贺岁大行动 苏宁元旦10亿让利促销、七箭齐发
来源：
2005-12-29 17:49
转眼，各大家电巨头已经在为元旦家电市场厉兵秣马。在05年年末的喧嚣中到来的06年注定烽火依然，跨年度的家电行业也鏖战正酣。相比12月全月的周年庆典攻势而言，苏宁的元旦攻略准备时间更长而投放的时间则更短，因此将更具“攻击性”，一轮又一轮的“苏宁电器全国贺岁大行动”已经箭在弦上。
第一箭：30亿备货 10亿让利
苏宁15周年庆典月全月储备的60亿货源在12月下旬伊始就已开始告急，旺销之势下苏宁也很早就针对元旦促销追加了30亿的紧急定单，而各大工厂品牌也纷纷表示大力支持，迅速追加补货，同时工商准备再次联手让利10亿元，共同取得06年度的开门红。
如此大的让利额度将在元旦三天之内投入市场，将使元旦家电市场再度刮起苏宁风暴。
第二箭：八大品类 协同出击
10亿让利额度具体落实到苏宁所经营的8大品类就是极为优惠的价格风暴了。
彩电军团的平板依然是先锋，即国庆期间32寸液晶电视大幅降价后，苏宁此次又瞄向了37—40寸的大尺寸液晶彩电了，国产品牌该尺寸主流机型降幅在30%左右，而合资品牌中的索尼、飞利浦等同类型液晶电视也将纷纷跟进。等离子电视则以松下为首开始大幅跳水，其一款元旦前市场售价为17000元左右的42寸主流等离子电视将下跌到13000元，日立、飞利浦42寸等离子降幅也在5000元左右。国产等离子电视跳水依然强劲，部分地区42寸机型将突破5000元心理底线。
手机军团则中高低档机型全面开花，高端机型将享受到高价值的买赠礼品，而低端手机将以200元、300元、400元等不同价位放量销售，数款带摄像头的手机将跌破500元，一款30万像素的MP3手机跌破900元。苏宁在全国各地还将和网络运营商合作进行捆绑销售，提供一站式的优惠和服务。
12月份表现抢眼的小家电军团将携手美的、格兰仕、AO史密斯、帅康、LG等厨卫品牌继续发力抢占冬季家电市场的制高点，元旦苏宁全国小家电的让利幅度将超过一个亿，40000台美的PJ17C-M（SN）特价微波炉、20000台奥普FDP810A特价浴霸、50000台AO史密斯CEWH-55PEF+和CEWH-75PEF+特价热水器、60000台帅康MD312、03B2特价油灶等特价产品将全面投向市场。
苏宁数码军团将有大批的包销买断的主流数码相机面市，包括如800万像素的索尼N1、400万像素5倍光学变焦的柯达Z100、500万像素的三星L500、500万像素的卡西欧S500等机型，价格比市面同等性能指标的数码相机平均低300—500元，总采购数量高达30000台。
电脑军团则联手联想、HP、海尔、TCL等品牌推出了50000台特价买断机型，价格涵盖了3999—5999元这一市场主流价位，送硬件五件套大礼包同时推出大量买赠、抽奖活动。
空调大量机型九折起售；5公斤不锈钢内桶洗衣机跌破千元；部分双缸全自动洗衣机降到300元以内，冰箱普降八折起售；200元以下的DVD碟机……
除此之外，百大品牌老总也将在苏宁全国巡回签名售机进行让利促销。
第三箭：千万豪礼 欢乐无限
元旦期间，苏宁除了价格攻势之外，还精心策划了一系列以“好礼迎新年”为主题的精彩活动，其中最有特色的莫过于“购物砸金蛋”活动了：苏宁全国各大连锁店都布置了精美的“金蛋”，里面都放有不同价值的礼品条，购物的顾客可以根据购物金额获得不同次数的砸“蛋”机会，由此可以获得里面的礼品，最高可以获得数码相机、数码摄像机、笔记本电脑等礼品，100%中奖，好玩又实惠。
除此之外，苏宁还组织了“新年贺卡大派送”、“喊年特别活动”、“05样机大折让”、“新年有缘”套餐、“会员回馈”等大量活动，让到苏宁购物的消费者过一个快快乐乐的新年。
第四箭：网上商城 千款特价
苏宁还将把价格攻势从实体的全国280家连锁店蔓延到虚拟的网络。
元旦期间，苏宁在南京、北京、上海、广州、深圳和成都这6个城市的网上商城将进行统一的大规模促销，向春节前的网购市场发动集团冲击，这些地区的消费者只需点击苏宁电器网（www.cnsuning.com）后选择所属商城即可感受到苏宁全新的购物体验以及极其优惠的购物价格。由于网上商城无需店铺租金、样机费用、人员工资、水电费用等低成本运做的特性，常见的低价促销形式在网络上拥有了更大的操作空间，“网上价格我最低”也成为苏宁新年促销最基本的主题。
此番苏宁挟6大网上商城集团出击，团队作战，调集了一大批近千款超低特价产品投入6大商城，包括比市场价平均低10%左右的大批量手机、比市场价低20%的小家电产品、让利100-800元的数码相机、不到1000的1P空调挂机、跌破1200元的1.5P空调挂机、跌破3400元的品牌PC、5999元的笔记本电脑等大量特价商品将以“先购先得”的方式进行让利大派送。同时苏宁还调集了大量包括SD卡、DV包、三角架、MP3等精美礼品以超过店面买赠的力度向购买的消费者赠送，以常见的铁腕价格攻势唤醒家电网购市场。
第五箭：团购套餐 重磅炸弹
由于元旦临近春节的特点，消费者会借此机会提前购买年货，而很多企事业单位也会抓住商家促销让利时机进行年底员工福利奖品的团购。苏宁针对这一商机也推出了大幅度的让利优惠活动，除了打折销售供应团体购物的电器券外，还推出了团购套餐和团购特价，如一次性购买3台以上的空调时，可以额外享受到10%的降幅，同时还将享受到更多精美礼品。
第六箭：精品新品 抢先登陆
各大品牌也抓住元旦节庆期间纷纷在苏宁推出了自己的06年度新品，并辅之以大规模的推广活动。如MOTO3款最新三款手机机型、惠而浦两款5021MAS、5026SH全自动洗衣机、松下尊尚三向送风精品柜机、三星进口3P彩板银离子抗菌新品柜机等都将在苏宁率先上市，苏宁也将在各地推出新品精品排行榜，让各地消费者提前领略家电06年度最新技术潮流。
第七箭：特色服务 苏宁保障
针对元旦的节庆特点，苏宁在日常的服务项目外还推出了很多特色服务内容。包括在国家发布《家用电器维修服务明码标价规定》后率先公布服务资费标准，代寄购物顾客的新年贺卡、新年电器大礼即买即寄、会员送福到家、超远程免费送货、赠送路费、全场电器保修期延长一年等诸多内容，将为元旦购物的顾客带来更多温馨惊喜。
苏宁七箭齐发，从备货到让利、从价格到服务、从店面到网络、从精彩活动到精美礼品，苏宁的体化攻势将给消费者新年购物带来绝对的惊喜，共同在元旦期间叩响快乐新年的钟声，也为整个中国家电业迎来新年开门红。
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