在国美即将召开新闻发布会宣布永乐收购案前夕，记者电话连线了苏宁电器董事长张近东。张近东认为，做企业最重要的是要练好内功，“无论是收购还是自己开店，我们要看成本，我并不认为苏宁错过了一个好机会。”

　　不影响既定战略

　　记者：国美收购永乐会否影响到了苏宁的既定战略？

　　张近东：苏宁和国美既是竞争对手，我们也在打造同一个平台。黄总、陈总还有我，我们彼此经常沟通，我们有很多共同语言，包括对市场的理解，对经营方向的理解等。对市场来说，这是个必然。

　　记者：你说国美收购永乐是个必然？

　　张近东：不是，我说对企业的发展来说，做大做强是个必然，无论是利用外部资源进行收购整合还是自己去开店。我们最重要的是要做好自己的事情，这个收购对我们没有任何影响，我们的发展规划是五年内开到1500家店，进入世界500强，这个没有变。中国市场太大，对苏宁的影响应该说微乎其微。

　　苏宁是否错过了一个好机会

　　记者：在实施策略上会不会有影响？

　　张近东：我认为最重要的是要练好内功，特别是信息系统的建设、人才培养等，从家电连锁行业来看，一个非常重要的后台是服务体系的建设，物流体系的建设，这个非常重要。在规模扩张方面，我们要根据成本来做。现在我们认为开店的成本可能比收购的成本更低，收购会带来很多不确定性。

　　记者：苏宁不会进行任何收购吗？

　　张近东：我们不排除任何形式，收购还是自己建店要看成本控制的能力，要看被收购对象的价值。我们不会很冲动、盲目地收购。

　　记者：但有人认为苏宁此次可能错过了一个很好的机会。你认为呢？

　　张近东：是否是错过了一个好机会，要看最终的结果来定，现在都不好说。永乐前期也收购了很多店，现在也面临被人收购的局面。

　　记者：百思买收购五星电器，你认为五星电器对百思买是否是一个好机会？

　　张近东：百思买收购五星后，大家现在基本听不到五星的声音了。我们几年前就在研究百思买，我们认为百思买不一定就能吃掉我们。百思买是把五星电器作为跳板进入中国市场，这个与国美收购永乐是完全不一样的。

　　永乐的教训：内功没练好

　　记者：这个收购案对于厂家和商家的关系构建上会否产生影响？有人认为，会使厂商关系更和谐，有人认为可能会使两者的关系更紧张？

　　张近东：对苏宁来说，我们一直坚持与厂家互助、共赢的理念，我们与供应商的关系会越走越好，这是我们长期坚持的。我相信今后商家和厂家都会更理性，整个市场也会更理性，商家会朝着精细化管理的方向努力，而不是攻击对手、挤压供应商的利益。

　　记者：永乐被国美收购，你认为有哪些教训可以吸收？

　　张近东：记者：永乐也是刚刚上市，前期都运作得非常成功，现在被别人收购，应该是经营上出现了问题。永乐前期收购了很多经销店，可能前期的整合还没有完全做好。企业在做大的同时，做强是非常重要的，要练好内功。
　　（网易 程李）