★大中永乐携手开疆辟土 双方成立合资公司
来源：
2005-12-14 16:07
大中电器高层昨天（12月13日）透露，大中电器与永乐电器签署了一份框架合作草案，将共同出资筹建合资公司，充当对外拓展的先锋。这位高层说，“这是大中电器在推进全国连锁进程中采用的一种既节省资源又行之有效的拓展战略，也是促进家电连锁良性拓展的有益尝试。”
京沪家电龙头联手拓展市场
根据大中电器与永乐电器12月11日达成的这份框架协议，大中与永乐将共同先行选择初进入的区域分公司进行试点。在所选择的区域内，由大中和永乐共同出资（各出50%）组建新的合资公司，大中和永乐在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理，同时背靠实力强大的全国连锁巨头——大中电器和永乐电器。而大中电器和永乐电器平均分享这些区域的经营利润、承担相应的经营风险。
这位高层透露，按照业已达成的合作框架草案，大中和永乐在上述区域的门店利益完全一致，即隶属于新的合资公司，在此后的发展中，挂有大中招牌和永乐招牌的门店就是一套班子、两块牌子的完全融合关系。
这位高层强调，这种合作方式的建立，不同于此前大中和永乐共同构建起来的中永通泰。中永通泰是当时各连锁巨头就连锁业的发展和经营管理构建的相对松散的咨询性机构，彼时各方均没有要求在资本、采购、营销和管理上进行融合。尽管中永通泰至今还发挥着始创者们设计的作用，但随着连锁业的进一步发展，需要一种更为紧凑和强有力的合作方式予以推动。
这位高层介绍，这只是大中电器在推进家电连锁业良性发展进程中的方法与步骤之一。此后，大中电器希望并欢迎其他家电连锁加入这种合作经营的模式。“家电连锁的发展方向，不是弱肉强食，而是共荣共生。家电连锁业由极少数连锁巨头主导的局面，既不利于电器制造商的发展，也不利于消费者的选择。”
家电行业危机初现
在经过持续半年之久的考察后，大中电器坦承，2005年家电连锁业的扩张已经呈现出恶性扩张的苗头，部分连锁商不计成本、不计收益、不计家电厂商利益的跑马圈地，已经严重威胁家电连锁行业的前途和未来。这种恶性扩张一旦继续蔓延下去，势必造成极大的资源浪费，既不利于供应商的战略发展和技术研发，也不利于消费者的良性消费。
今年以来，以大中、国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁巨头，纷纷跑马圈地。大中在不到3个月的时间内依靠自身的力量连续开出了10家分公司，成功入驻重庆、南宁、青岛、西安、太原等一、二级城市，并逐步走上良性发展的轨道。
而其他部分家电连锁商在进驻一、二级城市的同时也积极挺进二、三级城市，在地广人稀的草原和戈壁上建起了赢利无望的门店，这些连锁商通过其强大的渠道力量强迫供应商进驻看不见盈利前景的门店，给供应商背上了沉重的负担，也造成了极大的资源浪费。
比如，在全长不过数百米的福州中亭街上，国内四大电器连锁巨头悉数入驻。每到周末，此起彼伏的价格战令不能厚此薄彼提供促销资源的厂商们苦不堪言；而消费者虽然在价格战中可能会获得相对的实惠，但从长远来看，厂商们提供的促销资源最终的埋单者都是、也只能是消费者。
2005年，家电厂商们的利润出现下滑甚至严重的亏损，原因之一就是连锁巨头们的渠道挤压和一些仅仅参与恶性竞争的无效店面的开辟，拖住了家电厂商技术研发和管理升级的后腿。因此，渠道间的恶性竞争可能会有损于本来核心技术优势就不明显的国内家电业。“大中电器从促进家电制造业的良性发展的高度出发，呼吁各连锁商在未来拓展中务必理性，各连锁商要加强拓展中的业务融合和理性竞争，而不要卷入你死我活的恶性竞争。”
在家电厂商利润萎缩和诸多无效门店赢利无望的背景下，家电连锁巨头们的“深度拓展该如何走”成了岁末年初必须直面和思考的问题。
连锁拓展风向偏转
大中这位高层说，“大中与永乐的合作也希望为国内同行提供一个可资借鉴的良性拓展的模式。”
根据相关研究机构测算，中国家电市场现有7000亿左右的份额，而大中、国美、苏宁、永乐等四大家电连锁巨头仅仅分食了其中的七、八百亿。因此，拓展店面、提升市场份额还是家电连锁业的未来发展方向。
2006年，大中电器仍将继续“做强华北，连锁全国”和“突破数码，实现3C”的发展战略，高歌迈进二、三级市场，计划在3-5年内成功进驻全国30个一级市场、300余个二、三级市场，并在所进驻区域内取得市场占有率和利润获取的优势。
鉴于今年部分连锁商的对外拓展出现了令人担忧的扩张，大中电器提出了大中与永乐的良性拓展之路——在各自发展的前提下，实现共同的良性发展和利润增值。
根据大中与永乐达成的合作框架，在即将遴选出来的区域内，大中和永乐不存在竞争关系，双方的资源整合不仅可以提升其共同的战斗力，还能减少该区域市场的竞争主体，避免不必要的恶性竞争。
“相融共生、和谐共存”向来是大中电器的拓展理念，因此，大中电器的对外拓展中，从来不主张纯粹采用打击地方家电零售商的方式实现自身的拓展，而主张结合各零售商的优势，实现各零售商的共同成长，为消费者提供更多的电器消费选择。因此，大中电器进驻各地，都希望与各地家电零售商保持高度的合作共赢。大中电器可以利用自身强大的全国连锁采购平台，为区域性电器零售商开辟质优价廉的进货渠道，提供更强的售后服务支撑。
秉承“相融共生、和谐共存”的拓展理念，大中电器反对在某一区域内不计市场容量的密集开店，而希望融合各连锁商的优势，在合适的位置开出合适的门店。这一主张与商务部表达的意见不谋而合。此前几天，商务部就家电连锁密集开店发出警示，并提出“新开连锁卖场之间不得少于千米之内”的意见。
附 联商评论：家电连锁业合作整合趋势加快
2005，家电连锁业的并购合作绝对是零售行业的最热门话题之一。
国美相继收购黑龙江黑天鹅、深圳易好家、武汉中商家电、江苏金太阳家电；
永乐逐步吞食灿坤家电、厦门思文电器、河南通利、成百家电；
五星并购青岛雅泰电器；
一方面是国内家电连锁企业在急剧加速扩张和整合，整个国内家电连锁行业正是处于变革的年代，“追求规模、价格战、上市、并购整合”是今年家电连锁业最热门的几个关键词。另一方面是外资家电连锁巨头的虎视眈眈，全球最大家电巨头百思买已一再传出即将落户中国的消息。
除了直接的并购手段，国内家电连锁企业之间的合作也在加强，从最初“中永通泰联盟的成立”到“国美与永乐的联合采购”以及此次“大中永乐成立合资公司”，家电企业从自身需求出发或联合对抗一些竞争对手的需要，在某些方面或区域采取合作，相信在一定时间内会更有利于企业的发展。但这样的合作能维持多久，我们不得而知。
据了解，百思买正在跟国内多个家电连锁企业接触有望通过并购的方式拓展中国市场，国美已专门成立了并购部门，其他家电连锁企业也正在寻找合适的目标，预计2006年家电连锁业整合趋势将进一步加快。
我们真心祝愿国内家电连锁企业一路走好！
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