨头聚首塘沽，自然不能不提塘沽的地缘优势。据记者初步了解，目前塘沽区常住人口数量大约为56万人。市内人口最为密集的南开区、河西区，常住人口数量均超过80万。从人口密度来看，塘沽区远不及以上两个区域。但是，该区域消费购买力在全市处于中等偏上水平。
这一点从商家销售额就可见一斑。目前国美塘沽一店、苏宁塘沽店均为各自体系中的上游门店。去年，国美在天津市场的销售额达到18亿，仅塘沽店就为其贡献了2.5亿元。苏宁在天津市内的6家门店中，除了南楼店，没有任何一家店面的销售额能与塘沽店相提并论。
“塘沽地区的消费购买潜力尚未充分释放，现在各家还谈不上彼此争抢饭碗，其实还是在填充市场”，苏宁负责人这样告诉记者。
市场洗牌看谁赔得
起目前，国内家电连锁商的平均毛利润率仅为7-8%，净利润率则只有2%左右。如果要生存下来，必须依托强大的网络门店支持。连锁巨头们在塘沽的争斗可能又是一个开端。今年下半年，天津家电零售市场将迎来新一轮洗牌。
据悉，永乐已经和市内20余个商业地产项目洽谈合作意向。从现在到今年底，其计划在市内开店3-4家。与此同时，国美、苏宁、大中也将继续各自的扩张步伐。整体市场至少新增10家门店。加之已有的30余家门店，各大连锁体系新、老门店同城竞技，势必重排座次。
不过，天津国美高层指出，家电零售市场洗牌并不意味着谁会立刻死掉，将主要表现为门店质量处于盈利边缘，或者以新店取代亏损的老店。对于谋求全国遍地开花的家电连锁商而言，每个城市好似一个战局，各个门店又像是一颗颗战略棋子。即使一个城市中的部分门店亏损，甚至整个市场全部亏损，出于全盘考虑，连锁商家也会拿出异地优质门店的利润进行贴补，决不会轻易撤退。归根结底，各连锁体系门店数量决定了其采购量，而采购量的多寡又决定其与上游厂家“讨价还价”的成功系数。
（天津每日新报 记者张琦）
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