张国贤：中小超市的竞争策略和发展之道
来源：
2006-03-24 09:40
河南大张量贩董事长 张国贤
感谢联商网给我这次机会，虽然没有更多的经验，但有很多的教训，把我们的教训跟大家进行交流。
在经营过程中，不管是小老板还是大老板在小区域建立战略的时候，我们不能做大的市场。
在我们面对外资压力的同时，也要面对内资企业的压力，我们首先要去寻找比我们强的企业做不了的。
我认为：我们唯一的出路是农村走向城市。
1、农村走向城市。集中精力去打策略战。
2、精神上要有自信心，也就是坚信我们通过努力，找准市场一定会成功。
在业态上：我们店的定位要特别的清晰，我们做了有特色的店铺，这些店铺的赢利能力很好。同时，我们也营造了高档的卖场，这些卖场的硬件和面积、商品品类、甚至通道设计都是模仿沃尔玛和家乐福。我们采购了高档次的商品，但其实做高档次的店铺和商品时，是赔钱的，很多高档次的商品我都卖不掉，但是依靠形象促销，塑造了自身的形象。只是提高了我们自身的形象。
我们中国的企业在学习外资企业的同时，但其实是让我们的信心受到了打击。很多企业拿自己跟家乐福沃尔玛比，自己越做越没信心，但是当他们跟我们大张比，又重新增长了信心。这其实是一种好事。
我认为我们更应该在国内企业之间相互学习，苏果、永辉应该是我们真正的学习对象。我坚决一种观点，布点，几年之内要赢利。我反对，我的观点，只要不赚钱的店，关。
我们经营的时候，必须注意这点，我们必须赚钱。
在战略上，对每一个店的结构和业态定位一定考虑你的竞争对手的目的是什么，理论不能解决什么问题，必须考虑实际问题。
在经营上，关键是一个团队的合作。老板需要考虑员工的生存和发展，企业发展了，必须要让员工得到回报，让员工的素质、生活质量都要得到提高。作为领导，应考虑如何带领团队向前进。
商业的本质是什么，商业本质就是对人的尊重，你要尊重顾客，员工，把他们作为一个自由的个体来尊重，区域企业的领导应该必须考虑这点。
企业文化，文化就是企业的信仰和习惯，我们不能抛弃我们的企业，我们的信念，我们的诚信，就像我们不能抛弃我们的母亲，这就是我们的企业文化。我们的唯一出路，我们要跟员工，跟同行合作，我们会得到很大回报的。
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