[图为步步高公共事务部总监陈志强(中)代表步步高领奖]

　　11月2日上午9点30分，第八届中国连锁店展览会正式开幕，商务部副部长姜增伟、全国政协委员、中国连锁经营协会名誉会长杨树德、商务部商业改革司司长邸建凯等领导和众多来自全国的零售商和供应商代表出席了开幕式。下午，在世界名校中国人民大学如论讲堂举行了“2006年度中国零售业区域明星企业”等颁奖典礼，湘企步步高商业连锁股份有限公司以票数第一名列榜首，荣耀当选“2006年度中国零售业区域明星企业”。

　　“农村包围城市”区域策略制胜

　　上世纪90年代中期，中国零售业正处于剧变时期，通过对市场的调查，王填创办了属于自己的湘潭市步步高食品有限责任公司，当时也是湘潭第一家真正意义上的连锁超市。

　　辞职下海的王填，从此掀开了步步高“农村包围城市”的商业旋风。首战成功，步步高铁骑突进，四处攻城略地，战果颇丰，目前已全面渗透湖南省，绝对领跑“零售湘军”，并胜利完成江西省战略布局。
在最擅长的超市业态，步步高一直风生水起，稳健增长，并早在2001年以其丰硕的经营成果晋身“全国超市百强”；尔后，步步高不甘平淡，2001年开始涉足百货，并在2004年以“步步高百货”独立品牌亮相，目前拥有7家专业百货大卖场，成为步步高公司发展生力军；2005年，步步高家电事业迈开了坚实有力的步伐，开始全面提速。

　　步步高目前在湘、赣两省开设门店总数已达81家。作为中国区域规模最大、最具效率和竞争力的民营区域零售商，步步高是否具有成为世界级零售巨头的基因？创造了中国“农村包围城市”区域策略的步步高，其低成本扩张模式能否像“沃尔玛”一样向全国复制？
   
　　这是很多人都想知道答案的问题。

　　永远为民族零售企业思考未来

　　在跨国零售巨头“疯”涌而至，跑马圈地的狂潮中，对于民族零售业，步步高是一个榜样。

　　早在1999年4月，步步高董事长王填就特邀国内外连锁业专家及有关人士在湖南湘潭举办了“多种经济成分办连锁专题研讨会"。来自北京、湖南、湖北、河北、安徽、四川等地100多位专家学者、商业主管部门领导及连锁企业老总参加了研讨。此次研讨会的成功举办，为国内多种经济成分办连锁提供了新思路、新方法，得到业内人士一致好评。

　　2003年8月，在步步高董事长王填的极力推动下，全国首家中小城市连锁超市采购联盟在湖南湘潭成立，最终由步步高、宁波三江购物等4家企业组建的上海家联采购联盟是国内首个跨省区的超市采购联盟，也是我国首个真正意义上的自愿连锁组织。

　　2005年3月1日，步步高董事长王填在美国加州棕榈泉签下了合作协议，宣告步步高正式加入IGA。

　　在这11年的发展过程中，沃尔玛一直是王填学习的榜样和追求的目标。沃尔玛先进业态的发展模式和先进营销理论的借鉴，“农村包围城市”的低成本区域经营扩张模式的摸索和坚持，跨省区超市“采购联盟”——上海家联采购联盟的倡导成立，单一超市业态到超市、家电、百货“三轮驱动”的创新经营，国际自愿连锁组织IGA的加盟，管理的一步步升级，技术的一次次革新，销、利、税的一次次突破，人才培养本土化与高校培养相结合上的雄心勃勃，王填俨然寻找到适应中国市场也适合中国本土零售业发展的经营道路。外界传言的沃尔玛中国版逐渐明晰。

　　然而，生存在强敌环伺的零售业竞争环境中的王填逐渐意识到，中国本土零售企业缺乏一个长成“沃尔玛”的公平环境。“由于历史的原因，商业网点重复建设、布局散乱,行业发展无序成为国内流通业发展现状，民营零售业很难得到资本市场的支持，而外资零售业却可享受超国民待遇。”
　 
　　“国内本土零售业的发展环境必须有所改善。”于是，作为全国人大代表，王填于2004年3月开始连续三年自费制定提交《商业大店法》（草案）、《听证法》（草案）、《反倾销法》（草案）等关注国家经济秩序、关注商业民生的议案，开创中国立法史上的记录。但他的目的并非要成为“商业大店法第一人”，而是期望这些法能够清理竞争秩序混乱的零售业市场，给中国零售企业一个能够长成“沃尔玛”的公平环境。创业家起步、大企业背景、慈善家胸怀和领导者气质，王填正在从一个中国商界精英向中国商界领袖转变。
   
　　王填并不认为自己就是中国的“山姆•沃尔顿”，但这位中国的“区域零售巨头”在不经意间流露出了自己的野心和内敛的霸气。“现在看还言之尚早，但我最大的愿望就是继续把本土零售业做大做强，未来三年，步步高只锁定湖南、江西两个省，要让步步高在这两个省的市场份额做到绝对第一。这个三年目标实现后，下一步，我希望在中国南方更多的地区做这种领先，将步步高打造成国内顶尖的零售品牌，与世界零售巨头比肩。如果说这是一个梦想的话，那么也是在我一步步创业的过程中才逐渐明晰和形成的。”
    在这个挑战想像力极限的年代，没有人会怀疑屡创传奇的王填能走得更远。

　　到今年年底，步步高在江西将达到10家以上门店，解决下岗再就业人员5000人，成为江西省内最大的连锁零售企业。2007年，步步高的网络将覆盖江西省内所有地市及主要县级市场，湘赣互动，助推我司成为中部地区真正的优秀区域零售商。

　　“与狼共舞，不仅需要胆识，更需要智慧。”王填说。零售业是最早对外资全面放开的行业，本土区域零售商如何与跨国巨头掰手腕考量着整个行业的智慧。随着零售行业竞争的日趋白热化，越来越多的本土中小企业达成共识：区域性零售企业应立足于区域发展战略。“很高兴的是，步步高坚持的‘农村包围城市’战略初显成效。”这体现在经营管理策略上。

　　作为地方连锁超市企业的代表，步步高在发展过程中坚持了区域领先的战略，因此其领军人物王填当仁不让地成为“2005－2006”（首届）中国零售业年度人物。“跨国零售业是世界第一，着眼于‘中国战略’，区域零售商则完全可以扼守‘根据地’，做到区域第一。”董事长王填胸有成竹。“由于在区域市场的强势地位，本土企业生鲜食品的采购和物流能力是很强大的，跨国巨头由于全国布点的原因，其集中采购和统一配送的利器无法施展，在区域内的生鲜采购能力是比较弱的，这就是区域连锁商的机会。” 作为本土零售企业的代表——步步高董事长王填说，尺有所短，由于跨国巨头着眼于全国战略，区域零售商完全可以像“田忌赛马”那样，成为所在区域内跑得最快的那匹“马”。

　　在经验交流中，他还透露步步高投入巨资建立的物流中心有着先进的配套设施，近2万平米的中央厨房不日即将亮相，在这里将会有先进的烘焙中心、豆制品厂、速冻产品厂、熟食加工厂等等，将为消费者提供品质更好、更卫生的生鲜食品，而这也是区域零售企业的魅力所在，因为外资企业不太可能为某一个单店投入如此巨大的成本。

　　此外，区域性零售企业应在区域市场内积极开发不同的零售业态，以满足不同的区域市场需求，从而增加企业总体规模，降低运营成本。步步高在二、三级城市的发展战略为“小城市做大，大城市做小”，即在小城市做大的、业态比较齐全的购物中心，在大城市以精品社区超市为主。

　　“我热爱这份事业，我最大的愿望就是继续把本土零售业做强做大，在未来三年，步步高只锁定湖南和江西两个省，并且其核心战略就是区域领先，我们将争取在湖南、江西两大区域内的市场份额做到绝对领先。”王董事长语气轻松而自信。同时，他还表示，在这个三年目标实现后，下一步希望在中国南方更多的地区做这种领先，逐步将步步高打造成国内顶尖的零售品牌，与世界零售巨头比肩。
由步步高发起主办的首届中国区域性零售企业领袖高峰论坛在长沙举办，来自北京京客隆、深圳人人乐、山东家家悦、武汉中百连锁等全国50余家连锁企业老总汇聚一堂达成共识：区域性零售企业应立足于区域发展战略，区域制胜、区域为王。“跨国巨头是世界第一，着眼于‘中国战略’，区域零售商完全可以扼守‘根据地’，做到区域第一。”王填说。 

　　“尺有所短。跨国巨头因全国布点，其集中采购和统一配送的利器鞭长莫及，在区域内的生鲜采购能力较弱。而本土企业在区域市场有强势地位，有超强的生鲜食品采购和物流能力，这就是机会。”论坛上，与会的区域零售企业领袖们还献计：积极发展连锁经营能够有效提高区域性零售企业的竞争力；做透区域市场容易快速形成区域性绝对规模优势……
　　（联商网现场报道）