走过去年量贩业的低潮，台湾量贩店龙头家乐福总经理杜博华表示，“家乐福将发挥店数最多的规模优势，加强北、中、南区域在地化营销，缩小既有店衰退幅度”。

　　杜博华去年5月走马上任后，一面熟悉台湾市场，一面忙着展店并整并六家TESCO特易购。对农历年前的促销档期，杜博华相当重视，昨（31）日家乐福在内湖店举办年货大街记者会，杜博华刻意从淡水总公司的会议中抽身，专程赶到内湖店为员工打气。

　　杜博华说，家乐福持续扩张市场占有率的策略方向不变，今年至少再开三家店。尤其宜兰店是家乐福跨入东部市场的第一店，具指标意义。

　　家乐福去年合并特易购六家店后，自己也开了五家新店，因店数扩充太快，让既有店营业额受伤。杜博华认为，要加强北、中、南各区域的在地化营销，深耕区域市场，并适时针对地区市场特性，推出不同的价格策略或促销，以降低既有店的业绩冲击。

　　照杜博华的盘算，未来当北部天气冷的时候，北区的店可以打出火锅料促销；同时期南部可能阳光普照，可改推其它商品促销，迎合当地市场需求。

　　杜博华的因地制宜策略，打破台湾家乐福以往中央集体领导传统，过去家乐福各地分店必须完全依循总公司规范的价格与营销策略，弹性空间较小。

　　反观竞争对手大润发，早在去年就已放手让各店长自行视区域市场状况，调整商品价格或推出超低价商品，与对手店竞争。

　　大润发总经理魏正元观察，让各分店拥有营销的弹性自主空间，可以缩短决策时间，争取更多客源。
　　（经济日报 记者李至和）