江苏：五星电器卖场超过50家，半年销售50亿
来源：
2005-06-28 09:39
卖场超过50家，半年销售50亿
2005年6月25日下午16时21分，五星电器ERP信息监控系统室。
“还差6000，4200，1100，”随着数字的跳动，一个全新的数字出现了--50亿。在这一刻，五星电器2005年度在江苏省的销售额终于突破了这一标志性的数字。不过，这个数字出现的时候，除了信息监控室里三个欢呼激动的小伙子，整个五星电器并没有其他人知道，万名员工都忙碌在卖场第一线。
数字被传到了五星电器董事长、总裁汪建国的手机上，这时的他，人还在杭州，正沉浸在五星杭州文三路卖场开业的喧闹中。
2005年6月25日，五星电器在全国增加了6家门店，当天开业的连云港赣榆卖场、扬州邗江卖场分别成为五星在江苏省内的第49家和第50家门店。
“聚焦和集中”
“五星在江苏的绝对领先得益于我们聚焦和集中的发展战略。”汪建国如此回答他所面对的提问。2004年，五星电器交上了一份漂亮的答卷，全国销售实现97.3亿元，在这97.3亿元的销售中，江苏市场就贡献了60%。2005年，汪建国的目标是要把这个数字放大到190亿。而江苏的目标则是100亿。
2005年6月份最后一个周末，五星很幸运地获得了一个阶段性的数字。这一天，他们在江苏实现了拥有50家店，卖出50亿元的半年目标。
从五星50亿的销售来看，空调、彩电、冰箱、洗衣机等传统大件家电仍然占很大比重，占到消费总量的69.4%；手机、数码等消费类电子产品的销售占比也在快速增加，其中手机销量较去年提升了3个百分点，数码产品的销售较去年的销售翻了近六番。
把成功模式复制出去
“聚焦江苏、覆盖华东、辐射全国”，这是五星发展战略，五星的快速成长也得益于此。2004年五星电器以83%销售高增长发展率当仁不让地被评为“2004年度中国最具成长性企业”。五星电器在全国的发展也是以江苏为起点，然后向周边的安徽、山东、江西、浙江、河南、四川等省份进行扩张。通过一个区域的成功带动周边地区，品牌效应得到自然延伸，广告成本、物流成本、人员管理成本本大大降低。
2005年3月，五星公布挺进浙江、河南、四川三省；4月，收购青岛雅泰电器，缔造“家电连锁收购第一案”，强势进入胶东半岛。5月27日，郑州著名二七塔上，五星宣布 “收编”亚细亚，国内著名经济专家展开了商战大讨论，五星再次成为令人瞩目的焦点。五星在中国的整个布局已经非常清晰，盘踞了包括华东、中原、西南为一体的国内人口最密集、经济收入最高的一个圈。
2005年6月25日，五星在全国又增加了6家门店。江苏省的连云港赣榆卖场、扬州邗江卖场、杭州的文三路卖场、郑州的亚细亚卖场、成都的玉林卖场和安徽的淮南卖场。五星的发展速度已经开始在创造行业的奇迹。五星也把江苏成功的运作经验复制到省外分部，延续了聚焦的发展战略，一方面，五星在这些外省省会布点，同时在这些省份的二、三级市场同时渗透。
夯实老根据地
五星一方面在山东、浙江、四川、河南寻找新的突破点，另方面加紧对于根据地的巩固。五星计划在江苏、安徽再注入1个亿的资金，在原有二、三级市场的基础上，将渠道逐步渗入四级市场。
目前，五星在江苏、安徽拥有门店数量最多，对于二、三级市场的把握也是最好的。在大本营南京，五星现在拥有9家门店，连锁范围覆盖到城南、城西、东南、东北、大厂等地区。年底预计将再开设4至6家卖场。
五星电器精心在南京新街口打造的第一家4C卖场也受到了格力、格兰仕、美的等诸多家电生产厂商领导的大力称赞，董明珠、王金亮、俞尧昌等中国家电行业的大亨们纷纷来到新街口卖场参观。他们对五星电器独出心裁的家电包间等模式给予了高度评价。
汪建国说，服务业的创新就是要给消费者想要的东西。新街口的创新是如此，五星的整个发展计划也是如此。
集中可以保证优势
按照汪建国的观点，只要实现了聚焦与集中的战略思路，五星就可以保证自己的价格、服务、品牌等各方面的优势。
在江苏省内，由于五星已经实现无缝隙布点，所以五星目前已经是江苏省内最大的家电采购商，集中采购保证了五星的价格盆底优势。五星通过大批量向家电生产商采购定制机型、集中运输等，减少了采购的中间环节和成本，也就保证了在终端销售环节中的低价格领先。
由于在江苏的密集分布，五星同样在仓储、货运方面拥有自己的优势，目前，这家企业已经可以实现全江苏省内的无缝隙送货，江苏省内任何一个角落都可以享受到五星的免费送货。
江苏省内的聚焦发展也保证了五星的强大服务力量。不同卖场的服务人员进行统一培训，任务繁忙时的人员抽调支援、服务成为五星低价之外的另一张王牌。
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