★新闻评论：国美永乐30亿联手意在苏宁？
来源：
2005-09-16 10:55
国美永乐联合意欲何为？
30亿的订单对于家电行业动辄数十亿的大盘采购订单不算是什么新闻，在十一黄金周前制造视觉焦点来启动旺季销售也在情理之中，但在国内家电连锁中分别位居第一和第三的国美和永乐联合起来演出这场戏却的确出人意料。
俗话说：同行是敌，竞争激烈的家电行业更不例外。就在上个月，永乐还号称在上海布下了“三公里死亡圈”，矛头直指国美；往前1个月，国美董事长黄光裕还因为永乐以低于其报价的金额收购了灿坤而指责对方“暗箱操作”，并引起了双方好一阵口水战；再往前，永乐开进北京，国美更是以“剿杀”来威胁……可以说，双方的“新仇旧恨”比比皆是。
那双方此番牵手意欲何为？
按照邀请函的说法，国美是本着相融共生的企业理念，才联合永乐在“十一”黄金周即到来之际共同进行大单采购，要求各供应商提供新品及市场热销产品，携手在黄金周及后续的销售旺季创造新的销售记录。
为销售旺季签订订单提前准备货源是件很正常的事情，去除炒作的可能性，国美永乐携手的真实意图就真的这么简单吗？分析最近的家电市场动向后记者基本可以确认，两家的矛头很明确，就是目前位居国内家电连锁第二位的苏宁电器！
老大老三阻击老二？
据一位收到了采购谈判邀请但不愿透露姓名的工厂高层透露，国美永乐抛出的采购大单的都是针对的市面上热销的产品，并且都要求买断！也就是说，其他商家在国庆期间将无法拥有足够的畅销货源来获得销售，而其中受影响最大的必然是苏宁！
国美永乐联手“对付”苏宁并非毫无先例，早在七月份国美进驻南京的时候，永乐就近乎恶作剧式地打出了“祝贺国美新街口店盛大开业”的整版广告，同行祝贺开业可谓罕见，虽然国美和永乐事后对于外界关于双方合作的揣测都矢口否认，业内也更倾向于认为永乐是在炒作，但此举至少开了家电连锁“联合”的先河。
8月底，当苏宁在上海召开2005中国平板电视发展论坛时，更有风声传出国美和永乐联手进行了“暗算”！多位平板电视厂商的高层被“劝退”，或者被要求只能让低级别的管理人员参加。而就在论坛举行的前一天，国美和永乐却先后抢先发布了各自的《2005年平板电视研究报告(白皮书)》。
而就在前几天，“永乐致函供应商阻击苏宁”的消息突然传遍了上海的大街小巷。永乐要求如果供应商在今年12月31日前在长宁地区新开张的或者重新开张的连锁店(非永乐)打出户外广告，或者在媒体刊登开业赞助广告，或者为开业提供进场费和其他费用，永乐将要求供应商分别提供6倍的资源支持。“请在收到后3小时内给予我司明确答复，如逾期未答复，我司将视为贵司默认。”永乐在函中态度强硬，目标直指苏宁的即将于近期开业的面积达18000平米号称中国最大的长宁旗舰店。
长宁店是苏宁今年计划开设的最大的一家店面，是由董事长张近东亲自用五年时间谈下来的，仅租金就达3000万元。此店主攻3C类产品，将截流上海地铁和轻轨交汇处每天上百万客流，保守年销售额也在8亿左右。
作为上海区域家电市场的老大，永乐面对这迫在眉睫的威胁当然不会置之不理，所以才有了发函一说。苏宁对此态度很明确，永乐的阻挠肯定不会影响到长宁店的开业，各大家电品牌都在按照预定协议正常进行合作。也有供应商指出，即使真出现苏宁在上海的供货因为不正常的原因受到中断的现象，苏宁也可以利用全国连锁的优势从相邻的如江浙等市场很快调集到足够的货源。
当苏宁永乐发生口水战的同时，本应该反应更强烈的国美（苏宁长宁店就开在国美在上海最早开出销售也最好的长宁店的对面）却显得较为平静，只是语焉不详地对媒体声称会有所应对。没想到的是，国美所说的“应对”会来的这么突然而又更加“生猛”：你苏宁不是依托全国的货源储备吗？那我就用买断来掐掉你的全国货源！供应商还不一定买我国美的帐，那我就拉上肯定一拍即合的永乐！
面对国美永乐一前一后的夹击，苏宁俨然险象环生……
“一加一等于二？”
获知这一消息后，记者第一时间拨通了上海苏宁电器总经理凌国胜的电话。
“一加一就等于二吗？更何况根本就加不起来！”这位上海苏宁的一把手刚刚按照董事长张近东的“指令”将家眷搬到了上海，这一突如其来的消息显然并没有破坏他的好心情。
他认为，国美永乐此举炒作成分居多，很难使供应商的渠道政策产生多大变化，更不可能对苏宁长宁店的开业造成任何影响。
“用句俗话说：手心手背都是肉！苏宁一直是很多国内外知名家电品牌的重要战略合作伙伴，仅今年上半年就完成了160多亿的销售，用30亿的订单来收买似乎筹码小了点。仅从工厂这么快就向媒体报料这一点我想你们就可以判断工厂的立场了。”凌总向记者分析。“而且就合作形式来看，我给下个定义：国美永乐在同一天不同地点分别准备掏钱向工厂买断订购总额为30亿元的电器产品。除此之外，我想不出这种联合还能有什么深层次的东西。”
有工厂人员也认为，国美永乐一向对付款帐期控制都很严，一下子拿出30亿的现钞来进行大单采购根本不可能，估计除了原先就要预付款的部分数码产品外，其他产品还是会依照传统的帐期来进行结算，如果能对帐期时间缩短那就已经是意外的惊喜了，加上双方的销售体系、促销投入、财务结算等都是完全分开的，30亿订单的规模效应和每家订15亿的规模效应没什么两样，所以，这次采购对工厂的“诱惑”绝对是有限的。
那如果这次采购由于国美永乐的行业影响力真达成了一些产品的买断协议会对苏宁产生多大影响呢？苏宁总部一位营销负责人表示，国美和永乐的30亿订单根本就不可能买断所有的主流产品，更何况苏宁也早就开始了“十一”黄金周的备货工作，已经和工厂签订了很多主流产品供货协议，在年初的大盘协议中苏宁也有大量的买断机型，何况工厂肯定会有所权衡，不会出现一边倒的情况，所以国美永乐的“垄断”行为不可能对苏宁造成实际影响。
江湖恩怨何时了？
没有永远的敌人，也没有永远的朋友！曾经的对手走到一起很多是由于一个更危险的对手的出现。所以从表面看，苏宁上海长宁店的即将开业是促成国美永乐此次联手阻击的导火索，而最根本的原因却是苏宁近一年来稳健地令人感到可怕的快速发展。
苏宁去年上市后在今年的发展速度可以用超常规来形容：截止目前为止拥有直营连锁店220多家，已经完成了全国一级市场的连锁布局、员工数量超过7万多人其中精心培养的1200工程大学生已经崭露头角、单店产出傲视同侪仅上半年的销售就突破160亿元……13日， G苏宁（002024）又创出新高，在成功股改之后，该股不仅抵抗回调，更在本周二创出反弹新高，并成功填权。
如果这些还不能让国美永乐感到震动的话，那苏宁在两家的发源地——北京和上海的高速发展已经足以让他们感到了市场的压力了。2002年在进入北京上海之后，苏宁一直处于稳步发展，目前已经分别拥有了18家和20家连锁店，虽然数量依然少于同城的竞争对手，但单店经营质量都很好，并已经开始盈利，进入了良性的发展阶段。苏宁上海在开设如此规模的旗舰店，在北京也不惜一切代价介入了对宜家旧址的争夺，这对国美永乐的威胁绝对是致命的。
国美永乐也正是出于这种考虑，在今年陆续杀入南京，企图围魏救赵，牵制苏宁的战略意图。但从双方进驻的这几个月的市场表现来看，永乐依然偏居江宁一隅已无动静，国美开店虽多，但靠价格砸出的短期效应也无以为继，加上苏宁在北京、上海早就在依靠当地自有的资源和团队在发展，所以没有起到任何想象中的牵制作用。
在这样的背景下，双方“牵手”似乎就有了共同的理由。
但有专家指出，正常的市场竞争应当从增强自身核心竞争力着手，依靠所谓的联盟来达到打压竞争对手的方式是不明智的，只能是短期行为。再者，以国美强势的企业个性，决不会甘于长期和永乐联手；从永乐的发展历程来看，虽曾有过组建中永通泰对抗“美苏”的经历，但随着东泽、成百、通利、思文被其纷纷“收编”，中永通泰最后却成为了为永乐一家的“後备军”，对于国美，永乐显然没有这么大的胃口，所以这种合作注定也不会长久。
战国时，六国联手却依然为秦所灭；三国时，吴蜀结盟抗魏也是屡战屡败！不过，三国谁都不是嬴家，司马懿笑到了最后……
中国家电连锁还远没到要拼个你死我活的时候，苏宁、国美、永乐都应该看到：百思买已经掏出8000万准备一举拿下北京宜家30000多平米的大卖场……
（作者联商网友）
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