苏宁电器总裁孙为民：中国家电业15年的发展
来源：
2006-04-03 09:48
非常感谢国美电器给我们商界同仁提供这样一个平台，和我们上游的厂商，和我们商业主管、媒体有这样互动的平台。
今天我想跟大家交流的一个主题是回顾一下我们整个家电在这五年的发展以及我们未来十年的发展，也就是我想用10分钟左右的时间来谈一谈我们这15年的发展。首先盖棺定论说，过去5年我想用比较轻松的话题来说一下，过去的5年应该是叫“沉舟千艘过一帆，几家欢喜万家忧”，我们家电渠道从几千家发展到今天地步，应该是在1万家左右，在这1万家里面又有一些所谓有规模的明星其实，也就是从一路杀过来的。第二句话来概括我们这5年的发展，叫做“墙内开花墙外香，家花不如野花香”。我们自认为都走得非常辛苦，也有一定的心得，但是回过头来看，从业内对我们各自的发展来看，我觉得有很多误解，很多曲解，但是一些投资者，尤其是境外的投资者对于我们这种业态的发展都有很好的溢价和评价。我们国内的企业，没有得到我们国内舆论的一种赞誉，反倒一些还没有显山露水的国际上家电同行，已经在国内还没有揭开庐山真面目，溢美之词已经非常之多了。这一切都使得我们家电连锁的巨头也好，其他同行也好，走到今天的地步需要一起来探讨和反思，这是5年的发展。
5年后的5年，我先讲远一点，因为算命讲得越远，导入越准一点。未来5年我认为中国家电要走入强国的梦想，可能有三个大的趋势。第一个趋势就是所谓商业的集成化的问题，商业的集成，从企业内部的部门之间的集成到跨区域的集成到跨公司的集成，再到整个产业链对上游、对消费者的集成，这是一场非常浩大的工程；第二就是我们工商资本一体化的问题。工业和商业的渗透，可以是我们在座的大家用互助合作社的方式来组建，也许过三年、五年，也许更多的时间里面还会有更强势的资本来从中间进行牵头，他会说让我们一起这样的吧；第三个趋势那就是国际市场的国内化。国际市场国内化现在看起来是比较高调或者是比较狂妄的一句话，但是事实上我觉得对于在座的零售企业来讲这是很简单和普通的道理。20多年前的时候，中国有一种现象，改革开放半生的一种现象叫做农民工进城，回过头看整个中国城市的建设包括很多的产业，他们已经成为主力军和生力军，拿他们和我们相比，我们如果走到国际市场上，其实也是农民工进城，我相信我们也能够做得更好。这是5年后的5年有着这么美好的憧憬。现在怎么办？在今后的5年，我们中国的家电渠道应该做什么？怎么做？我想今天带来两个倡议，跟大家进行交流。
首先，我想对我们的同行来表达一下我们一些倡导，一些倡议。商业上的竞争，我记得原来媒体采访的时候我曾经讲过一句话，我们是永远的天敌，天敌之间在进行竞争的时候，在不同的时期它也要有一个规则的变化，所以我想我们在竞争过程中间层次和水平也不断的与时俱进。我想至少在三个方面要有所突破和创新，首先我想我们在竞争上面至少要能够做到“要文斗不要武斗”；其次面对长远的竞争，要做到“用阳谋不用阴谋”这句话我是听黄主席说的，回过头我思索什么叫阳谋不用阴谋，我思考以后发现我们在过去都是一种思维方式，同行之间只要你过得好我就受不了，你好我就不好，现在当我们都有一定规模以后，我们就发现这种思维方式是不对的。出现这种新的情况就是你不好，我也不好，所以我们应该换一种角度来考虑，那就是你好我更好，当然这不是代表我企业来讲这个话，而是代表商业同行，共同来发出这样的呼吁，我们都有这样的信念，就是你好我更好；第三我们竞争将是长期性的，所以面对一个长期性的竞争，就是要结伴不要结盟。很多媒体昨天见到我就说你们站在一起了，另一方面怎么过。我想我们希望是结成长期的战略性的竞争伙伴，而永远是不结盟的。
第二方面的倡议和建议，也是想今天跟我们在座各位厂商，我们的供应商来一起互动和交流，我想提出三个我们的想法。首先是一个要分工，不要分家，家电的商业和我们连锁协会的郭会长讲过，其实超市业态和百货业态有很大的区别，这个业态中间最终产品的品牌决定权，价格决定权是上游终端厂商，所以我们合作永远是一个分工而不分家的。第二我们希望是面对渠道的分销，我们的上游厂商能够对我们高看一点，扶持一点，指正和批评一些。在实际的业务中间要做到分流不分散。我常常讲过这样一句话，中国人聪明，美国人有智慧，中国人聪明就是不把鸡蛋放在一个篮子里面，但是美国人遵循一个抓大放小二八原则，结果用很有限的渠道做出了很大的市场。
最后面对商业的竞争，是我们上游厂商左右为难的一件事情，在此我们也想给我们上游厂商提出一个很好的对策和建议，奥运会有服务人员，有裁判员，有运动员，商家在这种竞争中间，我们是运动员，我们的上游厂商是裁判员，我们不可能游离于这个竞争之外，我们要参与，但是不要参加。所以，有了很好的上游公正裁判，我相信我们商业的竞争会更加的理性，我们商业的理性发展会对我们整个上游的制造贡献会越来越大。谢谢大家！
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