借进军农村契机 国美密谋发展“下线”
来源：
2006-04-02 10:54
“目前中心城市的竞争已经很激烈了，但农村市场还没有被重视起来。国美是第一个进入农村市场的连锁企业。”李俊涛介绍说，“一方面是响应新农村运动号召，另一方面也准备尽快占领农村市场。我们将会通过这一项新的计划为广大农村的消费者提供物美价廉的家电产品。”
据了解，目前在国美电器的连锁门店扩张版图上，零售终端网点主要还是以一线二线的地区中心城市为主。离农村市场还有很大的距离。那么国美现在宣布进军农村市场会不会重新以农村市场区域为主线建立新的销售体系？
对此问题，李俊涛表示，“国美去年已经完成了一线城市的布局，现在主要精力放在了二线城市网点建设。虽然表面上看暂时对农村计划不会投入太大的精力，但实际上我们可以用国美在160多个城市的400多家门店对农村市场起到辐射作用，通过这些现有门店组成的物流系统将产品送到农村销售网点。”
在被问到这种农村销售网点是不是由国美电器来铺设时，李俊涛称在农村开设国美门店不在计划中，“国美将会在农村市场寻找一些信誉较好的销售商来完成对农村消费者的销售工作。”李俊涛解释说，“我们会采用代理商体系，对这些农村销售商进行产品和管理方面的培训。至于产品的价格，我们只在进货价格上加一个点的利润后提供给农村市场的零售商。”
采访中李俊涛没有否认国美在对进军农村的计划中从零售终端转变到了经销商的角色。对于记者关心的国美将如何去发展下线--农村零售商的征集问题，李俊涛没有更进一步的说明，只是表示这些工作将会由专门的部门来开展。
(网易 姚江波)
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