联商网消息：昨天上午，五星电器与摩托罗拉战略合作启动会议在金陵饭店召开。会上五星电器与世界手机巨头摩托罗拉达拟订战略合作意向，五星被纳入MOTO全球战略合作伙伴行列。摩托罗拉北亚区副总裁、中国区总经理任伟光带领他的专业团队——10多位高级雇员出席了双方的签约仪式。MOTO也于昨日向五星通报了该品牌产品将在国庆黄金周期间的促销策略。五星董事长汪建国本人作为签约人出席金陵饭店，而MOTO的黄金周促销策略题为“MOTO锋暴”主要内容为超薄通讯产品与低端产品的推广以及主流产品价格下调。另外由意大利著名设计师组合Dolce & Gabbana特别设计的限量版RAZR V3i金版下周在大陆上市，在五星闪亮登场。
　　
　　据悉，五星与MOTO的战略合作中，MOTO将给予五星在市场推广及资源方等政策面的支持和倾斜。同时，双方将在全国冲击学生和低端市场，共同推行“千元手机战略”，双方的焦点将放在集聚中国最强消费能力的华东地区。五星手机部负责人表示，以后类似这种合作方式会不断增加，目前五星与其他几个重点品牌的合作也在磋商中。五星目前作为BESTBUY旗下企业，已经成为中国国内最主要的家电渠道终端，而BESTBUY在美国也是MOTO的战略伙伴之一，也是帮助MOTO在北美市场取得优势地位的重要力量。

　　与摩托罗拉“相识恨晚”

　　五星电器董事长、总裁汪建国表示，五星电器对与MOTO的合作期望已久，有种“相识恨晚”的感觉。相比其他家电连锁企业，五星电器起步比较晚，所以在战略上与竞争对手不同，是从区域开始做起，贯彻“聚焦与集中”的方针。这一次五星很珍惜与摩托罗拉的合作机会。摩托罗拉中国区总经理任伟光也表示， MOTO希望将自己的销售网络深入到中小城市，而五星是对二、三级市场把握最好的家电连锁企业，所以希望通过这次合作，MOTO在配合五星发展的同时，也可以帮助MOTO的发展。可以说，此次的合作是相辅相成，互惠互利的，未来摩托罗拉还可以开设“MOTO专卖店”，与五星互相带动。

　　根据最新数据表明，截至2006年9月，摩托罗拉在全球手机市场中占据了22％的份额，在中国市场上的占有率也为22％，在过去9个月在中国的市场份额增长10个百分点。但这未能达到北美市场上取得的成功，具有巨大潜力的中小城市将成为MOTO提升全球市场分额的主战场。MOTO中国区总经理任伟光也表示，公司计划在中国市场上攫取到更多的市场份额，并希望以此来提升摩托罗拉的全球占有率。MOTO非常希望BESTBUY旗下的五星电器能够凭借其在二、三级市场的经营理念来扩大市场份额。而百思买在北美市场早已和MOTO形成稳固的战略性合作态式。MOTO在百思买的手机销售占比高达60%以上。

　　MOTO公布中国市场策略

　　MOTO东区产品经理孙戈妍介绍，在下半年的手机市场，尤其是国庆黄金周期间，MOTO将继续推广全新的产品线策略将会新推出L6i、L7i、PDA手机E6、与盛大合作的游戏手机E680g、L6g。以及冲击低端市场的时尚轻薄W220、W375、W208等，五星也将配合MOTO精品战略，在其超薄产品、低端产品上引领科技先锋。据统计，在五星的手机类产品的销售比重与去年同期相比提升了6个百分点。MOTO同时透漏，MOTO也会启动明星推广战略，周杰伦、周迅将成为MOTO的秘密武器。

　　会议上，金版D&G的V3i引起了广泛关注。摩托罗拉RAZR V3i Dolce & Gabbana特别版原先只有全球限量1000支，只在意大利、西班牙、英国、法国和德国的Dolce & Gabbana精品店专卖。为了造福更多时尚粉丝，摩托罗拉打铁趁热再推平易近人版，机身改采香槟金，跟限量版的纯金色比起来显得柔和许多，手机价位也不再高不可攀。而D&G的V3i在中国大陆市场仅有5000台，本次MOTO也将首先考虑五星需求。

　　厂商目光聚焦消费者

　　对于双方的合作，业内人士认为：这无论对于厂商还是消费者都是一件好事，但更重要的是这样的合作可以为消费者创造更多的价值。中间环节的减少将缩短生产商与消费者之间的距离，有利于商品的快速流通，有利于降低整体分销成本。简单来讲，消费者可以买到更多便宜的产品，而厂商通过供应链的优化，也大大提高了工作效能。

　　而分销商与零售商作为中间环节加大了生产商与消费者之间距离，生产商不易察觉消费者的需求变化，消费者不易及时得到所需的商品或服务。象五星这样的家电连锁企业是直接面向终端的，他们最了解市场，同时具备强大的销售网络。他们可以直接将终端的信息反馈给厂家，这些价值是来传统分销商所不具备的。

　　五星手机部负责人表示：五星一直十分关注消费者，尤其是完成与全球最大的百思买合作后，这方面的优势将更加地突显，百思买以顾客为核心的理念也将渗透到五星的经营中来，同时也将加大对于消费者研究的投入。这点，五星与MOTO是不谋而合，这也是双方达成战略合作的基础。MOTO也十分重视消费者的研究，他们一直致力于增强公司的研发能力，希望生产出更加适合中国用户需求的手机产品。