促销方案由消费者来定 五星今起全国调研
来源：
2005-09-20 15:47
五星从9月20日起将在全国8大省份60个城市展开了一场关于“2005家电消费促销认可度”的大型市场调研活动。这次调研预计将采集超过5000名消费者的意见，五星将针对消费者对何种促销活动最感兴趣，消费者认为何种促销活动可以带给自身最大利益，消费者希望商家能够提供哪些特殊服务、消费者希望通过何种途径得知商家促销信息等问题进行意见征集。
五星电器人士说，已经为黄金周预先采购了大量特价产品，五星系统内的后台服务人员及运输车辆等准备都已经就绪，现在将会按照这次调研结果来确定在黄金周期间的促销活动具体形式。预计调研活动将在本周末之前结束，具体的促销活动方案也会随之出台。
五星电器一位高层认为，家电连锁企业对市场份额的全力争夺开始进入白热化阶段，只有前瞻性地掌握消费者的需求，正确制定营销方案，才能赢得市场先机。五星电器为此次调研特别设立了专项小组，并且投入了200多万的资金。
据悉，五星这次调研活动在江苏、安徽、浙江、山东、四川、河南、云南、江西8大省份同时进行。调研针对消费者对促销形式的认知与了解、对促销形式喜好度排名、对各家电品类促销形式排名、对总体促销形式的态度4个方面展开。目的是全面了解各地、各年龄段消费者的个性化需求，为今后企业的市场策划方案做指导。
调研活动极其严格，所有的样本都要先进行消费者甄别，调研对象必须是全国地区的家电潜在消费群体，即未来1年内有购买家电打算的消费者。为了清楚地掌握各地消费者的消费个性，样本采集要求被访问人必须是当地常住居民，年龄在18—55周岁之间。五星电器企划中心总监景星表示，“我们花了大量的人力、物力、财力，就务必要求这次调研是最准确、科学、严肃的”。
有行业专家分析，近年来，我国家电连锁企业迅猛成长，业务增长主要靠增加门店数量及广告促销支持来拉动。随着家电零售行业的竞争日趋激烈，单个商品利润的继续降低，家电企业的利润增长来源主要取决于提升商品的销售量，而广告促销的支持又是影响销售量的关键因素。家电商家通过市场需求调研，这种方式来确定促销活动形式，不失为比较好的竞争方法。
五星电器总裁汪建国认为，家电连锁企业的发展已经由原来的导入期进入了扩张期，伴随家电用户消费需求的增加，用户关注的焦点也由产品本身逐渐转向企业所能提供的服务及价格的可比性上。如果企业的促销方案还是遵循着老传统，会使得目前绝大多数家电消费者不能对商家形成忠诚度。家电用户的消费需求要求产品多元化，促销个性化，服务人性化。各家电连锁企业虽然提供了各自的促销，但是没有根据消费者需求提供多样化、个性化的促销内容和广告形式。五星电器展开对消费者消费偏好的大规模调查也是出于引导整个行业回归操作务实，回归到满足消费者需求的层面上来。
发表评论
登录 | 注册