联商网消息：并购并非外资的专利，本土商业也可以强强联手。昨日（5月17日）是益阳爱丽丝连锁有限公司向步步高公司全面移交的最后一天，这标志着步步高收购爱丽丝工作的全面结束。

　　并购后实现本地绝对领先

　　步步高公司坚持超市、家电、百货“三轮驱动”的经营发展模式，在湖南、江西已拥有直营连锁门店90家，旗下员工达3万余人，名列全国超市30强，担当起湖南省零售业领跑者角色。2002年，步步高开始进军益阳，同年6月8日，步步高康富店盛大开业，甫一开业，便崭露头角，5年来，步步高在益阳地区已经成功开出5家门店。“步步高”成功实现并购“爱丽丝”后，在益阳市所占市场份额将超过70%，直营连锁门店已达到11家。


（独特的营销策略带来高人气是步步高公司迅猛发展的助推力。）  

　　步步高董事长王填认为，零售业本就是一种规模经济，在目前的竞争形势下，“集团军”与“地方力量”整合已是大势所趋，他估计整个行业的大整合将出现在一年后，“步步高”与“爱丽丝”只不过先走了一步。“爱丽丝”是益阳区域内的零售品牌企业，拥有6个直营连锁门店，经营面积达5万平方米，年销售额在4亿元以上，原来在益阳市所占市场份额仅次于“步步高”。

　　业内专业人士表示，并购其实是超市业低成本快速扩张的良策。据其介绍，并购可获得三大资源，一是门店资源；二是渠道资源，并购的超市有现成的供应商；三是团队资源，原超市都有一套管理队伍，可减少并购方的人力成本。

　　步步高并购爱丽丝，可实现在益阳本地零售业的绝对领先，大大增强竞争力，为将来与沃尔玛、家乐福等国外先进零售企业竞争打下了良好的基础。

　　春节前就已“落听”

　　步步高收购爱丽丝一事一年多前就已暗显端倪。当时步步高在成功进军益阳市后，原计划打算在益阳下辖的沅江、桃江两地乘胜开设连锁店，后来该计划突然取消。真实原因是步步高已经开始和爱丽丝接洽。

　　“爱丽丝在沅江、桃江开设有分店，如果步步高进入的话，免不了一场恶战，岂不是手心打手背？”王填说，基于可能性很大的并购，步步高在益阳战场并未和爱丽丝放手一搏。

　　创立于1999年12月的爱丽丝是益阳本地最大的连锁超市企业，在步步高、新一佳等竞争对手进入之前，经营良好。但随着竞争的加剧，爱丽丝面临着严重的经营压力。

　　爱丽丝并未束手就范，而是辗转挪腾，与步步高的谈判也是“边谈边打”，也曾一度搁置。面对步步高的贴身缠斗，爱丽丝启动“大店计划”，决定耗资亿元在益阳中心地带修一个上万平米的大卖场，以压制步步高，结果建设周期拖得太长，导致资金紧张。双方又重新启动并购谈判。今年春节前正式签订了并购合同，但考虑到经营稳定，步步高5月份才正式启动接管工作。

　　并购为上市提速

　　“谈爱谈了一年多，现在终于瓜熟蒂落了。”王填笑称，这只是步步高启动并购战略的开始，“试一试，小试牛刀而已。”

　　在王填看来，零售业这种竞争性行业，做大企业规模是保证生存的基础。“沃尔玛、家乐福成为世界级巨头的主要方式就是靠并购。并购也是这个行业做强做大的主要手段。”在与沃尔玛、家乐福全面展开竞争后，步步高在谋求规模扩张的道路上开始急行军。

　　“步步高的经营战略是区域领先，这就要求在每一个县、市级市场都要做到领先。”王填说，在益阳市场上，拥有5家门店的步步高市场占有率排在第一，开设了6家门店的爱丽丝排第二。收购完成后，步步高（含爱丽丝）在益阳总共有11家门店，以超过70%的市场占有率遥遥领先于对手新一佳、家润多。

　　基于保密协定，王填并未透露收购总金额。不过，由于爱丽丝目前是盈利状况，收购还包括了爱丽丝2万多平方米的自有物业，步步高付出的代价应该不是一个小数目。

　　据了解，步步高收购爱丽丝以后，只派驻一个五人规模的工作小组，爱丽丝高层团队和员工队伍得以最大程度保留，“爱丽丝”名称也保持不变。

　　这对于团队的融合很有好处。据悉，爱丽丝原有员工除继续留任其总部的之外，其他员工全部被接收，并迅速“进入了角色”。步步高负责人称：“爱丽丝的员工素质整体较好，熟悉益阳当地商圈，对商品及流程掌握较好。”

　　“不排除以后将爱丽丝作为社区店的品牌来实施运行。”王填说。

　　而王填启动并购战车背后的一个深层原因是，步步高已经加快了国内A股上市步伐，通过并购做大规模是一个让投资者乐见的好方法。

　　“并购一家门店比新开一家门店要减少60%的开支。”专业人士表示，步步高在并购整合中无疑成为最大的赢家，而被并购方同样实现了“双赢”，在战略调整和经营转型之际能够“漂亮转身”。他同时强调，步步高成功实现并购益阳爱丽丝，这是湖南零售业巨头打开整合“地方力量”大门的标志性举动，一定会有“不少湖南和江西的超市加快与步步高的洽谈合作”。