永乐杭州旗舰店开业 两天销售额超过5000万
来源：
2005-09-26 11:41
特价机不再玩噱头
每款均在30台以上
昨天和前天，永乐秋涛路旗舰店因为开业，做出了前所未有的让利：特定款手机、电话机、剃须刀售价一元钱，煤气灶8元，微波炉68元、DVD机98元、洗衣机350元……潘卫国告诉记者，以往一些卖场新开店只备一两台特价机搞搞噱头不同，这次他们的特价机数量每款都超过30台。
昨天早晨，记者看到一个老太太兴奋地指挥着工作人员往外拖一堆家电，她很得意地跟我们叙述了她的购物经：动员全家半夜就在秋涛路旗舰店门口排队了，拿到数个号子。利用这些号子，她买下了一只手机、以及微波炉、洗衣机、彩电、冰箱和空调各一台。这么多东西加起来，总共才花了1800块钱，大概只有正常价格的1/3。“花一个晚上排队，省下了一个月的工资都不止，值得的。”她告诉记者。
据悉，这些赶来淘宝的人从前一天晚上开始就从各个地方源源不断地涌入秋涛路。昨天凌晨3点，永乐旗舰店门口已经是黑压压一片了，有关工作人员开始给排队的人群发放“号子”。
早晨5点，永乐开门迎客。“50台18块钱的MP3大概在5分钟内就被抢购一空了。”在销售数码商品的专柜里，一个工作人员告诉记者，这些消费者明显都是做好了“功课”再来的，一进门就相当有目的性地冲到了这个专柜。
让利幅度30%以上
两天销售额达5000万元
特价机烘托的是人气，真正创下5000万销售额的还是正价商品。正价商品如何创下这个天价销售额纪录呢？
前天早上，通往杭州秋涛路的路口都显得异常拥挤。消息灵通的出租车司机告诉记者：“今天永乐在秋涛路上开了一家新店，所以很多人都从杭城的四面八方赶过来淘便宜货，刚才我就拉一车去那里的。听说还有从萧山、临平赶过来的呢！”
据了解，永乐这家超过1.2万平方米的旗舰店，是永乐在浙江省最大的形象店，不少家电品牌都在永乐三楼设了杭州最大旗舰专柜。“这种现象，以往一般只出现在商场里。这次不少品牌把自己的旗舰专柜做到了卖场，同时也跟永乐签订了首销协议，预示着卖场不仅有大众化的商品，也要开始往精品的方向发展了。”潘卫国说。
据悉，为了烘托开业气氛，在三天时间里，永乐自己就准备了500万元的礼品来答谢消费者，而卖场内的厂家则有其他的赠品。潘卫国告诉记者，以前搞活动，如果买了特价机那么就没有其他礼品了，但是这次不一样，买了特价机还可以叠加参加活动。由于永乐和国美进行了联合采购，本来在卖场销售的产品价格就已经相当低了，再加上厂家的赠礼和永乐赠送的商品，总体来说，这次开业所搞的活动让利幅度在30%以上。
杭州需要多少卖场
再增15家才饱和
据了解，目前杭州市区，已经有近15家卖场；而且，从今年开始，卖场之间的竞争日趋白热化。杭州的卖场数量是否已经饱和了呢？
潘卫国在接受采访时表示，目前，杭州的卖场都集中在城中和秋涛路一带，但是对大部分消费者而言，买家电还是有个“就近”的想法。因此城西、城北两片物业密集的地方，还可以说得上是家电卖场未开垦的处女地。
“我们已经在城西和城北物色了两处物业，都准备开出上万平方米的家电卖场。”潘卫国说，目前家电卖场同质化的竞争越来越激烈，因此，只有先把家电连锁卖场的品牌做出来，让消费者最方便地购买到好的家电产品，才能最终赢得市场。
“仅仅一个上海，永乐就有60家卖场，加上其他家电连锁卖场，总量超过100家，家电连锁业占到整个家电零售量的70%以上。而在杭州，家电连锁卖场总量也不过十几家，仅占据30%多一点的市场份额，在我看来，还大有可为。杭州起码要有30家卖场才算饱和。”他分析，明年和后年，才是家电连锁业真正较量的时候，到时候，规模效应一出来，很有可能会有家电连锁企业因为“体力不支”而倒下。（浙江在线）
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