五星3万台样机让利销售 山西路卖场全新亮相
来源：
2006-03-28 17:02
昨日，从五星电器总部传出消息，五星电器为了让第一家门店——南京山西路卖场在5周年期间有全新形象出现，会从4月3日开始对该卖场内外部格局进行封闭改造，也借机对山西路卖场的产品线进行全面的调整。动工之前，出于回馈消费者5年支持的考虑，从 3月31日到4月2日五星将在南京军人俱乐部院内对山西路卖场进行为期3天的清仓甩卖，目前山西路卖场内所有库存样机都将打折销售。从4月3日开始，五星山西路卖场内部将不再营业，但会视让利销售的状况继续在军人俱乐部内的广场延续进行样机销售。装修期间，五星会安排山西路卖场的工作人员对老客户进行回访工作并到部分社区进行电器知识咨询。由于南京地区的售后服务工作都是统一进行的，所以此前的消费者使用电器不必担心正常的售后与维护。
五星电器南京分公司副总经理陈武俊说，山西路卖场面积达到8000平方米，卖场内正常出样的商品即有超过600个品牌10000件以上。此外，卖场仓库中日常存储的家电产品达到20000件左右，总产品价值预计达到4000万元以上。公司考虑到5年来消费者对五星尤其是对山西路卖场的信赖与支持，所以这部分产品都将以降价销售的方式直接把优惠提供给多年支持五星的消费者。清仓过程中，所有产品都将以1至7折的额度进行销售。家电产品将以电视机、冰洗产品、空调、厨卫产品为主，由于五星一直都是与国内知名家电生产厂家进行合作的，所以所有样机都是名牌产品。
五星电器表示，目前所有库存样机商品的盘点以及与生产厂家的沟通已经结束，所有商品的打折力度也已经得到确认。仅需要填写的红色降价标签就将使用40多公斤。
五星要重新打造第一旗舰店
山西路卖场是五星电器的第一家卖场。从2001年4月开业以来，通过首创的“卖场文化”、“价格盆底”理念和现代化的管理机制，对五星电器一举打下南京家电市场的半壁江山，以及日后的连锁扩张复制都起到了历史性决定意义。但随着山西路商圈竞争格局的变化，这家卖场在5年里都没有进行过大的变革，甚至从整体布局到内部商品的结构，山西路卖场都显现出少许的“破旧”态，逐渐无法满足消费者的需求。
五星电器企划中心总监景星表示，“通过电器的简单陈列和累积堆放，达到顾客单纯的掏钱购买这种经营思路，已经不再适合家电市场的需要。”山西路卖场本身处在南京最繁华的商业区之一，而且在南京市民心目中也拥有很高的知名度和信赖感。所以五星经过慎重的考虑，决定让这家卖场在5周年到来的时候进行全新的装修，通过引进新的商品结构，适应消费者选购习惯来对卖场进行合理的调整。
五星在装修之前，思路就已经明确，目前山西路卖场内所有的样机要确保一件不留，装修后的卖场引进的都将是目前市场上最新款型的机器，不做“新瓶装旧酒”的噱头。新卖场会继续延伸以前的简约、大方、居家的装修风格，设计理念以方便消费者视觉寻找，减少顾客的选购时间为第一宗旨。同时五星电器还将计划在三楼设置茶吧，方便消费者在购物之余，休闲娱乐。总之，五星会不惜一切人力、物力、财力重新把山西路卖场打造成为第一旗舰店。
三天甩卖让利超过1500万
五星表示，山西路卖场的让利销售得到了600多个品牌的理解和全力支持，本次让利，将以空调、彩电、冰箱、洗衣机、手机、小家电等畅销品类为主，要做到一件不留。其中有大约1000件左右的商品会直接标价10元钱以内。在短短三天的甩卖期中，山西路卖场的让利幅度预计超过1000万元。
从周五开始，消费者在五星山西路卖场，将随处可见降价红色标签，消费者买电器将会感觉比买菜还划算。由于五星一直都是与国内知名家电生产厂家进行合作的，所有样机也都是名牌产品；而且五星向来对样机管理有着严格的明文规定，一般样机在展台的时间不会超过半年，而且参与让利的所有样机基本都是知名厂家去年流行的款型，同时在样机的质量和售后服务上，五星给予全面的保证。
在空调产品中，五星一共有3000多套格力、美的、海尔、春兰、海信、奥克斯、志高、格兰仕、TCL、小天鹅等品牌空调样机、库存供消费者选择，所有产品都将以1至7折的额度进行销售。彩电产品的打折也不堪落后，平板彩电再也无法“矜持”，最高让利幅度甚至达到70%。手机作为典型的快速消费类电子产品，更新速度快、贬值幅度大，使商家一直面临库存积压。赶上这次山西路卖场清仓，五星顺势把这批库存采用割肉降价的策略抛货，重点对库存的黑白屏手机、拍照手机进行清库销售，力争在新卖场重装开业之前，让黑白机完全隐退。五星电器南京分部业务经理陈武俊介绍，“此次山西路卖场的甩卖不仅国产品牌纷纷“挥泪”清仓，合资品牌也全面助阵。五星计划借山西路卖场改造之际降价清仓，不仅可以加速老产品的出货，也便于装修后的新卖场回笼资金引进市场上最新款型的机器。”
据了解，在山西路卖场让利甩卖的三天期间，五星计划增加200辆售后服务车辆，30多名专业的IT服务人员对五星ERP信息服务系统进行全面维护；同时所有销售、收银售后工作人员在3天内停止轮休，全部投入到让利活动中，以确保消费者购买到商品后能及时送货安装到位。考虑到商场内消费者过于拥挤，不便于选购的情况，到时，整个军人俱乐部的内部广场也将被征用成为商品展示交易的场所。
据了解，为了筹备此次山西路卖场的甩卖活动，包括由产品降价带来的直接损失、支付人员加班费用等，粗略计算一下，五星将拿出1500万。
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