“本周末，北京国美将一举在北京市场同时开业五家门店，其中有四家门店设立在北京的郊区市场。一天内五家门店同时开业创造了今年国美的单日开店记录，而这只是国美即将展开的扩大北京市场份额攻略的前奏而已。”国美电器北京分公司总经理王辉文透露。随着“黄金周之战”的胜利结束，在十一期间“销售战”高奏凯歌的国美电器立即开始在北京市场加速攻城略地，欲将一举巩固其在北京市场的老大地位。

　　国美将发力北京市场

　　经过十多年的惨烈厮杀和大规模的行业洗牌，现在的中国家电市场日益呈现出“弱肉强食、优胜劣汰”的竞争格局。中国正在由全球制造大国向全球制造强国大步迈进，纵观中国本土家电行业，无论是规模还是质量都开始和国际接轨，大量的中小厂商被清洗出局。与此相对应的是，渠道建设被推上“前台”，“渠道为王”成为每个家电厂商发展的信条。国美、永乐等全国性专业家电连锁企业通过近几年来的四处圈地，不但在竞争激烈的家电市场中牢牢地站稳了脚跟，而且不断向纵深、横向方向发展，并在渠道整合方面取得了相当的成效。

　　国美和永乐合并后，两强的门店数量已经超过800家，已经在事实上成为家电流通领域的霸主。而北京作为国美电器的发源地，同时也是中国市场中消费能力最大，竞争最激烈的城市之一，对国美电器有着深远的战略意义。在完成和永乐电器的整合之后，一向稳扎稳打的北京国美开始改变在京策略，以五店同时开张作为进攻的号角，显露了将通过疯狂开店迅速争抢北京家电市场的份额的野心和策略。

　　“梦卖场”霸占三环商圈

　　毫无疑问，无论在门店选址还是经营上，国美电器都表现出了行业龙头的强者风范。国美在北京的门店数量并不是最多的，但是其销售额却远远超过竞争对手，单店的效率之高堪称北京之最。王辉文曾对媒体透露国美圈地选址的三个重要考虑参数：交通是否顺畅、是否有足够的有效购买力、是否可成功的用作商业用途。正是这种严谨科学的选店模式，形成了国美惊人的销售和盈利能力。以至于业内专家都不得不承认，难怪国美的人气如此之旺，他们所选店址都是百里挑一、无懈可击的。

　　目前，北京国美已经在三环形成了“梦卖场”的门店布局模式，北太平庄店、花园桥店、安贞店、金源店、首体店、十里河店、西坝河店和南三环店这八个超级门店被国美内部称为“八大金刚”。而市区内其他23家门店，则以“八大门店”为依托，或辐射周边、或服务社区。事实上，北京国美的布局脉络，正是与北京城市的整体规划布局相契合。

　　五店开业 郊区占四席

　　在10月21日（即本周六），国美电器同时开张的五个门店有四个设立在郊区市场（清河店、望京2店、国润店、亦庄店）和一个二环以内的门店（菜市口店）。家电连锁渠道中扩张最快，门店数量最庞大的国美电器一向以开店速度快闻名于世，去年十一同期，国美在北京市场只有将近30家门店，而周末五店开业后，国美电器的门店数量将达到47家，构筑了庞大的家电连锁销售网络。而在这次疯狂扩张中，郊区门店就占据了其中的四个席位，这在北京国美的扩张史上尚属首例！

　　选择相对较冷而潜力巨大的郊区来开店，可以节约成本，不需要太大的资金、人力和物力的投入，就可以获取相当高的利润率，由于郊区店的销售比较稳定，一旦培养形成当地居民的购买习惯，郊区店的品牌培植功能就会显现。

　　现在，城市郊区本身的消费能力已经得到了飞速的发展，而且，很多有消费能力的人口也开始向郊区转移，居民外迁、城市逐渐扩大化都更容易形成新的商圈。王辉文认为，在日益发展的郊区市场建立门店有两个意义，首先，抢占未来必将飞速发展的市场，在激烈的家电商圈外构建新的消费增长点。其次，如今郊区市场建立的门店，很有可能就是将来进一步下沉渠道的中转站和补给站，无论是从长期的战略实施，还是短期的经济效益出发，攻占郊区市场对国美发展的明智之举。

　　为了加大收益率和投资的效益，也为了扩大国美在北京的覆盖率，国美在三环主战场的策略也从最初的疯狂开设门店扩张，转而变成更加重视单店利润，在保持传统商圈的优势基础上，国美也将把价格战的硝烟蔓延到郊区市场上。

　　据业内人士分析，郊区市场将成为连锁渠道战争的第二战场。而国美ERP的数据显示，这几家郊区门店在试营业期间都达到了良好的销售水平，更证明了郊区市场的重要性。

　　可见，郊区市场将成为今年下半年家电连锁攻坚战的又一舞台，对于消费者来说这最好不过，国美加速郊区布局将让更多的消费者享受到国美电器快捷优质的服务。

　　五店开业 42家门店鼎力助阵

　　为了服务消费者，本周国美电器还在“后黄金周”期间，商品价格还保持“十一黄金周”的价格水平，而周末五店联动开业，势必掀起新一轮的降价狂潮，甚至超过“十一”的降价幅度。除了五店开业将展开一系列的罕见优惠让利活动外，另外42家门店将同贺五店开业，一场由五个新开门店牵头的降价攻势即将在周末展开。

　　据悉，由于在黄金周期间被合资液晶抢去了风头，国产电视将携手大反攻，海尔、海信、TCL、创维等厂家纷纷在国美电器投入资源，欲用血腥价格这夺回平板电视市场，而索尼、LG、厦普等合资企业从十一开始，就表现出强劲的价格战势头，周末一场可能比黄金周更惨烈的平板大战即将在国美电器上演。而国美电器秋季冰洗节也随五店开业盛况同步展开，海尔、西门子、博世、依莱克斯、小天鹅等国内外知名品牌也将重拳出击，纷纷锁定国美，作为秋季大战的主战场。

　　专家分析，作为“十一黄金周”后，国美加速布局北京市场的第一步，五店同时开业绝对是国美电器有意为之，目的就是为接下来的扩张计划造势，给国美接下来的扩张计划讨一个好彩头。届时，国美电器势必将大幅调低商品价格，打一个漂亮的销售战。

　　国美电器本周末(10月21日)开业门店一览：
　　亦庄店 北京市经济技术开发区西环北路18号   电话：010－67826031 
　　清河店 北京市清河永泰园建金综合商务楼  电话：010－82754973 
　　菜市口店 北京宣武区广安门大街6号地下一层（枫桦豪景） 电话：010－63514773 
　　望京二店 北京市北五环广顺北大街 电话：010－64700188 
　　国润店（丰台镇店） 北京市丰台镇丰台路口南100米国润大厦地下一层 电话：010－83659228