国美电器华南攻略三年展：1000天、100店、100亿
来源：
2005-11-04 07:45
三年，在这1000个日日夜夜里，国美电器创造了华南连开100家店，2005年当年销售额超过100亿的奇迹，这在连锁业的发展史上是空前未有的，在家电零售领域更是震惊业内！它代表着民族商业的本土化发展已经可以与外资商业相抗衡，国美的发展更是带动了华南家电零售业的变革，让消费者获得更实惠、更专业的家电购物体验。让家电的渠道经销变得更集约，这一点对于以全球家电制造中心为定位的华南家电制造业富有更深刻的意义！
2002年10月到2005年10月三年里，国美电器在中国经济发展的前沿地带，在华南这块充满着机遇与挑战\富有传奇并创造着传奇的地方，创建了国美电器的华南帝国！
让我们站在今天，回望历史，让历史透过时间的长廊向我们讲述昨天：
2002年10月 初战广州 大捷
2002年10月，国美电器进军广州，即决心在广州家电零售业做一场翻天覆地的变革！当时，广州的家电消费集中在百货业和中小家电经营商户身上，缺少专业的销售服务和全品类多品牌经营的家电大卖场。许多消费者虽感到对现有状况不甚满意，却又无可奈何。当国美电器在广州东山口第一家店开业时，门口拥堵了数千人。虽然，国美电器每到一个地方都会令消费现场爆棚，但那一天国美电器实实在在感受到了广州人的热情，都说广州是个很务实的地方，正因为这样，像国美电器这样实实在在做商场，一片真心为顾客，靠价格、靠服务才有了每开一个店，都会业绩飘红！每一个店开业，都会现场火爆！2002年10月，广州国美从第一家店开业时的四十天开一家店的速度到三十天开一家店再到二十天开一家店的三级跳，意味着来自北京的国美家电连锁从落脚、生根到开枝散叶，叶碧珠江。成为了真正意义上的广州国美！三年三级跳更是体现出国美电器在资金运作、人才储备、营运管理、经营理念上从牛刀小试、大刀阔斧到屠龙宝刀，刀无虚发。充分肯定了国美电器连锁未冕之王，家电零售第一的市场地位！
2002年11月 拭水深圳 畅游
华南国美自广州初战大捷后坚定了国美电器在华南的发展思路，在广州、深圳、福州、厦门、南宁设立分部为作战基地，进而各分部迅速复制门店，一年内拿下20%的市场份额，两年内将确立国美电器家电连锁区域竞争第一的市场地位，三年清理地方家电中小卖场，抢占家电零售市场50%的市场份额，二、三级地市更要独领风骚，占取70%的市场份额。国美华南战略蓝图一经绘出，家电商场争霸战的号角一经吹响，广州、深圳、福州、厦门、南宁如五架高速运转的战车，驶向胜利的前方。
深圳作为特区，有其独特的消费特点，比如购买家电这样的家用品讲究到大卖场或百货商场。因而深圳鲜见个体经营户经营家电业务。国美电器在深圳的发展充分利用了连锁店的优势：利用连锁规模大流通大采购带来的价格优势，调动丰富的家电厂家资源做促销，凭借多年家电经营的售后服务经验及诸多国美电器倾力培养的家电连锁人才，国美电器在深圳一路畅游。
2003年9月 割据福州 丰收
广州、深圳花开两朵，福州争春。国美华南攻略实施第二年秋，福州分部如期落成，国美福州斗门商城的开业，为福州本地小成即满，小富即安的家电经营户画上了时代的句号。商战是残酷的，也是现实的，没有人愿意支付更高的钱买同样的东西。当福州百姓看到国美电器的到来，真真切切带来了实惠，当一台彩电可以低1000元的价钱买到时，消费者蜂拥而至，本地商家则视同洪水猛兽。国美初战广州、拭水深圳、割据福州……每到一个地方，都将地方家电终端售价拉低30%。有人问这样做，图什么？大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。国美电器总裁黄光裕说：“国美电器以为消费者提供低价优质的电器为终身追求，正所谓，大公者大私……”市场最终用他的方式回应了国美的声音。国美电器2005年在福州的市场占比62%，可谓是丰收之年！
2003年11月 远涉香港 上市
2003年11月，国美电器以先见之明，远涉香港。那是深秋里金色的畅想，也是国美十六年大陆发展的越海第一步。如同一个羞赧的男孩第一次约会女孩子。11月8日，宜：开业，大吉，黄历上如此说。11月8日，国美电器香港第一店旺角店开业创下1000万港元的销售额。这在弹丸之地的香港无异于一笔重彩。是香港这个漂亮女孩对国美一个深情的微笑。于是，接下来的发展，水到渠成，国美电器在香港安家落户，更于2004年上市成功，两次减持股套现40亿元，一举抱得美人归。
2005年1月 南宁厦门 双响
时至今年1月，国美电器华南攻略中的双响之战，在南宁、厦门同时拉开。南宁国美至“十一”共创下6亿元的销售业绩，而厦门则与南宁并列双雄。至此，国美电器彻底征服华南，独步五粤！
2005年10月，华南国美三年的发展进入了发展的快车道，接下来将在巩固现有的市场份额的基础上，加快各分部二、三级市场的扩张步伐，加速家电渠道的重新洗牌。国美将以价格、服务厂商共同营销等诸多方面着手，发挥国美整体网络优势，在保证价格的前提下，进一步提升服务水平，全方位服务广大消费者，提供质优、价廉的产品。同时围绕旗舰店、常规店、社区店三种形式渗透，多层面争夺市场份额，华南区拟定新开门店三十余家，以京、沪两地双星计划为代表的，面积在10000平方米~20000平方米超大型门店，华南地区计划为开设10家。在发展战略上以厂商联盟、联合并购的多战略发展方式。充分利用国美现有的战略合作伙伴、合作大华南营销方式，与战略伙伴共同打造华南的国美传奇，共同分享华南的胜利果实！至此，华南圈地，已告功成！三年庆典，百店争鸣！
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