元宵节、情人节将至 苏宁抢推手机精细化攻略
来源：
2006-02-08 15:15
苏宁手机事业部负责人向记者介绍，苏宁一直采取精细化的产品管理，节前苏宁就针对06年的手机市场消费特点公布了涉及手机外观、功能、价位、品牌、存储、销售模式等全方面的精确预测，并结合此类预测订购了大批适销机型，事实证明，这些措施得到了良好的回报。
按照往年的家电消费趋势，每年的2月份都将迎来全品类的销量回调，但顾经理分析，今年的春节特别早，节前的消费潜力并未完全释放，节后还有很大的市场空间，而手机的消费淡旺季之分并不明显，加上下周有2个重大节日——元宵节和情人节又将接踵而至，因此，苏宁的手机销售如果能在产品细分的基础上对消费群体也进行细分，必将再次“丰收”。
为此，苏宁抢先推出手机的精细化消费攻略，对重点手机消费群体实施重点攻略。
苏宁手机事业部负责人介绍，两节期间的最大的消费群体将集中在两类人群：一类是寒假返校的学生族；一类是情侣。那苏宁针对这两类人群精心烹制了怎样一桌大餐呢？
首先，是针对学生群体，苏宁精心准备了一大批适合学生专用的学生机型，涵盖了MP3、MP4、英汉字典、课程表、记事本、移动硬盘、收音机等学生最常使用的功能，当然最基本的拍照功能也少不了。苏宁将针对学生个性化需求向其重点推荐这些机型，倡导实用和理性化的消费理念，使购物盲目性较强的学生群体能够买到真正适合的手机产品，作到物超所值。
同时，苏宁还推出了偏远校区的校园直通车计划、校园手机专场直销以及赠送学习用品的买赠活动，使更多学生能够更容易地感受到甚至参与到苏宁的手机销售攻略中来。
其次，针对情侣群体，苏宁摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性地提供情侣手机的解决方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外观等元素，给出最适合的手机配置建议。如摩托罗拉L7最佳情侣适配机型可以是摩托罗拉V3或摩托罗拉L6等。这样购买的情侣手机即能满足外形的契合，在功能使用上也能“各取所需”。（分公司自行决定机型）
苏宁在此期间还将对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到苏宁参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧；“爱情指数PK”短信互发竞赛则更刺激，现场购机情侣可以进行短信互发的时间竞赛，短信回复时间最快的情侣则可额外获赠苏宁赠送的短信套餐。此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。
苏宁的手机精细化消费攻略可谓围绕着学生和情侣做足了文章，无论是在产品选择还是活动设计上都具备了强大的吸引力，同时据手机事业部负责人介绍，各大手机品牌年后的第一轮调价也将在苏宁率先进行，而苏宁自身也将投入巨额费用进行手机单品的促销，其借两节再次巩固中国手机市场销售霸主的决心昭然若揭，而消费者的购机黄金期也将再次到来。
发表评论
登录 | 注册