洛阳作为中原城市群的副中心，是中西部地区为数不多的GDP超千亿元城市。随着丹尼斯、王府井百货、家乐福等一大批国际国内商业巨头的进驻，再加上大张量贩等本地零售企业的迅速成长，洛阳作为区域商业中心的地位不断提升，而与此同时，洛阳零售业的变局也一直在进行当中。　

　　“土”“洋”之争
   
　　大浪淘沙，亚细亚商场、绿色量贩来去匆匆，友谊商店等洛阳传统的几朵“金花”，早无往日的风光。以新业态的面目出现、洛阳市具本地代表性的零售企业当数大张量贩。其实，论名气，大张远比世纪联华、丹尼斯、家世界要逊色很多；论名字，大张远没家乐福、沃尔玛“洋气”。但在洛阳，大张的名字可谓家喻户晓。据了解，河南大张实业有限公司共有50余家门店，大张公司经营有生鲜超市、便利店、中小型超市、大型综合超市和大型服饰专业店等五个业态，有大张量贩、大张购物广场、盛德美三个品牌。
   
　　业内人士认为，家乐福进入后，一直处于高速扩张的大张，将不得不逐步从追求速度和规模，向差异化经营转变，寻求错位经营优势。
   
　　2006年5月中旬，家乐福进驻洛阳，所开门店家乐福新都汇店距离大张购物广场不足500米，可谓近在咫尺。很短时间内，家乐福的单日销售额就已突破１００万元，用“日进斗金”来形容并不过分。频频光顾家乐福的，不仅仅是购物看新鲜的消费者，洛阳市各路商家负责人也不请自到，同时也在感叹“国际化竞争不是越来越近了，而是已杀到了家门口。洛阳商业竞争的节奏更快了！”
   
　　法国家乐福中国区总裁施荣乐表示，中国零售业仍处在高速发展阶段，相当于欧洲３０年前的水平、南美洲１０年前的水平，但是走向现代化的速度很快。这是家乐福来到洛阳这种二线城市的原因。
   
　　事实上确实如此。近几年来，国内外零售企业纷至沓来。先是国内百货业“老大”北京王府井，接着是欧洲最大的零售商法国家乐福，香港铜锣湾进驻国贸中心，天津家世界８月开业，易初莲花超市、南京中央百货等也纷纷登陆洛阳，世界第一大零售商美国沃尔玛已在涧西选址成功，预计2007年底开业。这些无一不是国内外重量级零售企业。
   
　　而面对近在咫尺的“强敌”，大张的当家人张国贤从容不迫，他将大张的发展定位为，在区域中有优势，在竞争中有形象，在错位中有利润，在谈判中有力度，在拓展中有方向。“家乐福进洛阳如果靠国际性品牌产品的采购优势打压我们，大张也会毫不客气。他们敢卖多少，我就敢收多少。从产品结构上，生鲜要做人气、服装做利润、杂货要与对手拼份额，大张有的是信心。另外，在价格上也要血拼一把。”

　　但事实上，家乐福在洛阳的出现，还是让本地零售业更增添了几分火药味。几个月之后，大张量贩唐宫路店面关闭，虽然这并不能意味这大张的退缩，但在一定程度上反映了本地零售业与国际零售业竞争的残酷性。
   
　　业内人士认为，家乐福的到来，凭借资金、品牌、人才机制、营销渠道等雄厚实力，国际巨头的优势还是比较明显的。
   
　　值得注意的是，家乐福一进驻洛阳就很直接地以低价位姿态出现在洛阳的消费者面前。开业当天，特价商品引来众多的抢购者。洛阳大型零售企业之间，一场价格“暗战”若隐若现。
  
　　记者实地走访了家乐福新都汇店、大张盛德美、丹尼斯量贩三家经营业态相同的大卖场。家乐福、大张的特价商品不少，某些商品的价格惊人地相似，特价商品品种也有颇多雷同之处，比如各家都拿不同牌子的食用油等商品对外搞特价销售。丹尼斯则动静不大。
   
　　由于家乐福来洛时间仍很短，变数很大，许多商家还在静观其变，短期爆发真正的价格战的可能性并不大。
   
　　洛阳王府井百货总经理姚淑荣认为，目前洛阳的大卖场还不是太“挤”，但是沃尔玛等中外零售商还在不断进驻洛阳，大卖场将趋于饱和，两年内洛阳零售业爆发激烈商战的可能性很大，届时洛阳商业零售市场面临重新洗牌。“市场蛋糕只有这么大一块，大家都想吃，怎么办？只有抢了。”
   
　　尽管如此，姚淑荣还是对价格战持否定意见。她认为，价格战虽能为消费者带来一些实惠，但容易扰乱价格体系，最终受到损害的还是消费者。零售企业竞争，最终还是要比拼服务，看谁更好地满足消费者多方面的需求。

　　“洋”风劲吹的背后
   
　　其实，法国家乐福后于美国沃尔玛看准洛阳这块零售业的大蛋糕，但却先于沃尔玛进驻洛阳切分这块蛋糕。洛阳在家乐福眼中虽列位二级城市，但是沃尔玛看中的地方，家乐福就一定要插上一脚，更何况凭借洛阳经济高速发展，洛阳这块零售业的蛋糕分量会越来越重。所谓“先入为主”、“先下手者为强”，家乐福紧锣密鼓，终于先于沃尔玛切到了这块颇有分量的蛋糕。
   
　　另一方面，对急于引进外资的地方政府而言，家乐福抛来的橄榄枝具有很强的诱惑性。在开设连锁店的城市，家乐福承诺每家超市提供500个工作机会，且每年巨大的营业收入还会带来高额税收。
   
　　而且，地方政府也希望借引入家乐福之机升级地方零售业态、提高内地商业企业管理技术水平。利益驱动之下，使得地方政府与中央零售业开放政策难以保持步调一致，各地所设门槛不一，家乐福在内地的合资分公司股比自然参差不齐。更关键的是，各地政府手里没钱，往往无法实现绝对控股这一要求。因此行政法规的要求很多时候就有意无意地被规避了。
   
　　无论如何，国际巨头的进驻必然大大加剧了当地零售业的竞争。专家分析，家乐福带着“更低的价格，鲜美产品质量的提升，国际品牌和国际理念”一起进驻洛阳，必然会令洛阳零售业有一些恐慌。与国际零售巨头相比，洛阳零售业还处于新时期或孩子时期，零售理念、零售科学管理等等不很成熟。国际零售业进驻洛阳，洛阳零售业应该受到保护，但是要想洛阳零售业不需要一味的被保护，它需要在竞争中谋求自己的生存发展之道。
   
　　据了解，家乐福一进洛阳，就掀起一轮造势活动。打击了一片零售业。家乐福凭借其免费的购物班车延伸自己的消费群市场，凭借其大财团的慷慨，不时地搞出促销降价活动。以家乐福开业当天来说，家乐福当天的造势让洛阳零售业嗅到价格大战的气味。家乐福以其高标准的服务态度进驻洛阳，让洛阳零售业真正感受到什么才是国际的一流服务。
   
　　事实上，短短几个月的时间，以家乐福为中心的新兴零售商业圈迅速走红。新都汇的开业，奥斯卡影城的开业，三楼书店的开业，还有餐饮店、服装专卖店等等一系列门店的营业，为家乐福零售业商业圈的成长添了一把火。
   
　　与此同时，传统百货品位提升节奏加快。据洛阳市商务局有关人士介绍，去年家乐福入驻新都汇的消息传出后，洛阳市本地传统百货企业纷纷抛弃改制自营的想法，加快了引进战略合作伙伴的步伐。南京中央商场入主洛阳百货大楼，上百大楼被深圳一家公司重组；广百大楼被浙江东海潮公司投资控股；鸿诚商厦、工贸等纷纷引进国内大型商家作为战略合作伙伴。
   
　　洛阳市商务局相关负责人表示，家乐福进驻洛阳只是个开始，此后将会有更多的国际零售巨商或国内零售强者进驻洛阳。洛阳零售业格局必将有大的变动。洛阳零售业或许会经历一个发展的寒冬，而后才能进入到一个发展的春天，重新步入稳定的发展。
   
　　更有业内人士大胆描绘洛阳零售市场的未来：现有市场格局被打破，国际连锁企业家乐福与沃尔玛在大型卖场方面占有重要份额；以大张、丹尼斯为龙头的地方连锁店将占据区域市场，并朝着特色经营方向发展；传统百货业向现代百货靠拢，将更加突出精品、时尚的特性；社区２４小时便利店这种业态将得到长足发展，并受到来自上游企业或大型批发商的品牌整合。有人甚至断言，没有特色、找不到自己独特客层的零售企业，就可能意味着出局。

　　“洛阳制造”能否搭上国际快车
   
　　家乐福的到来，洛阳本地产品多了一条走出国门、走向世界的通道。依靠这些巨头的全球采购网络和销售通道，“洛阳制造”产品可以向全球输出。
   　
　　施荣乐表示，家乐福每到一个新的城市，就会将当地的产品纳入自己的采购网络，因为当地好的产品及一些知名的品牌在当地已深入人心、有较好的影响力。但他同时表示，会对本地产品进行严格的质量跟踪，如果一种产品质量不好，自然会从货架上拿走。洛阳的许多农产品非常有市场竞争力，如水果、栾川山货等。家乐福会把这些洛阳产品纳入全球销售网络，开辟一条洛阳产品通向世界的通道，这都将是新的商业机会。
   
　　据了解，家乐福近几年不断扩大在中国的采购量。去年，家乐福在中国的综合采购总额比上年增长了４１．７％，总额达到４５．８亿美元，１０００多家有实力的中国供应商与家乐福全球采购系统建立了业务往来。家乐福在华采购出口的产品种类主要包括家用百货、纺织、家电、食品四大类。
   
　　但对于希望进入跨国采购系统的供应商、生产企业及其产品，家乐福要求可谓不低，如供应商有丰富的外贸经验，是有出口权的直接生产厂商或出口公司；产品在价格上有竞争优势，有良好的质量；有大批量生产的能力与准时交货的信誉等。
   
　　业内人士认为，国际市场的竞争就如同一场比赛，只有强壮的体格是不够的。洛阳制造业的研发能力还有待提高，需要更多地了解国际市场的需求与发展趋势，提高对国际市场的快速反应能力；提升产品品质、规格、包装等各方面的国际化水准；注重企业可持续性发展能力的积累。只有这样，“洛阳制造”的全球之路才会是一条光明之路。
　　（中国商报 孙利华 记者王 琰）