进入5月以来，越来越闷热的天气让人们叫苦不迭。然而对于“靠天吃饭”的空调行业来说，这却是老天在给他们“烤”一顿丰盛的大餐。再加上商家的大力推广，空调终于凭借高温迎来了今年第一个火爆的销售旺季。

　　由于销售火爆，本周各个空调厂家开始不断打电话给五星业务部门，要求在本周增加促销活动的内容。格力、美的、海尔、春兰、奥克斯、海信、LG、三菱电机等厂家发来贺信，表示要在促销政策上全力支持五星。在这关键的一个月里，以五星为代表的空调渠道商储备了充足的货源，并强化了服务安装队伍，准备在空调节的第二次销售高峰中再次宣战。

　　热！单店空调一个小时卖200台

　　上周是五星电器第八届空调节的第一波，据五星ERP系统显示，五星上周制冷家电空调、电风扇销售全线“漂红”，其中仅空调销售就占到了整体销售的近一半。五星电器企划中心总监景星告诉记者：“今年南京的夏天来的特别早，现在还没到6月每天的温度就有30多度，所以催热了制冷家电的销售，而五星早从1月初就和格力、美的、海尔、春兰、奥克斯、海信、LG、三菱电机、夏普等国内外电器生产大腕签订了大额定单，并预付数亿元定金来保证低价。从5月开始，五星的全系统进行空调服务升级，保证空调服务的到位。而从上周的销售来看，取得了不错的成绩，以南京地区山西路卖场为例，一个小时就可以销售200台空调。”

　　厂商达成默契： 降价抢占市场份额

　　空调的热销也刺激了商家在价格上激烈竞争。为了在空调节第二周再次创造销售奇迹，五星在本周将使出降价撒手锏。据悉，从昨天开始，五星卖场里很多型号的空调的标价签都陆续进行了调整，不论是国产品牌还是合资品牌在价格上和上周相比似乎都有不小的让步。

　　五星业务部门相关负责人透露，“上周的销售成绩，让空调厂家和商家都非常兴奋，这是一个好兆头。但是也预示着今天的空调竞争也将更加激烈。为了能抢得先机，抓住即将到来的6、7月黄金销售期，不少厂家和五星甚至私下里达成共识：‘本周用进一步的降价来抢占市场份额。为了抢到市场先机，现在即使放弃一部分利润也值了，毕竟商机也是稍纵即逝。’”另外该负责人还透露，“ 到周末，空调价格调整会完全到位。和上周相比将有更大幅度的下降。特别是五星的一些专供机型，在价格上绝对有竞争优势。

　　据了解，本周五星电器的空调节第二波的销售将延续上周的低价加超值服务。活动期间，全场空调降幅最高50%并有多重好礼相送。全场风扇限时惠卖5折起。其中海尔空调全场让利300-1500元；春兰空调全场让利200-1400元；海信空调全场让利300-1500元；三星空调全场让利200-1200元。另外，从本周6开始，五星电器南京瑞金路卖场升级甩卖，6月2日-6月4日活动期间，全场品类引爆低价巅峰。小家电中一款名牌剃须刀样机一折起，名牌电风扇限时5折起；MOTO手机一款经典机型套餐价跌破500元；家庭影院5折起售；全场冰箱最高降幅300元还有好礼相送；空调全场最高降1000的同时实行能效保价。即日起至6月1日下午5点前，消费者只要拨打热线电话025-84605730，就可获赠瑞金路卖场50元甩卖现金券，甩卖当天购物上500元就可直接抵用现金。

　　空调安装启动“即买即送即装”

　　目前虽然市场行情很热，但是消费者集中购买的真正高峰还没有到来。　根据往年的经验，六月、七月是空调市场的井喷真正时间。进入八月甚至从七月下旬开始，空调就难以卖动，基本结束一年的行情。因此，业内人士把七月称作“生死之月”。 
    
　　另外，在井喷期间，各大品牌的库存都会很快消化掉，如果货源补充不及时，就会出现某些空调型号断货的局面。消费者可选择的余地就小了。按一般规律每年旺季井喷的销量（十天左右时间）要占全年销量的近30%，甚至更多。可想而知，此时的货源和安装就存在着一定压力。 为了减少这种势必会得罪“上帝”的拥挤场面，五星还是建议消费者能乘着空调销售还没有出现瓶颈，商家安装压力不大时提前购买。 
    
　　从本周开始，在五星电器购买指定型号的空调可实现当场购买后立即上门安装。同时，购买空调指定型号的消费者，只要凭身份证以及发票就能赠送空调服务金卡一张。针对空调团购用户以及VIP用户，五星电器的还开辟了“绿色通道”，家电顾问从售前、售中到售后实现全程陪同服务。