苏宁张近东率队抵粤 揭幕华南06攻略
来源：
2005-11-10 13:36
苏宁高管团队如此高规格的出访此番却显得比较低调，记者电话采访华南苏宁市场部负责人时其竟表示毫不知情，最后还是从苏宁总部市场部人员的口中才对张近东一行此次的行程安排有了一个大致的了解。
美的、TCL首脑重量级会晤
张近东本次华南之行首先将在广州和深圳分别同中国家电业两位重量级人物——美的董事长何享健和TCL董事长李东生进行深层次的会晤，就行业发展趋势、厂商专业化分工等问题进行磋商，共同把脉中国家电行业未来的发展方向。
华南家电制造基地在中国家电市场占有举足轻重的地位，张近东更是有着浓重的“华南情结”：在早期专营空调的年代，苏宁的供应商几乎都来自华南，张近东抱着“合作共赢”的理念与华南家电企业之间以及高管之间都建立了深厚的友谊。随着双方企业规模的共同发展，上下游合作程度和双方感情的积淀更为深厚，这种定期互访的机制就是这种战略合作关系的表现之一。
05年以来，家电行业的品牌集中化程度进一步提高，美的、TCL这样一些涉及多品类的制造产业巨无霸的市场表现持续看好，而起步较晚的家电连锁业态的品牌优胜劣态速度更为惊人，区域性家电连锁企业表现不佳而全国性家电连锁企业则继续高歌猛进，尤其是苏宁，去年在深交所上市以后发展速度明显加快。在这样的大背景下，苏宁与美的、TCL之间强强合作将对06年双方市场占有率的进一步提升起到战略性的推动作用。
据悉，双方的高管团队还将就06年战略合作协议的框架和细节进行全面的讨论和制定，其中华南区域内的合作内容将被摆到最为重要的位置。
细分华南 构筑大广东战略
在高层互访之余，张近东一行还将全面考察走访华南家电市场，对华南苏宁的组织架构进行调整，巡视重点和新开门店，和一线员工进行沟通，并对华南苏宁06年的发展目标提出了明确的要求。
05年苏宁的连锁发展目标目前已经提前完成，其中华南苏宁的表现最为抢眼，依托成熟强大的团队以及供应商的全力支持，在广州、深圳、佛山同城开店密集布网，同时全面进入东莞、肇庆、梅州、惠州、顺德、虎门等二、三级城市，全年开店近30家，数量位列全国第一，同时华南GDP在全国位居第一也为苏宁的连锁发展提供了广阔的市场空间，销售规模和利润贡献同样在全国位居前列。
今年7月苏宁进驻武汉之后就已完成了全国一级重点城市的布局，下半年以来包括明年苏宁连锁的重点已经逐步移向二、三级市场，其中优先拓展区域集中在东部沿海地区：北京、上海两大重镇苏宁都已经开设了20家以上的连锁店；山东区域的潍坊、烟台也已覆盖；江苏、浙江两个华东大省更是作为苏宁最早连锁的区域而网络密植；福建今年也已陆续进驻了厦门、泉州、南平和邵武；南宁店的开业也正式打开了广西市场。
在这样一个东部连锁战线上，广东作为苏宁在南方的桥头堡无疑有着战略意义，也是苏宁06连锁规划中最为重要的一环。据悉，张近东已向华南大区总监周晓章下达了死命令：06年华南苏宁开店数量达到05年的两倍，在广州、深圳、佛山等成熟城市紧耕细作，进一步提升经营管理质量，确定市场领导地位，同时迅速布局中山、珠海、汕头、江门、湛江、阳江等剩余二、三级城市，对广东全境进行全面的覆盖，基本完成整个华南地区的连锁网络建设。
为了显示对华南大区的高度重视，苏宁集团总部还对华南大区的组织架构进行了战略性调整：将华南升格为区域管理中心，把广州、深圳单列为大区，同时把即将建立的南宁大区和海口大区也划归华南区域管理中心，其中广州大区辖属佛山、东莞、江门、中山、韶关、河源、湛江、珠海、茂名、阳江等城市；深圳大区则包括汕头、梅州、揭阳、潮州、惠州、汕尾等城市；南宁大区主要包括广西省内的北海、柳州、桂林等城市；海口大区将覆盖整个海南市场。
这样，调整后的华南大区就从单一的广东省辐射到了两广和海南，构成了一个大华南的区域性市场，同时在比较成熟的广东省内也对市场进行了细分，这种组织体系不断裂变的过程完全符合连锁的特征，将使华南苏宁的连锁发展速度呈几何级递增。
从调整后华南区域所覆盖的家电市场状况来看，消费者对家电连锁业态的接受度已经大幅度提高，传统百货、专卖店、批发市场等业态的市场份额还将进一步萎缩，而家电连锁业态内部也已出现分化，部分二、三阵营企业露出疲态，并购、关店现象屡见不鲜，因此周晓章认为，苏宁作为行业领先者，发展空间还很广阔，06年发展目标完成难度并不大。
打造华南最大的家电物流配送基地
如果说与美的、TCL之间的高层会晤以及对华南市场的调整还是相对比较公开的话，那张近东行程安排中对华南物流配送基地备选址的考察工作却不那么引人注目，苏宁总部市场部人员对此并未提供任何信息，只是华南苏宁物流体系人员的异常忙碌以及一个备选址的房东才透露了这一线索。
根据公开渠道获得的信息，苏宁今年3月份启动的5315服务体系建设工程中的一项就是在全国建立15个大型现代化物流基地，其中，全国性物流配送中心及区域性物流配送中心的建设是现阶段物流配送服务体系的重点工作，广州配送中心建设项目为苏宁电器物流配送服务体系建设项目之一，是未来规划中的重点物流基地建设项目。
新建的广州物流配送中心作为华南地区的区域配送中心，将承担广东、广西等地区连锁店统购商品的总库仓储与长途调拨；广州地区销售商品的仓储、分拣、分拨与零售配送；广州、佛山地区售后维修服务等；在技术上将实现全机械化搬运卸载、全信息化智能库存管理，并由高学历的物流专家进行管理。据悉，建成后的广州物流基地将成为华南地区最大的家电物流配送基地，能够满足苏宁未来10年内在华南地区不断增长的销售需求。
此次张近东将亲自对前期华南苏宁提供的几个物流基地备选址进行评审选择，这也显示了该配送中心对华南苏宁发展的战略意义。
张近东此番入粤，一方面将继续巩固与核心供应商之间的战略合作关系，另一方面进一步明确华南苏宁的下一步发展目标并激发团队的激情和斗志，而不为人注目的后台服务体系建设也已迈上了一个新的高度。可以预见，张近东对华南地区异忽寻常的重视将是华南苏宁06年发动总攻的信号。
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