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国美苏宁竞启大店战略 10亿广州建中国第一店

来源: 联商网 2007-04-26 07:23

  继苏宁计划募资购置武汉中南旗舰店和上海浦东旗舰店后,国美也斥10亿元巨资进驻广州天河维多利亚商城,打造经营面积达12000平方米的“国美中国第一店”。

  在“美苏”竞相启动“大店战略”的情况下,广州市单店收入最高的百货店——天河城百货最近正式将其今后五年的家电经营权转让给国美。

  广州国美总经理高集群向记者透露,国美与天河城的合作模式,有别于惯用的租赁模式,而是天河城百货将四楼3000平方米卖场的家电经营权,出让给国美电器,由国美自主经营,每年除了租金,国美还给天河城百货公司提留一定额度的商业利润。

  据了解,天河城作为广州天河商圈最繁华的商业中心,可谓寸土寸金,采取传统和物业公司租赁经营开店的模式注定行不通。但是,另一方面,随着大型家电零售连锁卖场的扩张,也让作为单体百货天河城经营家电零售的压力倍增。

  这促使双方采取“联合经营、利益均沾”的全新合作方式。经过三个月的谈判,国美和天河城联手促成了国内首例家电零售异业结盟,双方合作期为五年。

  天河城让出家电经营权的背后,是国美、苏宁竞相启动“大店战略”。以广州顶级商圈天河商圈为例,天河城的左侧有苏宁电器( 36.07,-0.81,-2.20%)3C旗舰店,右侧是永乐(属“国美系”)正佳旗舰店,马路对面则是维多利亚国美商城。

  高集群介绍说,即将在“五一”开张的维多利国美商城,五层的经营面积共12000平方米,是国美在全国营业面积最大的店,欲打造为“国美中国第一店”。该店定位大而全,把体验式购物与品牌产品陈列相结合,实现传统家电、生活家电和3C(手机、电脑、数码)家电三足鼎立,而天河城国美店则定位于高端精品。

  “过去国美在广州的渠道布局是‘农村包围城市’,今年则是占领核心商圈,夺取制高点”,高集群透露,广州国美还签约了北京路香港商城,从而进驻了广州传统的核心商圈。

  国美华南大区总经理吴波说,为了进驻天河城、维多利亚、北京路香港城,国美已投入了数十亿巨资,这三大旗舰店经营面积共25000平方米,预计这三店一年的销售额将达12亿元,可望超过广州任一竞争对手销售收入的总额。其中,天河城分店一年的销售收入预计达5亿元,利润达1800万元。

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