天津：永乐7月9日开业 国美宣称要给对手窒息性打击
来源：
2005-07-08 12:48
昨天，一向“语不惊人死不休”的国美负责人又向记者发表了这样的豪言壮语。
明天，7月9日，国美六周年生日，天津永乐在天津的处女秀，这个特殊的日子，国美将用历史上从来没有过的促销力度对天津家电市场形成狂轰滥炸，组合优惠到了5折这样的“窒息”价格。
6大组合拳招招致命
“1200万红包返现，市内600万，塘沽两个店600万；26000万台超常规特价机，价格比常规价格低30％－50％；将包销机型的占比从以前的30％提高到50％，价格降低20％；1600款新品集中上市，60％集中在空调、洗衣机、手机、数码、电脑等；600万元赠品，全部为应季商品；总部各大中心总经理现场签名，价格现场再优惠。”昨天，记者从国美广宣部获取了这样一份简明扼要的六大优惠措施，而广宣部负责人告诉记者，这六大优惠措施加在一起就是5折，他已经让自己亲戚明天上国美购买东西，因为这是他见过最实惠的一次促销。
对于家电行业这个利润只有1％的特殊行业来说，5折意味着不是简单意义上的“大跌眼镜”，而是真正的让人“窒息”。不过，尽管国美推出了这样大的力度，但是并没有如预期推出几元、几十元的“惊爆机”，而这正是国美这次一门心思要封杀塘沽永乐的杀手锏。
国美负责人向记者解释，国美现在已经不做“惊爆机”，限量的特价机仅仅是为了烘托人气，并不能真正让消费者感觉实惠，对于已经在天津市场家喻户晓的国美来说，让所有来消费的人都感觉到最大限度的实惠是最重要的。
国美不仅没有如预料在“惊爆机”上下功夫，原来计划在卖场内摆放一个十米大蛋糕最后也放弃了，是由于担心天气太热变质。“不过，从这些事情上可以看出，国美为了7月9日可以说是绞尽脑汁地准备。”国美负责人说了这样一句话。
黄光裕三顾天津督战
记者从内部获得消息，从六月初到现在，国美总裁黄光裕已经三次光顾天津，虽然表面上是为了商业地产的事情，但是内部人士透露，实际上黄光裕来天津是为指挥7月9日天津市场上最硬的一场家电大战。
国美周年庆是每年例行的促销，不过今年永乐开业，苏宁、大中必然也要加大力度来保住自己的市场份额，打好这一仗不仅仅是可以达到压制永乐的目的，而且能够趁此机会对苏宁和大中形成挤压。“我们这次大促销不是一箭双雕，至少是一箭三雕。”国美负责人如是说。
据悉，天津国美已经得到了黄光裕的特批，不惜代价地打好这一具有战略意义的大仗。黄光裕本打算在明天亲自到天津执掌令箭，不过恰逢另一更具战略意义的地方南京国美开第一家店，南京是苏宁电器的大本营，黄光裕不得不转战南京。但国美电器的二号人物李俊涛领衔的各大中心总经理则全部到天津国美，并且临时决定要集体签名售机，这在国美电器的历史上还是第一回。
“7·9”将成家电连锁分水岭
当国美开始创纪录地增加媒体广告版面的时候，记者却获悉每周都会投放广告的连锁企业将本周的促销广告“暂停”。
对于这一现象，业内人士分析，国美创纪录的促销，永乐花血本要打开天津市场，对于一些实力弱小的企业避开锋芒是比较明智的。
对于这一现象，天津国美总经理王嘉森认为属于意料之中，他说按照国美的分析，7月9日将成为天津家电市场的分水岭，有实力的企业将会迅速扩大市场份额，而实力弱小的企业就会陷入恶性循环。按照王嘉森的预计，从7月9日之后有一些企业就会出现经营困难的局面，换帅和关闭门店的事情就会出现，预计到明年年初就会有连锁企业退出天津市场。（城市快报 记者严洪伟）
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