佳能、五星拟建战略合作 酝酿直供
来源：
2005-08-09 08:40
据可靠消息表明，双方进行谈判的代表分别为佳能（中国）有限公司代表和五星电器高层人员。有业内人士分析，这一战略联盟的组合不排除是双方希望通过合作以应对前期传闻的苏宁加索尼的战略联盟组合。
据说，在佳能（中国）有限公司影像事业部代表随身的笔记本上，五星的战略地位排在了第一位，而这个“排名”是早在今年1月份就做出来的。佳能代表并且表示，他们刚进入中国就发现了五星电器的高速成长，通过一段时间的了解，佳能非常希望能与五星建立战略合作伙伴关系。佳能方面承认，作为日本市场占有率第一的品牌，在正式进入中国的一年多以来虽然已经取得了出色的成绩，但并不能达到在日本市场上的成功。佳能希望借助五星在渠道上的优势尤其是在江苏的密集覆盖。佳能非常看重华东区的消费能力，江苏二、三级市场的潜能也是佳能未来的一个重要战略区域。
业内人士分析，数码类产品进入家电卖场是大势所趋。索尼、三星等一些数码巨头已经开始与家电卖场展开密切合作，从现在的目前合作来看取得了非常好的市场反应。佳能在中国的高速发展已经越来越多的收到渠道的制约，迫切需要建立一个稳定、密集、便于控制的通路，为佳能在中国未来进一步的发展铺平道路。
五星电器代表表示，从目前数码类产品来看呈现出3个基本特征：1、数码类产品增长迅速，是目前所有产品中增长最快的品类；2、销售渠道开始从分散的独立零售店铺向专业家电卖场集中；3、数码产品已经突破大城市，在江苏等经济发达地区的二、三级城市市场的增长速度也相当快。目前五星已经在江苏拥有54家卖场，近期还将有一批卖场开出。五星已经成功实现江苏的区域领先，短期目标是实现安徽、浙江两省市的领先地位，同时将继续关注这些地区的二、三级市场。
据悉，五星与佳能就合作的框架进行了充分意见交流，双方将各自成立项目小组，确定专人对接合作事宜。在这之前，将先在南京区域做合作试点。为将来全国合作做准备。
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