用户登录

没有账号?立即注册

国美总裁陈晓:我最大压力是如何继续做龙头

来源: 联商网 2007-05-28 11:41

  国美和永乐的合并一直是内地家电业关注的焦点。他们的合并曾一度引发了轩然大波,有人担心,合并后将带来垄断;

  也有人认为,合并是家电零售业全面对外开放后,中国民族企业针对外资巨头的自救之举,这是一场符合商业规律、具备战略意义的成熟商业行为。

  合并后的“新国美”将给家电零售业带来什么?身为新总裁的陈晓对国美的未来又有什么规划?近日,《中国经济周刊》记者在北京国美集团总部对陈晓进行了专访。

  别坐等“清兵入关”

  在鹏润大厦18层宽阔的总裁办公室,总裁陈晓正在伏案工作,见到记者的到来,陈晓迅速起身,将记者领到一张长方桌前,“便于你们记录。”

  如何可持续地保持国美的行业优势地位,继续做行业龙头,这是陈晓目前最大的压力。“我们的优势能不能保持?能保持多久?如果它能持续保持下去,那么,我的使命就完成了;如果一段时间以后,我还不能把国美的可持续竞争优势确立下来,那么,我的使命也完成了,因为我做不到,应该换人了。”至于这个时间段有多长,陈晓认为将会是2—5年。

  “可以说,我们的合并开创了民企合并的先河,是民企做大做强的一个例子。国美和永乐两家合并之后占了整个家电市场60%的份额。”陈晓说,当时在合并的听证会上,商务部、制造商和用户的代表都统一了认识,并认为应该把零售行业的份额做大。

  事实上,在合并初期,五家(大中、国美、五星、永乐、苏宁)企业都有参与,为何只有国美和永乐两家谈成,别的都未参与呢?“是利益分配,看起来,今天得到的好像很有限,但是未来得到的却超乎想像,我们率先走到一起,在国内形成一个大规模的联锁企业,没有人可以跟我们媲美。”陈晓说,“如果当时大家的心态都是宁当鸡头不当凤尾,那么这个行业永远也做不大。”

  “在合并前后,两家企业的信念是一致的,整个谈判用了不到一年的时间,我们不想清兵入关,我们有共同的抱负,应该联合起来应对国际联锁企业。”

  在陈晓看来,合并之后才能有足够的影响力,包括对上游产业的主导,这样,就可以形成一个产业优化链条,使得整个行业朝着健康的方向发展。我们希望成为行业规定的制定者。”

  两个人的理念

  在外界看来,国美和永乐的合并,其实是黄光裕和陈晓两个人理念上的合并。

  陈晓说:“当时我和黄光裕有种相见恨晚的感觉。双方都不存在资金问题,不存在市场份额问题。虽然谈判的时候很艰难,但是我们的理念和对企业发展的看法有不少是相同的,这就是两个人之所以能走到一起的根本所在。”

  在陈晓看来,黄光裕是个非常进取的商人,最难能可贵的是,他“凡事都从企业的整体利益出发,很多事情就变得简单了”。

  这包括重新定位鹏润电器——陈晓入主国美之后做的第一件事情,“鹏润电器是国美创造的第二品牌,按理说,创造品牌的人心里对此多少会有些想法,但黄总没有,该怎么调整就怎么调整,毫无保留。”

  在国美,陈晓做事也遵循着同样的原则,例如在用人方面,陈晓说,“永乐的人假如不能适应岗位适应环境,他就得走,国美的人也一样。我眼里已经看不到国美、永乐两个符号。”

  如今,两人同在一幢楼里办公,每周见面两三次,因为口味接近,陈晓每天吃的饭都是黄光裕家做好送来的。

  或许正是因为两人之间的这种默契,为合并初期的磨合省去了不少麻烦。“当时整合分为3个阶段,第一个阶段是组织人事;第二个阶段是销售网络的整合;第三个阶段是管理系统的对接。”陈晓说,

  “在整合前,本来估计了许多困难,但结果反而很顺利。我想,整合顺利的主要原因在于高层管理团队的理念比较一致。”

  面对竞争加快国内布局

  就像每一种新生事物都会遭到人们的猜测一样,合并后的新国美也未能幸免。对此,陈晓认为,“合并不仅不会形成垄断,还能够解决目前国内家电市场上出现的同质化、‘价格战’等问题。”

  在陈晓看来,合并之后,国美将带头解决家电企业产品差异化经营的问题,“如果我们今天不做就还得等10年、20年。”

  他认为,随着国内家电行业的不断开放,国外大型家电连锁企业已经快步进入国内市场。面对这种情况,国内家电企业必须快速布局,做大做强,这样才能与之抗衡。

  “就像银行一样,如果国内银行的营销网络建设的好,对外资银行本身就是一种制约,这就是我们的一个民族情结,也是企业家的责任感,尽管我们内部竞争的也很激烈,但对外必须一致。”

  陈晓认为,全球大型的家电零售企业有30多家,国美也是其中之一,目前最大的目标是全球最大的家电连锁零售企业——百思买(BestBuy)。

  他说,国美目前在国内市场的份额只有20亿美元,5年之后可能达到200亿美元。而整个国内的市场份额有1200到1500亿美元。

  “如果国内的五家企业同时在竞争,一共将会产生12000到15000个连锁店面,假如把这5家企业都合并起来,这个规模是无法想像的,就会超过百思买,成为全球行业的领导者。这就是我们的目标。”

  国美“美景”

  收编了永乐的国美如虎添翼,尽管如此,陈晓想得最多的还是怎样可持续地保持国美的行业优势。

  陈晓表示,国美今年的目标是在行业中做到“七个第一”和“一个领先”,即规模第一、单店评效第一、顾客满意第一、营运能力第一、管理工具先进水平第一、物流配送能力第一、区域市场份额第一以及店铺规模和形态“领先”。

  陈晓介绍,国美将调整旗下店铺,根据不同市场的消费者需求,把店铺形态细分为旗舰店、标准店、超市店和专业店:在一级市场中,巩固旗舰店的销售额;将一级市场边缘和二三级市场的部分标准店改造成超市店;大力发展以手机专卖店为主要形态的专业店。

  陈晓认为,家电连锁的手机销售规模在手机整体销售规模中的比重很小,手机渠道的集中度很低,竞争仍处于初级阶段,国美在手机销售方面可以“有所突破”。国美将重点发展100家左右的手机专卖店,也不排除通过收购进行渠道整合。

  据国美年报显示,通讯产品销售额占所有品类销售额的比重为15%,毛利率为7.09%,在所有品类中,仅仅高于IT产品的毛利率5.79%。而苏宁2006年报也显示,通讯产品的毛利率为9.63%,低于空调、冰洗等传统家电。陈晓自信地认为,未来手机产品的毛利率可以达到传统家电的水平。
  (《中国经济周刊》特约记者 杜明明)

本文为联商网作品,版权归本站所有,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载侵权必究。

发表评论

登录 | 注册

你可能会喜欢:

回到顶部