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李东生亲赴南京结盟苏宁 极可能引发国美不满

来源: 联商网 2006-09-20 08:59

  李东生率20多位高管昨日亲赴苏宁南京总部,打探苏宁“掌门人”张近东对家电连锁未来格局的“口风”,而张近东则用一纸战略联盟给了李东生一颗“定心丸”。

  国美即将收购永乐这一家电连锁业内的重头戏,已然惊动了一向在江湖中“少有走动”的TCL集团董事长李东生。知情人士透露,李东生率20多位高管昨日亲赴苏宁南京总部,打探苏宁“掌门人”张近东对家电连锁未来格局的“口风”,而张近东则用一纸战略联盟给了李东生一颗“定心丸”。

  苏宁董事长张近东承认与李东生昨日会面,但不愿涉及具体会谈内容。他笑称:“李东生是中国家电行业的领军人物,这次会晤只是就有可能影响中国家电行业的一些战略形成了共识。”

  记者获悉,长达3个小时的会晤后,TCL和苏宁电器签下了8项长期战略合作协议,其中包括明确“长期不间断地共同扩大销售和实现双赢”的合作原则;定期业务总结和数据共享的沟通机制;彩电品类管理、冰洗、手机和电脑产品的终端拓展等项目推进;财务对接;苏宁SAP系统和TCL信息系统的对接、B2B对接等供应链整合项目;企业文化、人员培训、品牌推广等方面的深层次交流和合作等8项重大内容。

  “李东生此行的目的之一,也是想侧面确定一下苏宁的动向,了解国美、永乐合并后国内家电连锁格局的走向,从而决定自己今后的渠道政策。”知情人士昨天向记者表示。而从双方最后签署的长期战略协议来看,张近东显然已成功让苏宁成为TCL的主渠道,他与李东生则进入全新合作时期。

  据悉,南京之行还是低调李东生首次造访家电连锁企业总部。在这不寻常的第一次中,李东生还希望寻求到苏宁对其试图转变厂商关系的战略支持。今日他将以中国视像协会会长的身份,在北京召集国内13家彩电厂商高层召开行业会议,发布一系列彩电行业性倡议。这些倡议他与张近东进行了提前磋商,并达成一致观点:“目前需要共同对行业秩序进行梳理,不能大家都不赚钱,简单粗暴地采用降价行动,互相进行挤压的合作方式并不合理,也无法长远。”

  此外,在双方签署的协议中还约定,TCL为苏宁提供最优质的产品和最优惠的政策,并把苏宁作为主推的渠道,确保苏宁的货源和价格力度,以促进苏宁的快速发展,TCL在苏宁网络的全年销售目标则直冲25亿元。

  业内人士认为,TCL与苏宁结盟的举动,极可能引发国美的不满。但国美新闻发言人何阳青昨日向记者表示,国美与TCL早就实现业务对接,目前双方的合作良好,张近东与李东生的一次会晤代表不了什么。
  (东方早报 记者陈华)

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