苏宁冬季彩板空调推广月火热升级
来源：
2005-11-16 09:46
火热的市场反响并没有使苏宁的市场营销人员盲目乐观，通过对销售数据以及全国200多个店面的终端监测、调研报告的研究，苏宁进一步明确了彩板空调推广普及的过程中消费者依然面临的问题，本周也将针对这些问题进行全面的调整，解决消费者的后顾之忧，将空调的彩色梦幻制造给更多家庭。
色彩组合方案创造完美享受
上周苏宁在卖场中将各品牌彩板空调集中展示，同时在周围布置鲜花盆景，并盛邀专业的萨克斯、小提琴乐手在场演奏，创造了一个极具吸引力的彩色购物空间，吸引了大批消费者的目光，极大地提升了彩板销售。
但也有相当部分的消费者对包含了浅蓝紫色、浅粉红色、珍珠白、公主红、宝石红、宝石蓝等多达数十种色系的彩板空调产生了茫然。有消费者认为，自身没有专业的色彩知识，所以空调颜色虽然很多很漂亮，但究竟如何和居室环境色彩完美搭配就不得而知了，一旦和居室环境形成冲突，难免让亲友同事笑话，所以与其冒这种风险，还不如挑选传统的白色面板空调，虽然略显呆板但比较容易为大家所接受。
本着引导消费的责任，苏宁为解决这一瓶颈推出了一项全新举措——提供家居空调色彩组合方案。据悉，目前已有全国各地（此处各地可填写谈好的合作对象）多家著名家装设计公司被邀请加盟，本周末消费者带着居室照片或者家装设计效果图到苏宁的空调卖场进行咨询，将获得专业美术设计师免费的色彩组合指导，在确保色彩协调性的同时吸纳最新的流行元素，让你的色彩家居生活得到所有亲朋好友的交口称赞。
此外，苏宁还将携手这些合作单位向购买提供家居设计优惠券，同时准备家居装潢和购买家电的消费者值得关注。
挂机领衔冲击彩色空调市场
彩板空调的高端定位导致它的彩色面板更多应用于价格更高、利润更为丰厚的空调柜机，目前市场上的彩板空调中彩板柜机占据了70%的比例，所以首周无论是苏宁还是各品牌主推产品大多以彩板柜机为主。然而从首周的销售情况来看，反而是产品数量居于劣势的彩板挂机的销售占据了明显优势，分走了彩板空调65%以上的销售份额。
苏宁空调事业部夏经理分析，柜机主要还是应用于会议室、大型客厅、商铺等面积较大的公共场所，装修设计本身就注重于简洁、大气，而且面向的人群比较复杂，所以彰显个性的彩板柜机尚无法登堂入室。而功率、体积更小的挂机则比较适合于卧室、厨房、书房、工作室、婴儿房等这样的小户型，而这些相对私密的个人空间恰恰是注重时尚的人群重点装饰的对象，所以彩板空调的销售出现了这种“本末倒置”的反常现象。
不过抓住了消费者的消费心理后，本周苏宁和各大厂家都调整了产品策略，将彩板挂机放到主推的位置，加大出样、价格、赠品等促销方面的力度，如海尔U系列彩板挂机让利200—500元不等，奥克斯水护氧挂机全系列9.5折销售等。（各地补充新款主推彩板挂机促销内容）
同时部分外型稳重、色彩中性首周销售较好彩板柜机型号本周同样将加大促销力度，如买松下尊尚柜机送1.5P挂机，美的柜机让利300元（各地可修改补充）。这样苏宁就把最畅销、最适合消费者的彩板空调型号以最实惠的价格在本周全面出击，势必将大大提高彩板空调的销量。
厂商联手强力推行彩板空调白板价
上周苏宁逆市举办冬季彩板空调推广月，很多品牌尚持淡季观望态度，并且由于准备时间比较仓促，提供的价格和促销资源并不充分，但依托苏宁的精心策划组织以及巨大的自有投入，还是取得了很理想的效果。
节节攀升的销售数字很快调动了各大空调品牌的市场积极性。最近一周，美的、海尔、松下、LG、三星、志高、奥克斯、格兰仕等品牌在全国各地的销售老总频频造访苏宁，其中一周内仅造访苏宁总部的空调工厂老总就多达20人，如松下空调副总经理马顺云、美的空调全国销售总监罗华刚、海尔空调产品本部部长董晓军等，其中绝大部分都是洽谈后续几周的促销活动方案。
据夏经理透露，各大品牌都拿出了相当丰厚的促销资源，其中绝大多数都是按照苏宁的要求直接提供促销费用于产品让利。如海尔提供了280万元的促销专款，松下提供了160万元的让利额度……各大品牌让利的总额度超过了800万元，如果加上苏宁的自有投入，这个数字还将再翻一倍！
在这样雄厚的资源支撑下，夏经理喊出了“彩板空调白板价”的口号！随着价格的全面拉低，影响彩板空调普及的最后一个因素也被破除，这将最大程度地鼓舞消费者的购买信心。
和8月底召开的2005中国平板电视发展论坛中苏宁率先提出平板电视三包服务标准以推动平板电视普及一样，苏宁针对色彩需求、型号需求、价格需求这三个限制彩板空调普及的壁垒进行了个个击破，也将大大加快彩板空调的普及速度。《空调商情》杂志主编陈超表示，家电市场的新产品推广和消费习惯培养，凭借单一厂家来实施的难度将越来越大，而像苏宁这样拥有渠道话语权的企业，将在这一方面表现出越来越重要的作用。
据悉，苏宁的冬季彩板空调推广月还将持续三个星期。可以预见，它将是06年空调市场全面启动的标志，同时也以高端、新品、新科技的活动定位为06年空调市场的良性发展开了个好头。
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