平板彩电价格战将展开 五星现金采购换取价格优势
来源：
2005-09-08 11:12
五星现金打款换取平板价格优势
五星电器业务中心一位不愿透露姓名的高层透露，到8月底，该公司追加的与全国十大主流平板彩电制造商的一系列大盘采购协议签订已经全部结束。这一批大盘采购协议总额超过10亿元，订单中涉及的产品85％以上都是平板、数字高清等新一代彩电产品。五星第一批现金款项已经打入合作商的帐户，制造商的大屏幕平板机型到8月中旬前已经在五星所有卖场全面铺货完成。虽然厂家名单没有列出，但是有知情人士表示，五星此次合作的厂家以国内厂家合作为主，其中TCL、长虹、海信、康佳、创维等国产品牌彩电应该是采购量最大的产品。
业内人士介绍，家电零售行业通常的采购模式是后付款为主，即商家先赊取厂家的产品进行销售，以一定时间的帐期来保证自己的现金流量，但这样生产商就必须面临比较大的资金压力。如果商家可以先打款购买产品，则厂家就必须在价格及其他合作领域做出牺牲。
业内人士认为，五星此次已经把赌注压在了低价位推广平板彩电上。通过对五星全国各卖场历年销售数据的分析，五星2005年度平板电视的销售额达到2004年度的4.2倍；2005年度平板电视的销售量是2004年的7倍，其中等离子电视销售提升4.3倍，液晶电视提升12.2倍。按照过往的销售经验来看，每年的9—12月期间，平板彩电的销售将大幅提升，3个月的销售将占到全年销售的50%以上。五星想必也是想抓住下半年度这一销售旺季而做出的牺牲。
五星电器影视部经理姚跃认为，近年来平板等高端彩电市场份额一直在不断扩大，尤其是05年以来，供需两旺的市场让产品在价格、品质、服务等多方面有了稳固的提升，尤其是价格方面，平板彩电的价格由已经进入了一个成熟产品的合理价格区间。从技术层面来看，第7代液晶已经突破46寸，面板制作成功率不断提高，价格降低的同时，目前也是对平板彩电有需求的理性消费者购入的最佳时机。而五星将在2005年下半年直接通过这次价格下拉探拉大平板彩电在国内的市场份额。同时，将平板彩电的销售将由一级市场向二级市场渗透。
42寸等离子直接跌破7000元
这次五星彩电节的主题就是高端普及的普惠概念。这次五星彩电节更是推出了一款6666元的大屏幕平板彩电。随着平板，数字高清等新产品的价格的日趋平民化，传统小屏幕彩电的市场空间也越来越小。导致经营这类产品的成本越来越高，五星电器也希望尽快消化这批产品以前留下的大量库存，此次彩电节也会对这类产品进行清仓销售。21寸彩电最低的一款仅售399元，其他中低端产品降幅最高超过20％。
同时彩电节期间购买彩电消费者还会得到五星送出的各种大礼。按照所构产品的不同礼品价值从100元到2500元不等。
彩电节旨在指导消费者科学消费
除了价格、功能、外观外产品要素外，附加服务需求旺盛。由于平板彩电这类高端彩电在技术上更为尖端，各种指标乱花迷眼，消费者选购时也会比较困惑，同一尺寸的平板彩电可能因为品牌、所采用的核心技术以及附加功能上的差异会存在万元以上的差价。消费者在选购平板彩电的时候也不用迷信品牌和一些特殊的功能，新技术、新功能必然带来高成本，合适的才是最好的。消费者应该根据自己的实际使用需求和购机预算来综合考虑，所以商家提供更加完备的服务，包括选购指导、售后服务也就显得非常重要。五星目前尝试告别传统引导式的销售，在终端设立了专业的导购人员，他们会以客观的角度，通过了解消费者家居、购置预算等方面的情况，来向消费者推介产品，这样的服务相当受欢迎。最近，五星电器通过报纸、电视等媒体对重点品牌，性价比优异的产品进行重点推荐，为消费者选购彩电提供专业性指导。活动期间五星电器还会发布十大畅销平板和十大畅销高清排行榜。旨在指导消费者科学消费。
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