五星：家电商场换季忙 秋季畅销家电大行其道
来源：
2005-10-28 11:08
各家围绕制冷家电的打折正在进行中。在卖场里，已拆包装的样机，和表面有些轻微外伤的机型进行清仓大甩卖。促销活动中，价格均下降了200——700元不等，有的机型降价的幅度高达上千元。据五星的销售人员介绍，一些已经拆掉包装的样机和一些有轻微外伤的机型往往因为极具诱惑力的价格受到追捧，因为这些小的缺憾完全不影响产品的性能，而且能够享受同样的售后服务。同时，洗衣机、微波炉、取暖器等秋季热销家电已经开始“排兵布阵”。
近期，五星对所辖卖场的商品结构的局部调整已经开始。五星电器白小部负责人介绍，如微波炉、取暖器等秋季畅销产品已经被摆在了最显著的位置，有的甚至安排了抢眼的独立展示区，在美陈方面也精心布置了一番。通过这种展台陈设的变化，可以起到非常好的促进销售的作用。大大的降价标签也被贴在了新品上。
五星电器销售的9月和10月洗衣机的销售比前两个月的销量提高了50%以上，这种季节性的产品在风扇、取暖设备上体现的更加明显。
制暖家电关键词：新型发热体 高端
每年进入10月份，取暖产品等都有一些新品上市，据了解，目前仅五星在售的制暖产品中新品就占到20％左右。五星白色小家电相关负责人介绍，今年产品有两大趋势，一个是高端化，另外就是技术革新。许多产品均采用了新型的发热体装置，比如储热式电暖霸、辐射式暖霸等等。这季新品厂家也更加注意到产品的外观、工艺，在一定程度上大大提升了产品档次。虽然一些大众化产品的价格在逐年走底，但是一些小的取暖新品价格也超过了千元，而且受到一些追求潮流和喜欢新鲜的消费者的热捧。
洗衣机关键语： 平均售价上升200到300元 滚筒洗衣机成为消费热点
秋季历来是洗衣机的旺销季节。而洗衣机产品在今年最明显趋势就是高端化，五星电器销售的9月和10月两个月份洗衣机产品平均单价上升200到300元，同比去年有了15%的增长。五星电器冰洗部经理向永恩介绍，波轮洗衣机的单品价值不断在下降，平均单价的上升主要是由于滚筒洗衣机的占比不断提高所致，滚筒洗衣机是未来洗衣发展的一个方向。在五星的ERP系统里可以看到，这两个月滚筒洗衣机的销售已经占到了近40%，平均单价更是高达3100元。而且这批相对高端的产品最大的特点就是开始摆脱以往费水、费电缺陷，通过技术革新、科学的生产设计，在用水用电量方面已经直逼传统波轮洗衣机。然而滚筒洗衣干净、不伤衣物的特点也得到了越来越多消费者的认可。
然而很多品牌的滚筒洗衣机为了提高产品附加值，增加很多附属功能，向经理介绍，消费者在选购滚筒洗衣机的时候也不要盲目追求新产品。购买滚筒洗衣机最重要的是根据自己家庭使用洗衣机的频率和负荷，选择一款容量适中的知名品牌的产品就可以了。五星电器买断经销的一批滚筒洗衣机是非常好的选择，它们都是一线品牌的成熟机型，价格在多在3000元上下，拥有非常高的性价比。
据五星电器的相关负责人介绍，十一以后，他们将利用这一段时间，积极改变营销策略，将促销的“热点”向平板电视、数码、通讯、小家电等几个大类家电产品全面转移。届时，可能会出现“优惠力度不小”的新一波行情。进入秋季后，家电市场的销售格局将会随之改变，但家电市场的活跃状态仍将得到持续。
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