五星江宁大卖场开业平均客单价提升156元

来源：联商网 2006-07-03 10:30

　　联商网消息：昨日，五星电器江宁大卖场盛大开业。凌晨4点50分，不等卖场开门，已有百余人呈“S型”排队在门口焦急等待。为缓和顾客焦急情绪，卖场不得不提前营业。据统计，江宁卖场消费平均客单价比其他新开卖场提升了156元左右。五星ERP系统数据显示，上午10点50分，江宁大卖场销售就突破了560万，市内新街口卖场也达到了500万，空调、平板、手机等高端受到消费者追捧。
　　1个营业员：5分钟开了24张票

　　尽管周六的南京下着阵雨，但依然没法阻挡消费者的购买热情。五星电器家电顾问汤杰向记者表示，昨天晚上8点就有人来门口排队了，有江宁附近的消费者，也有周边的乡镇居民，还有从栖霞大老远跑过来的。记者看到，在3楼的空调柜台挤满了等着开票拿货的消费者，1个营业员在5分钟内竟然开了24张票！格力、美的、海尔、春兰、海信等柜台前，8、9个顾客围着一个促销员在咨询。

　　“在报纸上看见五星江宁大卖场开业，价格很便宜，就过来看看了，哪知道有这么多的人。”家住武夷花园的雷先生告诉记者，他凌晨3点就来排队等候了，刚刚买了3台春兰特价空调，光赠品就拿了4、5样，美式高锅、风扇、凉席、饮料，高兴的合不拢嘴。卖场内所有的楼梯过道、走廊都挤满了人，而且越来越寸步难行。为缓和消费者等待的心情，卖场每层增开的临时收银台就达7、8个。上午10点50分，离开门时间仅5个多小时，江宁大卖场的销售额就突破560万。

　　空调、平板、手机等高端产品受欢迎

　　江宁大卖场开业当天，空调、平板、手机数码成为绝对的消费重点，其中空调独占鳌头，在所有销售产品中的比例一路走高至50%多，平板彩电的销售也占到影视产品的六到七成，其中中高端、37寸以上的大屏幕平板受到消费者追捧，手机数码产品也“狂”卖了一把，移动DVD的平均客单价在1500到1600元。五星市内新街口卖场也同样销售喜人，上午10点50分，新街口卖场也达到了500万。

　　五星相关负责人表示，江宁大卖场开业当天销售的产品基本以高端为主。咎其原因主要在3个方面：第一，目前大多数居民家中使用的电器无论是功能上还是外型上都无法满足现有需求，更新换代迫在眉睫；第二，江宁附近辐射的基本是高档社区，消费者水平较高，对高端产品的需求相对旺盛，以空调为例，消费者对产品的设计、技术更加看中；第三，五星的入驻，拉低了当地家电市场的价格，促成了高端家电的实际购买。

　　家电顾问：家电论套买

　　五星电器江宁大卖场周边密集分布着21世纪花园、温州商业街楼盘、凯旋国际、华意·泰富等楼盘，卖场辐射以江宁为中心方圆15公里的所有楼盘，消费水平相对较高，家电套餐购买的需求旺盛。由五星家电顾问销售的套餐占总份额的80%。

　　市民林先生今年3月刚拿到新房的钥匙，家里需要购买成套的家电。本来持币观望家电价格走势的李先生，看报纸得知家门口要开家电大卖场，就顺道过来看看。“家里新房刚装修好，新房比较大而且房间也比较多，光空调就要买4台。趁五星开到家门口来了，价格不高还有很多赠品，省去了到市中心“挤”的时间，还有专门的家电顾问全程陪着我买家电，2个小时不到就买了全套的家电。”江宁卖场开业期间，像李先生这样刚装修好新房的消费者不在少数。

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