在历经2006年的合并和整合后，国美电器和永乐生活家电的合并优势已经提前显现，860家门店和超过250个城市的覆盖率，国美电器无疑成为连锁行业中的龙头企业。在4月14日国美主办的2007国美手机高峰会上，国美宣布将以重点城市为突破口，与运营商展开深度合作，同时在全国重点城市建立手机专营店，并定下198亿元的销售目标，夺取超过整体手机市场10%的份额。

　　据悉，2007年国美门店将达到1000家，这其中还不包括正在全国重点城市推广的国美手机专营店。家电卖场快捷的物流配送体系、良好的资金周转率、实时的数据库系统、密集的门店网络覆盖率、强大的终端消费引导力将成为手机销售渠道的最优合作伙伴，其对手机市场的影响力也将随着家电卖场的发展而水涨船高。

　　198亿元 国美手机2007年销售目标

　　经过近几年的飞速发展，国美手机品类在总体销售额中的销售占比逐年递增，随着人均GDP的发展、通讯业务资费下调等因素的作用下，国内手机市场逐渐迈入销售高峰。2002年—2006年，国美手机销售额从5亿元激增至98亿元，手机年销售同比平均增长超过100% 。2007年，中国手机市场总容量约为1.6亿部左右，金额约1700亿，国美手机的战略目标为198亿元，占比超过10％。

　　在电器类商品中，手机的单品市场容量是最大的，据悉，手机产品在国美销售体系中的占比也增加至20％左右。相比其他传统电器市场，手机的更新换代的节奏明显高于电视等耐用电器消费品。

　　据相关数据显示，至06年11月，按官方统计，中国移动电话用户为5.5亿；扣除一机多卡等因素，中国实际的移动普及率仅在35%左右；按移动普及率来看，中国手机市场正处于快速发展阶段，渐向成熟期发展；新增用户和换机用户造就一个规模庞大的终端市场。中国信息产业部公布的《2006年电子信息产业经济运行公报》显示，2006年，手机生产保持较快增长幅度，全年产量为4.8亿部，增速达到58.2％。中国手机市场的巨大容量，将会给零售商、制造商以及运营商更多的机会和惊喜。

　　国美欲与运营商展开深度合作

　　此次国美手机论坛中，国美提出要大与运营商合作的力度。以重点城市为突破口，在短时间内开展与运营商在用户发展和维护、增值业务推广、合作营业厅、积分共享等领域的深度合作，实现与运营商的共赢。

　　国美与运营商的深度合作，直接的受益群体将是终端消费者，同时也可扩大运营商的网络使用群体并以此培养忠诚的消费群体。零售商与制造商、运营商之间的强强联合，家电卖场与通讯卖场之间的强弱互补，将带动行业的整体互动，更有效地整合行业资源。

　　专家认为，运营商与零售卖场的携手将改变现有的手机市场格局：1、运营商对零售卖场手机的捆绑、话费政策、放号政策的倾斜，最终的受益者将不再是中间商，而是终端消费者，对于整合渠道资源、进一步规范手机市场、刺激消费将起着举足轻重的作用。2、将运营商的增值服务、双方的会员信息、积分互换等模式有效结合，在多样化营销中寻求手机市场新的增长亮点。3、借助制造商的低制造成本、运营商的优惠服务政策、零售商的终端影响力，三方通力合作，对单一型号的市场进行消费引导并以此来主导市场，将获得三赢的局面。4、通过在零售卖场中建设运营商的合作营业厅、专营店的方式，双方强弱互补，共同打造市场。

　　强化直供集采 建手机专营店

　　2007年，国美电器将加大手机产品经营的力度，进行更加细化的精耕细作，将增加直供集采品牌，以统购分销的模式加大对国产品牌扶持力度；丰富卖场产品、完善一站式服务、增设手机超级体验区；增设门店售后服务点，利用现有的门店覆盖率，在门店增设售后服务网点，并对手机相关软件、增值服务进行消费引导；根据终端消费者的需求及消费特点，向厂家与运营商提出消费需求及生产要求，三者联合打造满足消费者终端需求的个性定制机。同时在重点城市将陆续开设国美手机专营店，2007年国美手机专营店数将超百家。

　　国美将进一步完善物流配送，通过MOTO和国美的店铺直送计划的试点操作，探索出适合国美，乃至家电卖场的新物流配送模式。

　　手机品牌群雄逐鹿

　　据相关数据分析显示，2006年中国手机市场的品牌集中度进一步提高：合资品牌仅有摩托罗拉、诺基亚、索爱和三星呈现稳步上升的趋势，但是，一线合资品牌的市场份额还是达到70％左右。

　　国产和合资手机在经历了02-05年的品牌发展整合后，随着市场主要手机品牌份额的稳定，国产手机与合资手机的发展基本趋于平衡并逐渐稳定下来。中国手机市场的品牌集中度提高：合资品牌仅有一线合资品牌呈现稳步上升的趋势，二线合资品牌一部分出售业务，另一部分逐渐退出中国市场。一线国产品牌经历了市场份额下滑落，开始回升。下阶段，品牌的集中度的提升速度会加快。

　　在国美高峰论坛上，相关专家认为，随着手机市场整合的进一步加速，和新兴国产手机品牌的崛起，中国手机市场未来的品牌结构将趋于合理化：手机入门栏槛将抬高，品牌之间的市场差距将缩小，竞争局面更为激烈，两级分化的市场格局将成为历史。

　　中高端手机走俏家电卖场

　　从产品的角度来看，全球手机厂商的创新产品层出不穷，所推出的手机产品功能也更加细分。外观设计优异和有特色、智能的中高端手机产品成为家电卖场的重点销售型号。在本次国美2007手机峰会上，国美根据市场表现评选出了多项手机奖项：2006年度国美最佳包销奖由摩托罗拉A780、三星E738摘得；摩托罗拉E2、诺基亚N6085、索爱W710荣获最佳新品首发奖；诺基亚N1600、摩托罗拉V3荣获2006年度消费者最喜爱手机奖；索爱W550C、摩托罗拉A1200分别荣膺2006年度国美最佳音乐手机奖和最佳商务手机奖；而最佳国产手机奖则颁发给在零售终端有不俗表现的夏新A320和联想V707手机；国美移动“心”机大奖荣归摩托罗拉L6；夏新A320、联想V707荣膺2006年度国美最佳国产手机奖。

　　值得注意的是，国美电器将在2007年加重中高端手机的经营力度。据悉，从2005年开始，国美加大了对中高端手机销售的经营质量，并取得了不错的成绩。同比市场的中高端机，国美中高端机有效拔高了市场相应价段位机型的份额。

　　目前，家电卖场的单品值基本稳定在1400元左右；同时，家电卖场中高端手机的份额远高于整体市场的平均水平，1500元以上的手机在家电卖场的比率在33％以上，对提升制造商中高端明星产品的份额功不可没。

　　据信息产业部公布的《2006年中国手机发展白皮书》中披露，2006年有90.81％的手机消费者持有彩屏手机，彩屏产品份额与05年相比略有增长。内置拍照功能手机的份额达58.65％，比05年增长了11.05％。而音乐mp3和百万像素功能产品本年度需求量增长幅度较大，份额分别为38.62％和23.55％，增长超过17个百分点。国美手机流行趋势论坛指出，手机市场有特色、个性化的手机产品日益增多，通过对市场畅销型号的对比可以看出，百万像素、mp3、超大屏幕、超长待机、可扩展内存将成为手机的标准配置。

　　另外，手机产品也体现了逐渐取代DC/DV、MP3/MP4、游戏机的趋势，同时，无线增值服务将带给人们更多方便快捷的服务。

　　家电卖场将成手机零售主流渠道

　　随着行业资源的整合，非连锁通讯店的市场份额下滑速度较快，连锁通讯卖场、家电卖场、运营商捆绑市场的增长幅度较大，其中以家电卖场和运营商捆绑市场的增长幅度最为显著，这两块零售业态的强势增长也标志着手机市场将来的发展方向，而捆绑市场价位段分布极为不均，突出表现在低端和高端的份额过大。与其相比，家电卖场中高端产品的份额较大，更加的合理。

　　随着家电连锁的日渐成熟，网络覆盖加大及卖场终端销售的强力拉动，家电行业在其成熟或强势区域，手机的市场份额已出现势如破竹的增长。在家电行业中以第一阵营的北京、上海为例，其在当地手机的占比已趋于成熟化。

　　2001年，家电卖场初涉手机领域，并在手机大盘中的份额强势增长；同时，家电卖场也将其规范的人员管理、先进的数据系统，甚至将与厂家信息资源共享的理念带入并影响着手机市场，使无序杂乱的手机市场日渐规范，最大程度地保证正规制造商和消费者的利益。

　　据论坛相关专家分析认为，家电卖场强大的综合销售实力，可以直接刺激终端消费者的购买欲望，并以其薄利多销的经营理念普惠更多的消费者，从而扩大手机的使用群体。同时，家电卖场在手机市场还有很大的增长空间，家电卖场可借助其规模效应，向制造商进行大规模的集中采购以降低采购成本，同时通过自身强势主推拉动销售，形成制造商、零售商和消费者三赢的局面。

　　论坛同时指出，未来手机渠道将拥有快捷的物流配送体系、良好的资金周转率、实时的数据库系统、密集的门店网络覆盖率、强大的终端消费引导力、多样化的营销方式、一站式的便捷服务。而这些无疑符合家电卖场的商业特质。