苏宁南京市场份额要提升10％ 本周激战珠江路
来源：
2006-02-24 14:26
联商网消息：今年的二月一如往年，中国家电市场照例归于平静，各大商家都开始储备货源应对紧随其后的三月大规模促销。但本周南京家电市场的龙头老大——苏宁电器却率先启动市场，宣布开打南京今年第一轮家电大战，不过这一次的主战场并不在南京传统的新街口、山西路，而是挑在了地理位置位于两者之间的珠江路，箭头直指珠江路群雄。
苏宁新“官”上任 开烧新年第一把火
“我今年的工作目标就是将苏宁在南京的绝对市场份额再提升10个百分点！”昨天，苏宁电器南京大区总经理陶京海见到记者的第一句话就让人闻到了火药味。
这位外表沉稳说话显得胸有成竹的总经理，如果不经自我介绍，根本难以让人想到他到任仅一周，就在一个月前，他还在深圳以大区总监的身份指挥着深圳苏宁电器员工进行春节促销攻势。
据悉，“提升10%市场份额”是陶京海在苏宁春季工作部署会议上和董事长张近东一起签定的年度目标责任书上签字的，而按照南京目前的市场容量来算，这个10%的背后将是10多亿的净增销售额。
没有例行地适应市场环境过程，来即能战，陶京海本周就烧起了他新“官”上任后的第一把火，迅速开始了他的南京新春攻略。
不过，他此次选择的战场没有放在苏宁牢牢把持的两大南京核心商圈——新街口和珠江路，而是将目光投向了在全国和“北京中关村”齐名的一条小街——南京珠江路！
升级珠江路店 苏宁酝酿3C渠道大洗牌
珠江路，一条盘亘了大大小小近千家大小商家的街道，很早就成为了华东IT、数码产品的大型集散地，去年5月，苏宁高调入驻谷阳大厦开出了其珠江路3C电器店，有力地冲击了原先以大卖场和专卖店为主的业态，而这次，它又将成为苏宁升级中国IT、数码流通渠道的第一块多米诺骨牌。
“别以为我在深圳三年就对南京家电市场不了解，我可是地道的南京人！”陶京海得意地拍了一下桌上厚厚的一叠资料。记者注意到，那全是关于珠江路3C家电市场现状的调研分析报告和销售数据报表。
陶总指出，珠江路一直以来给人的感觉是“乱”。一是品牌乱，珠江路上出售的数码产品品牌种类很是杂乱，一些三线、四线的品牌也能找到；二是价格乱，一天一个价，一时一个价，一个产品几个价；三是服务乱，没有保障的售后服务，消费者的合法权益得不到保障。
苏宁去年的进驻已经在规范化方面相当大地程度上改善了区域内这些现状，但同时苏宁进驻这一年来也一直以“试水”的形式在经营，因为珠江路有它品类经营的特性：IT、数码、通讯的3C类电子产品的销售比例远远高于苏宁连锁店的平均水平，因此苏宁也在这一年的时候一直在密切关注着珠江路店的销售特点摸索最合适的经营方式。
与此同时，苏宁近2年还通过很多渠道对国内外3C家电卖场模式进行了研究分析，如中怡康、GFK等专业数据研究、日本、韩国、美国等国外家电销卖场的大量实地考察等，已经逐渐摸索出了一套全新的并适应中国国情的3C家电销售模式。
“这次，苏宁将对珠江路店进行全面的升级改造，在南京导入全新的3C电器经营理念和模式！”陶京海终于透露出了他本次南京攻略的核心内容。“我可以负责任地讲，这种模式将是颠覆性的，将全面引发国内现有3C电器销售渠道的大洗牌！”
本周苏宁将在珠江路店举行为期10天的升级特卖会，其后珠江路店将全面投入升级改造，预计将在五月份前后以全新形式震撼登场。
千万特惠 全场折让 震荡珠江路
“单纯从价格促销力度上讲，我放的可不仅是火了，我投入的资源和价格足够引爆整个南京。”在谈及本次珠江路店特卖活动时，陶京海进行了形象的描述。
据悉，苏宁珠江路店改造升级震撼南京还是要在五月份才能见真章，但从陶总提供的促销清单来看，苏宁本周也的确是下足了本钱来给珠江路了个下马威了。
据苏宁电器营销部有关人士介绍，本次促销将联合国内外数百品牌，全面拉低珠江路3C家电的价格，重点将以电脑、数码、手机等品类为主，同时彩电、空调、冰洗、小家电等也投入了大量的促销资源，累计逾千万元。
具体到活动方面，样机打折成为苏宁屡试不爽、也足够让消费者心跳的有力武器。其中品牌电脑全场6折起，如HP/M2051笔记本原价6999元，折后价3499元；联想100C笔记本原价9999元，折后价4999元；东芝M30笔记本原价12999元，现售6499元……
数码产品也是鼎立助阵，样机5.5折起销售，如索尼500万像素数码相机一款原价2800元，现售1598元；松下FX8500万像素数码相机原价2848元，现售1999元……
此外彩电样机全场5折起售，指定手机机型最高让利500元，
春季旺销的小家电产品也打起了全场特价，如浴霸一款，原价380元，现售190元；嵌入式油灶一款，原价980元，现售450元……
类似的价格清单足足有8页纸，据陶总介绍，这基本上已经涵盖到了珠江路店经营产品的90%以上，让利总额度超过千万。可以这么说，升级在即的珠江路店将在本周成为一个全场的特价电器展销中心，也成为珠江路乃至整个南京的电器价格盆地。
可以预见，苏宁公开的宣战书和如此豪气的价格促销，必将拉动珠江路商家全线进行价格跟进，一场龙争虎斗即将激情上演。
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