五星电器进军云南 两年内开15家、首店下月开业
来源：
2005-08-24 09:31
五星云南分部总经理周震介绍，五星在云南的首家卖场——青年路卖场将于下个月的17号左右开出，二店也会力争在“十一”黄金周前开出。五星计划年内在昆明开出3到4家店，计划用一年的时间实现4个亿的销售总额。
同时五星电器执行副总裁王健表示，继今年上半年进入浙江、四川、河南之后，此次高调进军西南重镇云南，标志着五星全国扩张的战线已经强势拉开。此次五星电器强势入滇，全国家电连锁三大巨头已经全部进入云南。五星电器的强势进入必然使得这一区域的竞争更加充分。同时，五星也是目前对二、三级市场把握最好的国内家电零售商，未来两年时间内，五星将建立起以昆明为中心，辐射滇东、滇西，滇南、滇北的密集型网络，预计完成14至15家连锁店的战略计划。未来3年内将继续在这一区域进行密集型的网点发展，达到区域领先的战略目标。
五星全国扩张 战线强势拉开
2005年是五星电器高速扩张年，平均3天就会开出1家门店。从今年3月份起，牢牢扎根于江苏、安徽市场的五星电器，开始大力拓展省外市场，以苏皖为起点，向浙江、山东、河南、四川、江西等省份拓展。
按照五星电器发展策略，2005年预计开店数量为122家，具体分布基本为江苏25家，浙江30家，安徽15家，山东10家，四川6家，河南8家，江西5家，另外在云南、山西、福建、广西也将各有2—4家新店开业。
上半年，五星在全国卖场总数已经达到90余家。五星在江苏、安徽两个省份已经成功实现区域领先。在江苏省五星更是拥有54家卖场，遍布全省所有地级市，并完成了从一级到四级市场的密集覆盖。目前五星已经是江苏省拥有卖场数量最多，销售额最高的专业家电零售商。同时，五星也将区域成功经验复制到了省外其它市场。
按照既定的目标，05年，五星将初步完成全国战略布局，同时，希望能跻身中国家电连锁企业的前三甲。云南的布点将是这个布局中最关键的一步，1800公里的直线距离也使得云南分部成为离五星总部最远的分部。
五星电器挥师彩云之南
五星入驻云南是其扩张全国规划中的一个重要组成部分，也是五星“西南扩张”中的第二站。今年4月23日，五星电器在成都缔造了 “单店开业当天销售额达2200万元”的神话，士气高昂的五星人转战西南重要的经济中心——云南昆明，准备在这里继续“神话”。
云南地处中国西南边陲，内临川、贵、黔、藏，外接缅甸、老挝、越南等东南亚国家，旅游发达、商贸繁荣，人流密集，自古就是商家必争之地。此前，昆明家电零售市场处于国美、苏宁以及本土劲旅三分天下的局面。加上五星此次强势入滇，在这个规模不大的城市里，已经齐集家电连锁业的三大巨头，一场重新瓜分昆明家电市场的暴风雨山雨欲来。
早在今年5月份，五星就开始认真调查并分析云南家电零售市场形势，各方面的反馈信息表明：昆明不仅对周边地区有很强的辐射能力，而且昆明自身消费能力强。根据调查昆明的家电消费市场保守估计每年应在15亿左右，以1个单体卖场平均每年实现1亿的销售来计算，昆明的家电零售卖场的饱和度应该是12个—15个，而目前昆明呈良性运作的大、中型卖场仅有8、9个，市场空间还很大。
五星当机立断，快速出击，以相当优惠的租金首先拿下青年路和云纺两店。其中，占地4000多平方的青年路卖场，地处昆明市核心商圈小花园，紧邻新西南商厦、昆明百货大楼、仟村百货大楼等大型商场，附近写字楼群集，人流量大，并且以高收入群体为主。而以卖场为中心周围3公里内再无其他大型家电卖场，这意味着在这个人流密集，商机无限的小花园传统商圈内，五星将以首家家电大卖场的身份独占熬头。
很显然，对于五星在西南的扩张来说，青年路店只是序曲而已。根据五星电器的云南发展规划，五星计划年内在昆明开出3到4家店，其中包括面积达6000余平方米，形象装修俱佳的旗舰店。在云南的第一期资金投入约4000万，计划用一年的时间实现4个亿的销售总额。在强手如林、竞争激烈的昆明家电市场站稳脚跟后，明年开始，五星将全面进攻云南的其他的经济发达地区，在两年时间内，五星将建立起以昆明为中心，辐射滇东、滇西，滇南、滇北的密集型网络，预计完成14至15家连锁店的战略计划。
做中国最优秀的专业家电零售商
从零售到连锁，五星电器脱胎于省五交化公司，一路走来，历经六次变革，每一次都是浴火重生。作为中国家电领域最有特色的企业，从1998到2005，五星电器坚持专业化经营，坚持在华东区域深耕细作，走“农村包围城市”的发展之路，五星电器每年以80%以上的速度在高速增长，被评为“2004年度中国最具成长性企业”。
做中国最优秀的专业家电零售商是五星电器公司的愿景，五星自踏上连锁之路后，深切体会到专业的必要性。早在2000年，五星电器首次在行业内导入ERP管理系统，成为国内第一家拥有国际水平信息系统的家电连锁企业；五星拥有自己独立的物流、售后中心，所有服务人员都经过专业化、标准化的培训，同时五星还与高校合作进行合作办学，为人才梯队建设补充力量，五星相信只有拥有专业的人才才能成就专业的企业。
五星依托全国市场的迅速扩张，已经先后和索尼、LG、三星、西门子等国际一线品牌签订直供等大盘协议，加上一直拥有良好合作关系的国内一流品牌格力、海尔、海信等，五星已经形成一套完整的大盘采购体系。类似佳能这样的公司在和五星谈判的时候，也表示最吸引他们的正是五星在家电连锁领域的专业定位。
专业为五星带来的不仅是合作伙伴的信任，更多的还是市场和消费者的认同，在近日商务部商业改革发展司公布的2005年上半年国内连锁企业30强排名中，五星电器跻身12强。在入围的所有家电连锁企业中，五星电器以69.6％的销售高增长率排名第一。
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