首先，我们确定两个概念，百安居怕什么？一是怕“商誉”，二怕“断货门”造成更为不利的社会负面影响。三怕供应链断裂。

　　供应商怕什么？（只要还能坚持的供货商）都怕失去百安居这个平台，一则重新建立平台需要时间，二则突然失去这个平台会产生重大经济损失。

　　如果明白了对方的弱点，一场心理上的较量拉开了序幕。最近我接触了很多供货商，他们既不愿意再受百安居的压榨，跃跃欲试，蠢蠢欲动，又不想过早的抛头露面，他们既对“承诺书”和“合同”表示百般畏惧，又不愿签字了事，他们既想要回被无端扣去的钱，又怕要不回来反而得罪了百安居。

　　他们想了很多，但是他们没有从根本上揭示事情的本质。首先，百安居有利可图吗？（分析一下百安居所作所为及动向）其次，和风细雨，风平浪静的百安居会改变合同和返利吗？最后，您应该评估一下，您能坚持吗？您有办法活下去吗？您想要回您的血汗钱吗？您有其它“关系”得到百安居VIP待遇吗？

　　我有一个万全之策，不妨您可以试一试，赌一赌，您可以轻微的加入我们这个坚定团体，在公开场合，在媒体面前说几句心里话，也诉诉您的苦衷。以即将下水的姿态，引起百安居高度重视，（百安居正在排摸动摇分子的名单）。

　　您的举动会产生三种可能性：

　　第一，百安居似乎没有什么反应，您应该多说点，再进行火力侦察。

　　第二，百安居毫无反应，无动于衷，看来您沉默没有任何希望和机会，如果百安居没有把您当回事，您在百安居的前途堪忧。

　　还是趁早下水为上策，至少做一回男人，大声讲一回话。

　　第三，百安居会立马找你，给您吃苹果，您可以乘胜追击，与百安居谈条件，谈合同，谈扣点。

　　就双方心理而言，百安居最惧怕“断货门”。我们和图腾等停止供货后，给百安居产生巨大的打击。在今天这一微妙的时刻，我赞成第三种可能。只要您掌握他一个致命的弱点：“害怕再遭“断货门”而引起供货商动荡“。您有足够的资格面对面地和百安居谈判。百安居必然就范不可。

　　凡事审时夺势很重要，沉默不可能引起百安居重视，苹果计划不会落实在您的身上。事实上，据我们所知，苹果计划都落实在发点声音，扬言造反的公司身上，就算引起他的注意，您也应该亮亮相，说上几句。
　　（作者：雅迪尔橱柜 崔寿官）