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国美放缓门店扩张计划 拟提高单店销售利润

来源: 联商网 2007-03-22 10:00

  中国领先的电器和家电零售商国美电器集团将叫停其分店网络快速扩张计划,转而寻找办法,提高现有门店的销售额和利润。国美董事长黄光裕表示,“过去,我们最大的增长机遇是开设新店。如今,最大的增长领域则是提高同店销售额。”
 
  据《上海证券报》报道,在国美战略发生重大转变之前,该公司2006年新增门店两百多家,将门店数量扩大至850余家,遍及中国几乎所有省份。国美的多数门店是在其香港上市子公司国美电器控股有限公司名下经营的。
 
  国美的扩张包括在2006年7月以6.3亿美元收购中国第三大电器零售商中国永乐电器,此举巩固了国美相对于竞争对手苏宁电器的领先地位。
 
  国美董事长黄光裕表示,“过去,我们最大的增长机遇是开设新店,如今,最大的增长领域则是提高同店销售额,(门店)数量仍会增加……但增速将大大放缓。”他表示,国美将运用多种方法来提高同店销售额和利润,管理层将设法改善产品组合。公司将引进新技术,完善物流、数据和其它管理体系。自2007年初以来,国美一直在反思与产品制造商的关系,已经修改了许多供货合同。黄光裕表示,新合同的主要目的是提高供应链的效率,而非削减批发价格。
 
  黄光裕称:“过去,制造商和零售商在很多领域沟通不够。如今,我们已建立了互相信任的关系,因此可以开始整合业务了。”例如,他表示,通过在物流方面加强合作,可以降低库存,在一些情况下,国美可以提供仓储和门店配送服务。这些措施旨在确保国美能够实现保证利润增幅高于销售增幅的管理目标。
 
  另外,国美还放弃了向东南亚扩张的计划。国美集团执行董事、黄光裕夫人杜鹃表示,国美集团将“集中关注中国市场”。
 
  黄光裕希望通过与贝尔斯登的合作,扩大在中国零售业的影响力。这家美国银行及黄光裕个人所有的鹏润投资集团将各投入2.5亿美元。尽管最近一些备受关注的交易遭遇挫折,但国美与贝尔斯登的结盟成为一个最新迹象,表明私人股本集团对中国市场仍有兴趣。

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