国美进军桂林 本土家电市场面临重新“洗牌”
来源：
2005-07-08 17:48
商务局：国美的引进较合理
市商务局市场体系建设科一位工作人员在接受记者采访时说，引进国美，对我市来说是一件好事。作为一家知名企业，国美的引进对提高我市的城市档次和形象比较有利。他说，我们对现有商业布局进行了全面调查研究后，决定将国美设在中山南路。虽然现在中山路上的商家比较集中，但经营家电的并不算太多，知名品牌企业更少。就目前来说，专业的家电经销企业只有星达、心连心，另外还有一些综合性大商场。引进国美后，通过正当竞争，可提高我市家电行业的整体发展水平。
这位工作人员告诉记者，经过有关部门的市场调查和可行性分析后认为，这一项目（即引进国美）的定位合理。目前我市还没有大型的家电超市，南宁国美的引进，一是可促进我市家电行业服务质量的提高、改善购物环境；二是预计能为我市新增1000个就业岗位，新增税收达100万元，对我市商贸业的发展有一定的促进作用。
家电销售格局将重新“洗牌”
众所周知，国美进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等都在经营家电，此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。近年来，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，因此各类家电所呈现的是“老三样”（彩电、冰箱、洗衣机）总体平和，价格不高，“新三样”（电脑、空调、手机）价格有所下调的局面。这时候，国美进来了，顿时引起人们的议论和猜测。 “国美是来抢分桂林家电市场一杯羹的！” “桂林的消费水平就是如此了，还来一家，能有多少人买？” “不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！只要待客诚信，商德高尚，价格合理，就会有市场！”
市民吕某认为，国美进桂林是件好事，能促进桂林家电市场的竞争，而良性的竞争会促使服务更完善，价格更合理。吕某对记者说：“没有竞争就没有发展。比如电信过去只有一家时，‘俏’得很，花4000多元才能装一部电话，现在有了多家经营，情况就大不一样，装一部电话花200元就可以了！”
而业内人士的看法与普通消费者有些不同。长期从事经贸工作的七星区市民张某认为，桂林家电行业面临的“压力”其实不仅仅是国美来了，按照我国在加入WTO所签订的零售协议，未来将有更多的家电营销行业进来，家电销售格局将会重新”洗牌“。这一说法，恰恰和南宁国美电器有限公司经理雷子韩的说法不谋而合。
雷子韩认为：其实我们的策略是着眼于面对国内外许多家电经营“大鳄”，如美国的Beastbuy，日本的小岛，国内的苏宁电器，还有永乐、大中等等。雷子韩说，家电销售市场的蛋糕你不想分，人家也要分，我们的目的就是将桂林家电市场的蛋糕做得更大。
由此可以预见，未来桂林家电销售市场将是一派“千帆竞漂，百舸争流，适者生存”的局面，重新洗牌不可避免。
原来的黄金商业圈将被打破
在桂林多年的人都会知道，桂林有个著名的黄金商业圈：从南边的百货大楼起，至北面的中山中路十字街止，是桂林最理想的商业黄金地段。用本地人的话说，这一地段就是只卖“酸萝卜”也会发大财。事实也是如此，这些年来，凡在这一地段经营的商铺生意都不错。
然而令人感到意外的是，国美进入桂林的第一点定址却在这一黄金地段以外的中山南路汽车站对面。“如此能搞得去么？”就在人们猜疑时，还是长期从事经贸工作的七星区市民张某看法与众不同。他说，桂林市的的黄金商业圈之所以长期不变，是因为“杀”进桂林的同类行业少，竞争不够激烈，黄金商业圈因此没有得到快速扩展。其实，随着城市的不断发展，经济社会的不断进步，这种状况将被打破。比如10年前的环城北二路，夜晚经过还怕遇歹徒抢劫，而现在随着城市的发展，人气旺起来了，商业也得到了发展。
对此，南宁国美老总雷子韩认为，商业圈是靠人去发展的。比如某地原是一块荒地，但自从开发了房地产，房子质量好，价格又合适，人们自然而然就会到那里买房居住，那里人气就会旺，商业也会得到发展。将来，进入桂林的商业企业肯定不止一两家，能都挤到中心广场去吗？肯定要不断开拓新的领域。据了解，按照规划及经营战略，国美今年拟在广西设10个点，其中一级城市（省会城市）要有5家以上，二级城市（地市级城市）两家以上。据此，国美在桂林不止设一个点，还要拓展新的领域，桂林原有的商业圈将被打破。
专家分析国美进军桂林的优势和风险
广西师范大学法商学院经济学副教授蒋团标认为，桂林市作为一个中小城市，常住人口并不多，虽然每年有大量的流动人口，但这些人到桂林可能只是为了欣赏山水，也可能是来打工，而不是来购买家电。因此，桂林的家电业销售主要还是依靠本地居民来消化。
蒋团标分析说，相对于我市现有的经销商来说，国美最大的优势在于价格，这也是最能打动消费者的手段。国美作为全国连锁的大卖场，有130多家分店，由于长期、大量的订货使其与厂家保持着比较稳定的合作关系，有利于其拿到厂家较多的折扣和返利，自然在产品价格上就有较大优势。其次，随着我市消费者消费观念的逐渐成熟，选择服务好的厂商已经成为消费者选购家电的重要参考因素。国美作为一家具有标准化经营模式和独特企业文化的家电零售连锁企业，可能会给桂林消费者带来更好、更具个性化的服务，也就可能会在我市家电市场占有一席之地，甚至可能在两三年以后占有较大的市场份额。
蒋团标认为，国美虽然优势比较大，但其进入桂林市场也有一定的风险，相对本地现有家电经销商也存在一定劣势。由于桂林市场比较小，特别是家电市场已经趋于饱和，而桂林市民对“国美”这一品牌的认知度较低，在短时间内，要改变桂林市民原有的品牌消费习惯也不容易，国美与桂林消费者之间还存在着一个相互认同过程。如果国美模式在桂林难以受到市民欢迎，那么国美就难以在桂林市场立足。此外，由于桂林市场较小，因此市场里的人际关系也比较简单，比如占家电销售较大份额的“集团采购”主要是靠家电经销商与各个单位之间已形成的固有的合作关系，国美要在短时间内打破原有的局面是比较困难的。
蒋团标预测国美进入桂林市场后可能出现三种情况：一种是出现激烈的市场竞争后，导致原有家电经销商或者国美在竞争中失败退出市场；二是国美与原有家电经销商之间始终保持一种势均力敌的状态；三是虽然城市中家电市场趋于饱和，但农村还有比较广阔的市场，随着农村经济发展，农民增收，也有可能将整个桂林家电业蛋糕做大，从而各家电经销商都能从中获得发展。
总之，国美进入桂林后对于国美和现有家电经销商来说都是一种机遇和挑战，而对于广大消费者来说，则有可能买到更多物美价廉的商品。（许承纪 徐莹波）
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