根据苏宁国美7月底发布的中期业绩快报，苏宁上半年平均单店销售额为0.46亿元，单平方米创造的销售金额约为11634元；远远超过国美单店销售额为0.32亿元，单平方米销售额为8636元的业绩。
 
　　在北京这个家电市场的核心城市，苏宁的门店数一直居于劣势。但今年来开店数量却骤然超过国美、大中。苏宁扩张提速，使刚随永乐退出而平静大半年的北京市场格局又被打破。笔者认为，这是苏宁开始了它在全国的集约式增长战略规划。
 
　　单平方米创造的销售金额最高
 
　　如何在家电这个“微利行业”里提高收益并且保障足够强的资本助推，这是摆在苏宁面前的考验。加速精细化经营，苏宁希望锻炼出一块与众不同的肌肉。
 
　　截至8月底，京城三大连锁巨头已签约门店数量分别为：苏宁39家，国美54家，大中62家。仅从门店数量看，苏宁仍处于劣势。但若考虑单店效益，苏宁在北京实际已与国美、大中形成三足鼎立之势。
 
　　根据苏宁7月31日发布的中期业绩快报，截至今年6月30日，苏宁已在全国103个地级以上城市拥有门店413家，总经营面积达163.17万平方米，实现营业总收入189.8亿元。按此计算，上半年苏宁平均单店销售额为0.46亿元，单平方米创造的销售金额约为11634元。
 
　　而根据国美电器中报，国美上半年实现销售收入211.57亿元，门店数量为654家，总营业面积245万平方米。计算得出，国美上半年平均单店销售额为0.32亿元，单平方米销售额为8636元，分别比苏宁低约30%和26%。
 
　　换而言之，苏宁在北京39家店的总销售额，远超过国美同样数量门店的销售额。考虑到国美与大中销售额相差不大，苏宁在北京市场已基本“三分天下有其一”。
 
　　高营业率基础上的京城扩张：新集约式增长显现
 
　　据苏宁电器华北地区执行总裁范志军透露，“我们刚刚在北太平庄城建大厦签订一家大店，预计9月底开业。这是苏宁今年在北京开出的第11家店，也是最大的一家店。” “苏宁今年来在北京市场的开店速度，已远远超过国美和大中！”
 
　　来自北京苏宁电器内部统计显示，今年前7个月，苏宁在京已开出7家新店。已签约、正处于装修阶段的还有4家店。其中营业面积达7000平方米的回龙观店将于9月8日开业，之后西大望路店、大成国际店和北太平庄3店，将以每周一店的密集频率开业。
 
　　相对苏宁的高速扩张，国美、大中今年来的扩张步伐却明显放慢。大中电器今年来仅在5月份开了两家新店，虽然其也计划国庆节前再开若干家新店，但均无具体日程表。国美今年来开出6家新店，且全部集中在第一季度。从4月至今，国美在北京已连续5个月未有新店开张。
 
　　然而苏宁的扩张和以往的扩张不太一样。苏宁是家电连锁商当中第一个开出“精品旗舰店” 走高端路线的品牌。这从苏宁在今年上海徐家汇的高调占位中便可窥见一斑。同样在北京，苏宁也采取了这一战略方向：今年新开店大部分集中在三环和四环周边，向城市核心商圈挺进。尤其是苏宁北太店选址，不惜开在国美安贞店、北太店、鹏润店和大中马甸店4个主力冠军店正中间，大有决一死战的架势，都说明京城家电连锁最后大决战已近，京城家电连锁格局面临彻底变局。
 
　　“在通州等区县市场，苏宁甚至已占据市场主导。”范志军透露，苏宁在通州的3家门店，已占据通州70%市场份额，在大兴、昌平、怀柔和顺义，苏宁也已居于主导地位。按照北京苏宁今年开店计划，到2007年底苏宁北京门店将达到50家，全年完成销售额50亿元。
 
　　新式扩张的更高目标：5年欲造出一个世界500强
 
　　面对国内战略不同战术相同的国美和战略相同战术不同的百思买，苏宁今年以来还加大了后台改革，“5年内，我们要把苏宁打造成全球500强企业。”这是苏宁电器总裁孙为民今年6中旬在南京总部发出的雄心壮志。
 
　　那么，苏宁距离500强有多远？把2006年全年销售收入259亿元人民币的苏宁电器，与2006年全球500强排在最末的那个叫作耐克（NIKE）的公司比比，我们可以看出一个量化的差距――耐克全年营业收入为137.4亿美元，折合人民币大约1000亿元，这意味着苏宁要在5年内把自己的规模翻两番。
 
　　而与此同时，1000亿元人民币的目标对苏宁电器来说，还意味着两个重要的数字。其一，到2010年要占据中国家电市场起码10%的市场份额，而这个数字现在仅仅是4%；其二，需要保持每年50%以上的增长速度。
 
　　业内专家认为，在北京、上海等一、二级市场，家电连锁竞争已经不是开店速度的竞争。比如在北京，国美、大中在北京根深蒂固，市场规模较大，今后发展重点将侧重于单店质量。而苏宁电器是北京市场的后来者，在门店规模、市场占有率上还有很大提升空间，所以依然会加快开店扩张。

　　所以，苏宁除了“标准化经营、议价消费模式、贴身导购服务法”三大对市场的最大冲击的传统家电经营法之外，也加速了它的新式扩张。
 
　　以后台物流供应链体系整合和部管理流程整合为代表的精细化经营的理念，贯穿企业发展的始终，是家电连锁反应商具有不断持续增长能力的基础。孙为民说出“500强目标”的时候，正是苏宁电器和IBM的签约之日――一项投资达到3亿元人民币的信息化项目，IBM将帮助苏宁电器进行管理体系和信息化系统的整合。这将是苏宁在5年后完成霸业的重要投资。
 
　　苏宁是中国第一个从自己的后台改造迸发出“500强”目标的企业，这或许可以被看作中国企业越来越重视“解决自身系统性能力缺陷”的典型体现。
 
　　在中国企业经历了“多元化”、“品牌”以及“国际化”等等一系列单一路径尝试之后，苏宁希望向人们证明，自己从“后台”找到了真正的上升通道，而“500强”只有5年的距离。而苏宁的集约式增长则是苏宁冲击“500强”的市场扩张的自然表现。