统一超商首开先例，推出超商业界首见的通路品牌7-ELEVEN茶饮料，并以市价八折定价策略迅速打开市场。近来物价大幅上涨，统一超逆势以平价操作7-ELEVEN品牌茶饮料的作法，格外受到瞩目。

　　统一超日前一口气推出四款自有品牌7-ELEVEN茶饮料，容量600CC的保特瓶茶饮料定价只有17元，相较市售茶饮料定价20元至25元，7-ELEVEN茶饮料以八折价格抢市，创下保特瓶茶饮料价格新低，挟全台4,617家通路的优势，将使茶饮料版图出现重整。

　　包括全家、莱尔富等超商，目前暂无跟进计划。全家指出，推出自营品牌产品，可能会与供货商提供的产品产生冲突，因此目前尚无此规划。

　　负责7-ELEVEN品牌茶饮料的统一超商品经理黄玉真表示，该案从年初开始规划，赶在饮料销售旺季期间推出，希望以不同的价格带兼顾平价市场，目标各款茶饮料要成为门市销售第一大或第二大。

　　黄玉真说，目前四款茶饮料卖最好的是柠檬红茶，短短几天销售量，就已超越市场前两大的雀巢柠檬茶及泰山冰锁柠檬茶，但这两个品牌的销售量并没有下滑的迹象，显示消费者对特定品牌具有忠诚度，7-ELEVEN是吸引到新客层，因此未来也可能吸引到量贩店的低价消费客层。

　　依照统一超规划，7-ELEVEN品牌从茶饮料切入市场，未来随着时序进入秋冬季，包括包装水、咖啡及奶茶等较不受季节性影响的饮料，也将陆续上市。这也是统一超自营商品大规模进军7-ELEVEN前哨战，是否排挤现有架上销售品牌，尚值得观察。黄玉真强调，每一款7-ELEVEN品牌的饮料，都希望能创造额外的销售量，并达到业界前两大销售量，若影响原来供货商品牌销售量，统一超会做检讨及修正。

　　7-ELEVEN系列自有品牌茶饮料的包装，是由日本设计师操刀，委由统一企业代工生产，共有红茶、无糖绿茶、无糖乌龙茶、柠檬红茶等四种口味，目标客层锁定学生族群、女性及对价格敏感的消费者。

　　茶饮料向来是便利商店饮料中占比最大的类别，统一超挑选最受欢迎的四种口味茶饮料，也可确保销售量达到一定规模，17元茶饮料系列包括红茶、无糖绿茶、无糖乌龙茶、柠檬红茶等。

　　分析：薄利多销 再造蓝海
 
　　在物价什么都涨的年代，7-ELEVEN茶饮料以平价上市，果然一炮而红，展现惊人的销售爆发力。统一超这次的策略，与当年推出40元便当一样，不仅价格贴近消费者的需求，也让统一超创新的商品及价值，再度找到新蓝海，将创造业绩及获利走高。

　　统一企业上半年获利高达50亿元，小胜康师傅，靠的就是统一在大陆饮料市场的高毛利，可见饮料商品早已成为兵家必争之地，更是创造获利的重要快捷方式。

　　饮料占便利商店整体销售业绩高达两成以上，在夏季期间更可高达三成，想要拉高业绩最简单的方法，就是推饮料促销活动。由于饮料商品的毛利率相当高，便利商店近年来最喜欢推出饮料促销活动，经常就是两瓶八折。

　　7-ELEVEN茶饮料虽然定价只有同等级商品的八折，但毛利率仍比其它茶饮料高，因为7-ELEVEN品牌饮料委外代工，统一超大量采购压低成本，省下研发及广告费用，加上高达4,600多家店的通路优势，饮料要摆什么位置最好卖，统一超相当清楚。

　　事实上通路品牌在量贩店已行之有年，家乐福及大润发早就推出自有品牌的卫生纸及饮料，就是看准消费者要求低价的需求，量贩店通路的品牌茶饮料，价格更压低到12元，显示通路品牌商品是市场趋势。

　　相较于量贩店来说，便利商店架上的空间有限，一次四款7-ELEVEN茶饮料上架，就会有同样空间的饮料或其它商品要下架，排挤效应势不可免，通路品牌与其它供货商品牌的冲突将有增无减，如何取得平衡点还有待观察。
　　（经济日报 记者林茂仁）