国美进军珠海 有意“牵手”新东升电器
来源：
2006-04-07 11:07
“自起炉灶”主张首次被打破
据《珠江晚报》报道，国美到广东发展时间很久，但一直未在珠海“落户”，市场分区所属的深圳国美，已在深圳、东莞、中山等地开张店面３５个。
事实上，珠海的家电消费潜力已为深圳国美觊觎多时，早在２００４年，深圳国美就来珠海进行过市场调研，并初步敲定了珠海家电零售名企新东升电器作为战略合作伙伴。
深圳国美为何牵手新东升电器？章卫兵不愿透露细节，只称新东升所在的区位优势吸引了他们，而这种合作模式在现有的３０多个店铺中是“惟一”的，甚至不排除在珠海“扩张”过程中，与新东升电器有进一步合作的可能。
国美一直主张“自起炉灶，不借助外力”，所以此次与新东升的合作颇引人注目。昨天下午，新东升有关负责人接受采访时笑称“其实双方合作的方式很简单，就是由深圳国美租赁新东升的物业来经营。”
今年国美欲占珠海市场份额四成
据章卫兵介绍，在西方成熟市场，超级集中的家电零售连锁为市场主流。如百思买、电路城两家市场份额占美国市场的７０％—８０％，小岛电器、秋叶原等四家占日本市场的绝大部分。而目前国内家电零售四大家——国美、苏宁、永乐、大中，只占国内家电零售市场份额的２０％。
“中国家电零售市场还有很大的空间，国内四大家在二、三级城市和农村市场的布点还未完成。”章卫兵说。
据介绍，国美两年之内将在珠海开８家店面，总投资接近两亿，布点将深入斗门、金湾等相对偏远的地区。
章卫兵透露，目前，珠海国美凤凰北店目前正在紧张装修，该店投资将近千万元，营业面积共３层，超过３０００平方米。“今年国美将占珠海家电零售市场近四成份额。８家店面布点完成后，必将更高”。
国美与格力仍无合作
“薄利多销、服务争先是国美的思路，价格是最有效的竞争手段。”章卫兵并不讳言国美将在珠海掀起“价格战”。
至于会不会有珠海本土家电零售企业在竞争中“落马”，章卫兵表示，竞争是好事，只会促进珠海整个家电零售行业的健康发展，“珠海市场很平淡，将来会有企业倒闭，这要看企业的适应能力和生存能力有多强”。
２００４年初，国美电器与珠海名企格力电器因空调销售模式有不同见解而引发全国性的争端，章卫兵对此表示：国美和格力电器都是中国优秀的品牌企业，何时恢复合作则不好评价。但他称，目前深圳国美３５家店面还没有格力电器的产品，珠海国美与格力电器也没有展开合作。
“只有永远的利益，而没有永远的朋友或是敌人。”章卫兵诙谐地说。
（陈朝晖）
发表评论
登录 | 注册