加快布局二三级市场 五星电器常州分公司成立
来源：
2005-12-02 11:16
率先实现区域领先
五星在江苏的绝对优势得益于聚焦和集中的发展战略。五星坚持聚焦与集中的发展策略，依靠成熟的市场，向周围地区逐渐渗透。从2001年在南京开出第一家大卖场以来，短短4年时间里，全国卖场数量已经达到120多家。 如今，消费者在江苏省内的任何一个区域都可到五星的卖场内购买廉价优质商品。五星也已经实现在江苏省内任何地区的配送与安装服务。
据五星负责人介绍，五星在江苏省内实现区域领先，最大的实惠还是省内的普通市民。首先是价格方面，由于五星已经实现无缝隙布点，大大降低了物流、广告、运营成本。同时作为目前江苏省内最大的家电采购商，五星通过大批量向家电生产商采购定制机型、集中运输等，减少了采购的中间环节和成本，种种便利使五星的价格盆底优势更为明显，广大消费者尽可到五星各地卖场选购廉价优质的商品。其次是方便快捷，由于五星的物流系统已经覆盖了江苏全省，因此在物流配送方面就会更加方便快捷，消费者在江苏省内任何一个角落都可以享受到五星的免费送货。此外，五星各个卖场还实行联网制度，不同卖场的服务人员可以进行统一调配，任务繁忙时人员可以相互抽调支援。优质服务已经成为五星低价之外的另一张王牌。
五星在常州将继续深耕细作
五星常州南大街店位于该市青果巷口。开业时间为05年12月中旬，面积近5000平米，将作为五星在常州的旗舰卖场。五星准备把它建成一个家电精品店。进入卖场的所有商品均会经过严格挑选，绝对高质高量。再加上五星优质的售后服务，可谓为商品加上了双重保险。这次常州卖场开业，五星誓言要将常州地区家电价格下拉10％——20％左右。卖场开业促销期间，五星抛弃商家的惊爆机、特价品等惯用促销伎俩，在整个卖场实行“普惠”政策，消费者无需担心买不到便宜商品。据五星人士介绍，在开业当天，五星还将加大让利幅度，投入600万的促销品，倾情回报广大消费者。另外，原来位于常州市武进区湖塘镇的五星电器门店也也将进行升级改造，重新开业时间定在05年12月下旬。
五星的辉煌历程
2001年，五星舍弃加盟转向连锁，亲自掌握终端，并首创家电大卖场的新型业态。05年4月，五星电器第一家家电大卖场——山西路大卖场在南京军人俱乐部内部开张试营业。在卖场试营业期间，连续数天营业额都高达600-1000万。虽然这个日营业额对现在的五星卖场来说，已经不算一个大数目，但是连续数天有这样惊人的业绩，在家电零售业界也算空前绝后了。
经过在南京地区一年时间的酝酿，2002年4月，五星电器镇江卖场盛大开业，标志着五星这艘连锁航母正式破冰起航。随后的时间里，专注在区域市场的五星电器行业“黑马”挥舞开了其强劲的铁蹄，攻城掠地，无往不利。在苏皖两省连续开出几十家家电零售连锁卖场。在无锡、在宜兴、在泰州、在合肥……五星电器黄底绿字的醒目LOGO已经成为了消费者心目中低价家电、优质服务的代名词。
2005年，五星开始向更广阔的区域扩张。五星电器中国家电群英会在河南郑州、浙江杭州和四川成都先后召开，这场汇集了中原、西南、华东超过一千名以上家电制造业精英参与的家电盛会标志着五星电器已经进入了新的征程。
总裁汪建国带领着他的一批批精良干将马不停蹄地辗转于中原、华东、西南，一个又一个震惊商界的 事件把所有人得目光都聚集到了五星电器这个后起之秀身上。
2005年3月17日，五星电器与位于郑州核心商圈——二七商圈的亚细亚商城签下租赁合同；4月21日，五星电器收购青岛雅泰，轻松夺取青岛家电江湖半壁江山；4月23日，五星电器成都八宝街卖场单店日营业额一举刷新成都家电史上销售记录；8月23日，五星电器进入云南市场……
2005年国庆对于五星电器来说显得意义非凡。在无限强大的复制能力下，五星在全国的连锁门店数量突破了100家。这是一个里程碑式的数字，同时五星电器也宣布其战略模式将从规模扩张转变为品牌扩张。
短短的4年时间里，五星电器已经在江苏、安徽、山东、浙江、河南、四川、江西、云南等八省插上了“五星”红旗。“买家电，到五星”已成为百姓生活的日常用语。
2004年，五星电器交上了一份漂亮的答卷，全国销售实现97.3亿元，在这97.3亿元的销售中，江苏市场就贡献了60%。2005年，汪建国的目标是要把这个数字放大到190亿，而江苏的目标则是100亿。2005年6月份最后一个周末，五星很幸运地获得了一个阶段性的数字。这一天，他们在江苏实现了拥有50家店，卖出50亿元的半年目标。
从五星50亿的销售来看，空调、彩电、冰箱、洗衣机等传统大件家电仍然占很大比重，占到消费总量的69.4%；手机、数码等消费类电子产品的销售占比也在快速增加，其中手机销量较去年提升了3个百分点，数码产品的销售较去年的销售翻了近六番，手机、数码产品已经成为五星电器另一个强势品类。
发表评论
登录 | 注册